年關(guān)將至高端白酒忙漲價(jià) 茅臺(tái)依然一瓶難求

年關(guān)將至，又到了白酒傳統(tǒng)消費(fèi)旺季。從去年開始，無(wú)論是頭部名酒還是區(qū)域知名酒，都離不開一個(gè)“漲”字。臨近春節(jié)，眾多高端白酒更是加入到“漲價(jià)潮”的行列。記者走訪發(fā)現(xiàn)，與高端白酒漲價(jià)形成反差的是，商超中的中低端白酒紛紛開展促銷活動(dòng)，力求分得一杯羹。業(yè)內(nèi)人士表示，白酒企業(yè)調(diào)價(jià)是為了快速回籠資金，同時(shí)向高端化進(jìn)階。而大幅促銷，除了為搶占春節(jié)市場(chǎng)外，還因?yàn)榘拙?ldquo;新國(guó)標(biāo)”即將實(shí)施，部分白酒企業(yè)清理“不合規(guī)”的白酒庫(kù)存而降價(jià)促銷。

高端白酒忙漲價(jià)

“高端白酒品牌，從去年12月底就開始漲價(jià)了，掀起一波漲價(jià)潮。 ”在位于閩江路的一家酒行，店長(zhǎng)李經(jīng)理告訴記者，自2021年12月初以來(lái)，有10余家酒企的30余款產(chǎn)品有調(diào)價(jià)行為，以瀘州老窖、古井貢酒、舍得酒業(yè)、水井坊等為代表的知名酒企相繼宣布對(duì)核心大單品調(diào)高出貨價(jià)。“以咱青島人比較常買的瀘州老窖為例，12月之前，國(guó)窖1573的拿貨價(jià)格是980元/瓶，現(xiàn)在拿貨要1050元/瓶。近期，52度窖齡酒60年建議零售價(jià)調(diào)整為558元/瓶，上調(diào)了70元，43度及38度的系列產(chǎn)品，價(jià)格也有所上調(diào)。”李經(jīng)理介紹說(shuō)，瀘州老窖多個(gè)高端系列的產(chǎn)品，價(jià)格有所上調(diào)。

此外，舍得酒業(yè)、水井坊等知名區(qū)域酒企也都對(duì)旗下的主流產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)價(jià)，紛紛開啟搶占千元價(jià)格帶的策略。舍得酒業(yè)將藏品舍得系列產(chǎn)品價(jià)格體系調(diào)整，品味舍得(藏品)出廠價(jià)上調(diào)30元/瓶，終端建議零售價(jià)調(diào)整為819元/瓶;智慧舍得(藏品)出廠價(jià)上調(diào)50元/瓶，終端建議零售價(jià)調(diào)整為1199元/瓶。水井坊也將52度典藏大師版整箱團(tuán)購(gòu)價(jià)提高50元，達(dá)920元/瓶，建議零售價(jià)調(diào)高200元至1399元/瓶。

臨近春節(jié)，名酒企業(yè)紛紛提價(jià)，實(shí)為爭(zhēng)奪渠道資金的一種手段。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，頭部酒企漲價(jià)是為與其品牌價(jià)值相匹配的一種營(yíng)銷策略。而區(qū)域名酒企漲價(jià)雖有品牌增值的因素，但亦有頭部名酒漲價(jià)后留下的價(jià)格帶空間下行業(yè)占位的需求。

茅臺(tái)依然“一瓶難求”

記者了解到，頭部品牌如茅臺(tái)雖然沒(méi)有明顯提價(jià)，但在零售終端，官方零售指導(dǎo)價(jià)1499元/瓶的53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)卻持續(xù)上揚(yáng)。“53度飛天茅臺(tái)都拿不著貨，市場(chǎng)價(jià)基本都是2800到3000元一瓶?，F(xiàn)在普通老百姓買茅臺(tái)的不多了，我們店里最近兩年都沒(méi)有銷售。”李經(jīng)理說(shuō)道。當(dāng)記者問(wèn)到近期大火的“虎茅”時(shí)，李經(jīng)理表示，新近發(fā)售的53度茅臺(tái)生肖酒(壬寅虎年)，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為2499元/瓶，也很難拿到貨。雖然銷售價(jià)格和銷售方式都還沒(méi)定，但是市場(chǎng)上已經(jīng)炒到六七千元一瓶。

隨后，記者來(lái)到香港中路一家大型超市，詢問(wèn)是否能買到53度飛天茅臺(tái)。銷售人員向記者表示，飛天茅臺(tái)現(xiàn)在沒(méi)有貨，而且拿不到貨，也無(wú)法預(yù)約。“很多市民來(lái)問(wèn)，但確實(shí)是沒(méi)有貨。市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)超過(guò)2800元了，臨近春節(jié)，價(jià)格還會(huì)上漲。”銷售人員介紹。

在京東商場(chǎng)，記者搜索53度飛天茅臺(tái)，發(fā)現(xiàn)貴州茅臺(tái)京東自營(yíng)店的產(chǎn)品售價(jià)為1499元/瓶，但需要限時(shí)搶購(gòu)。其他銷量靠前的店家，售價(jià)在2800元至3000元一瓶。在天貓商城，記者發(fā)現(xiàn)飛天茅臺(tái)的價(jià)格也多在2800元至3000元，但店家的銷量都相對(duì)較低。

中低端白酒忙促銷

高端白酒漲聲不斷，在超市里卻是另一番光景——降價(jià)促銷。在島城許多大型超市里，記者都看到白酒專區(qū)正在搞促銷活動(dòng)，過(guò)道上擺放著打折促銷的白酒產(chǎn)品，每當(dāng)有顧客駐足，都有促銷人員上前推銷。

“我們促銷是從元旦之后開始的，很多名酒都參加了，而且力度很大，有些酒買起來(lái)很合適。 ”酒水促銷員向記者介紹，“像這款酒，官方定價(jià)399元一瓶，現(xiàn)在只要299元一瓶，買兩瓶的話還能再優(yōu)惠一些。 ”記者注意到，一些白酒在降價(jià)的同時(shí)，還采用了“買一送一”或者“買大贈(zèng)小”的方式進(jìn)行促銷。記者發(fā)現(xiàn)，打折促銷的白酒產(chǎn)品很多也都是國(guó)內(nèi)知名大品牌，但這些系列產(chǎn)品的價(jià)格多集中在200元至500元。 “就像這款茅臺(tái)鎮(zhèn)白酒，299元買一送一，醬香型，賣得也不錯(cuò)，很適合自己在家喝。 ”銷售人員說(shuō)，逢年過(guò)節(jié)，各大白酒品牌便會(huì)進(jìn)行促銷，而“買一送一”這種促銷方式，是酒企的常規(guī)經(jīng)營(yíng)策略，主要目的是去庫(kù)存。

“酒類促銷具有節(jié)點(diǎn)式特征，越是節(jié)慶，酒企的促銷活動(dòng)越是頻繁。春節(jié)是白酒四大節(jié)的重要銷售季，促銷屬于正常情況，也是滿足春節(jié)市場(chǎng)需求的一種表現(xiàn)。 ”對(duì)于酒企一邊漲價(jià)一邊促銷，山東省藏酒協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)牟洪波表示，這是由于酒企有不同的渠道，如團(tuán)購(gòu)渠道、電商渠道、經(jīng)銷渠道等，它有不同的價(jià)格體系，所以本身存在一定的價(jià)差。同時(shí)，由于中國(guó)白酒具有節(jié)點(diǎn)消費(fèi)的特征，為便于節(jié)點(diǎn)性促銷，指導(dǎo)價(jià)和終端成交價(jià)也會(huì)存在較大價(jià)差。

關(guān)鍵詞： 春節(jié)臨近 高端白酒 茅臺(tái) 一瓶難求 新國(guó)標(biāo)