國慶節(jié)前物美北京投放8萬瓶飛天茅臺 引來大批消費者

平價飛天茅臺對消費者的吸引仍在繼續(xù)。9月26日，在物美北京學(xué)清路店，線上平臺預(yù)購之后前來現(xiàn)場提貨的消費者排起了長隊，“早上8點就來了，但前面還有來得更早的。”有消費者對《證券日報》記者說。

此次消費者“扎堆”提貨的原因，是物美北京聯(lián)合貴州茅臺，在國慶節(jié)前的9月26日至9月29日，總計在北京市場投放8萬瓶飛天茅臺，單瓶售價為1499元。

“從此前銷售的反饋數(shù)據(jù)來看，物美制定的規(guī)則在防范黃牛倒賣上效果明顯，通過后臺數(shù)據(jù)篩選、現(xiàn)場身份核實等，多個角度防止倒酒的現(xiàn)象出現(xiàn)。” 物美集團(tuán)采購總監(jiān)江為在接受《證券日報》記者采訪時說。

8萬瓶飛天茅臺引來大批消費者

根據(jù)物美集團(tuán)此前的資料顯示，從9月26日至9月29日，物美集團(tuán)和貴州茅臺聯(lián)合在北京地區(qū)投放8萬瓶茅臺酒，以滿足國慶期間首都消費者的需求。本次活動主要為了回饋物美會員，所以茅臺酒購買資格的獲取與之前實行的規(guī)則有較大改動，只要是在2019年8月31日(含)前注冊的物美會員，且在2018年1月1日至今有白酒購買記錄，在四天活動期間，每人可獲得購買2瓶53度500ml飛天茅臺酒的“國慶專享預(yù)購資格”。

物美集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次活動預(yù)計將向市場投放8萬瓶茅臺酒，基本能夠滿足北京地區(qū)國慶期間對茅臺酒的需求，并且參與此次活動的物美門店將涵蓋北京的80家門店，超過以往參與的門店數(shù)量。

在物美北京學(xué)清路店，《證券日報》記者看到，提貨的隊伍一直排到門店外，但現(xiàn)場秩序井然。

來自物美集團(tuán)的資料顯示，這次活動中所有參與國慶專屬活動獲得購買資格的消費者，在9月26至9月29日四天內(nèi)在多點APP下單購買，并且在下單后15分鐘內(nèi)完成付款，即可次日到物美門店現(xiàn)場提貨。

建立另類“征信”系統(tǒng)

自從今年8月3日，物美正式開啟53度 500ml 飛天茅臺酒預(yù)售以來，關(guān)于購買資格門檻過高、是否有效防范黃牛黨等話題不時出現(xiàn)。對此，江為在接受《證券日報》記者采訪時解釋，此前制定的規(guī)則，對防范黃牛黨有明顯的效果，“獲得購買資格的消費者，更多的是老會員，而且，消費者到現(xiàn)場提貨之后，也會通過核實身份，現(xiàn)場撥打會員注冊電話以防止資格被倒賣等措施防范黃牛黨炒酒。”

江為介紹，物美集團(tuán)獲得飛天茅臺的商超銷售資格后，為防范黃牛黨，實現(xiàn)“酒喝不炒”，物美集團(tuán)進(jìn)行了一系列的規(guī)則約束，通過會員數(shù)據(jù)的分析，綜合多方數(shù)據(jù)為消費者“畫像”，“讓茅臺酒真正能到達(dá)普通消費者手里。”

經(jīng)過近兩個月的銷售實戰(zhàn)，江為向《證券日報》記者介紹，“規(guī)則上屏蔽了黃牛新注冊會員倒賣的可能，從普通消費者手中購買資格也不容易。綜合因素推動之下，在抑制黃牛上很有成效。”

據(jù)悉，從物美集團(tuán)監(jiān)測的數(shù)據(jù)中可知，獲得購買飛天茅臺資格的消費者，95%屬于2018年之前(含2018年)注冊的會員，銷售茅臺后，對會員價值的提升上，有明顯的改善。

此外，江為還向《證券日報》介紹，“在未來的選品過程中，也會逐步調(diào)整結(jié)構(gòu)，滿足消費者對品質(zhì)消費的需求。”(記者 桂小筍)

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