“jier”出云南，也有他們一份功勞！

“我不允許我的家人們還沒吃過新鮮野生菌！”市場內雞樅菌攤位前，大勝正對著手機屏幕熱情地和粉絲互動，短短幾分鐘內，就收到了一筆訂單。

新晉主播“雞樅哥”大勝

大勝是一名從房地產行業(yè)轉行至野生菌直播帶貨行業(yè)的買手主播，主要代購雞樅菌，入行至今不過幾個月的時間。輕松活潑的風格與帥氣大方的形象讓直播間的顧客親切地稱呼他為“雞樅哥”。即便經驗有限，他的團隊也在這個夏天創(chuàng)造出一天售賣400kg雞樅的紀錄。

之所以選擇這個賽道，大勝既看中了電商直播帶貨的浪潮，也看中了野生菌較強的地域屬性與自帶流量的，更重要的是對家鄉(xiāng)土特產濃厚的熱愛與深深的情懷。

大勝作為買手，在向顧客直播的同時，也需要自己尋找貨源。到貨是否及時、菌子是否優(yōu)質是他選擇供貨商看中的要素，目前大勝在市場內大概有3到5家固定合作的優(yōu)質商家。

在野生菌挑選標準上，大勝主要考慮兩個方面：一是新鮮程度，觸感較硬的代表新鮮度較高；二是品相，形狀粗直飽滿的為上乘。這也是大勝跑遍了玉溪易門、新平等野生菌產地，向當地采菌者取經總結出來的。

不同于初出茅廬的大勝，華哥是市場內公認的銷冠主播，也是最早一批開拓直播市場的野生菌商戶，從2019年起，伴隨著直播風口的到來，他以銳利的眼光緊跟潮流，通過直播間將大家的目光吸引到野生菌上來，不依靠任何作秀漲粉手段，僅憑著真誠與踏實積累了一波又一波的粉絲，作為一個小眾市場的主播，如今華哥直播間的固定粉絲已經達到10多萬。

資深帶貨主播“華哥”

相較于沒有貨源的純買手主播來說，華哥有著自己特定的優(yōu)勢。在直播興起之前，華哥一直跟隨父輩經營野生菌生意，早已與來自楚雄、曲靖、玉溪等地的野生菌商戶建立起長期穩(wěn)固的合作關系，有著穩(wěn)定的野生菌收購渠道。

在野生菌辨別方面，從小就上山撿菌的華哥更是輕車熟路：比如，拾起一朵菌子他就能準確說出它的產地、口感，新鮮程度。普通消費者單從外形難以區(qū)分野生菌品質，更何況是隔著屏幕的網友。這就要求主播以誠信的態(tài)度、運用專業(yè)知識，幫網友們精心挑選。而要成為一名行家“買手”，至少需要深耕三五年。

據華哥介紹，在野生菌銷售旺季，每天能有上百單銷量，往年的最高紀錄達到了一天300單，交易額近10萬。最忙的時節(jié)，華哥每天凌晨4點起床就開始了挑選鮮菌，此后向酒店配送的野生菌，上午8點多，華哥便投入到激烈的直播工作當中。早晨是市場最熱鬧的時候，也是直播間最活躍的時間，華哥一邊和粉絲互動、一邊選貨，人手不夠時也得加入打包大軍，時至下午2點，下播安排好發(fā)貨的華哥得以短暫休息，待其迅速吃完午飯，下午3點，直播間又開始營業(yè)，一直持續(xù)到傍晚7點左右，華哥方能結束一天的忙碌?！霸谧蠲Φ臅r候甚至連一口喘息的時間都沒有，幾乎是24小時連軸轉?！比A哥說，在野生菌銷售淡季，則主要以售賣干貨為主。

野生食用菌作為一種季節(jié)性的食材，其新鮮程度是大家最關注的，對物流有著較高的要求。大勝介紹，從顧客下單到貨品打包僅僅只需10分鐘的時間。野生食用菌從采摘、直播間下單到送達省會城市的餐桌，平均時間不超過48小時。在到貨簽收后，大勝團隊會在第一時間聯(lián)系顧客開箱驗貨，有問題及時理賠。

在事業(yè)的起步階段，他的團隊也曾遭遇挫折。由于疏忽大意，未曾向消費者提前告知部分野生菌的特性，顧客因收到變色的菌子而給出差評。這條差評時刻警醒著大勝，食品安全問題是消費者最關注的，尤其在野生菌售賣行業(yè)，再怎么重視也不為過。

在華哥看來，自己的直播間廣受關注的一個重要原因，主要是遠在千里之外的網友能在直播間能夠體驗到自主挑選的樂趣。因此華哥在挑選菌子的時候，會將品相最優(yōu)的一批貨篩出來放在直播間銷售，余下的以供批發(fā)之用。為維護和樹立自己直播間的形象，像奶漿菌這樣在運輸過程中容易破損的菌子也不在直播間銷售。

在直播間，粉絲們問得最多的問題就是“野生菌怎么做”“吃了會不會躺板板”，對此，主播們也會提供保姆級的服務：直播間親自示范菌子的烹飪方法，一對一電話跟蹤，傳授“最云南”的烹飪方法，確保顧客能安全加工野生菌。

為了守護“舌尖上的安全”，市場方也做足了功課。據云南木水花野生菌交易中心總經理成愛麗介紹，每天活躍在市場上的野生菌售賣專業(yè)主播有二十多個，他們部分從導游轉行、或本來就是主播，與此同時許多商戶也開通了自己的直播間。

為保證顧客購買到符合標準的野生菌，市場有著自己的監(jiān)管巡查機制，嚴禁市場外的野生菌流入，并聯(lián)合中科院昆明植物研究所、廣州微生物研究所、云南大學等多家科研機構和大學成立了專家團隊。每天都有一支食品安全巡查隊伍在市場巡邏，如果遇到難以辨識或可疑種類的食用菌，將直接上報至專家組進行分類鑒定；遇到腐爛或有毒的野生菌將強制下架并銷毀，確保顧客在市場購買的野生菌安全可食用。同時，市場內建立了3.15投訴站，消費者在交易過程中發(fā)現任何問題可直接投訴。

在主播的監(jiān)管方面，市場也有入職前的培訓機制，讓主播對野生菌種類、質量、食用注意事項等一系列知識進行學習掌握。成愛麗表示，下一步將繼續(xù)加強對帶貨主播的管理，規(guī)范銷售，進行主播入職登記。

據云南省食用菌產業(yè)升級發(fā)展辦公室統(tǒng)計，2022年，云南省食用菌總產量98.33萬噸，農業(yè)總產值382.61億元，綜合總產值1033億元。其中野生食用菌產量31.61萬噸，農業(yè)產值250.54億元，綜合產值也正朝著千億目標邁進。

電商渠道的興起，也為省外食客“嘗鮮”提供了便利。以云南木水花野生菌交易中心為例，自疫情以來，直播帶貨逐漸興起，加上其他電商銷售渠道，線上銷售大致占到四成。

盡管受運輸成本、野生菌保鮮要求高等因素的限制，直播無法成為最主要銷售渠道，但卻為省外網友了解云南野生菌提供了窗口，也進一步拓寬了銷售渠道。

中華全國供銷合作總社昆明食用菌研究所（云南省食用菌產業(yè)發(fā)展研究院）黨委書記、所長孫達鋒表示：“無論是省內餐飲行業(yè)，還是直播帶貨行業(yè)，都要進一步做好行業(yè)自律，守護好云南野生食用菌這張靚麗名片。”