“狠人”汪俊林，接手郎酒的20年 世界熱點(diǎn)評

不能一擊即中，那么就耐心等待。在2018年習(xí)酒加入茅臺集團(tuán)20周年大會上，茅臺集團(tuán)掌門人李保芳表示“汪總很低調(diào)，其實(shí)郎酒已經(jīng)過了百億”。汪俊林只是沉默地笑，并未否認(rèn)。

酒業(yè)家《2021-2022中國醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示：2021年中國醬酒產(chǎn)能約60萬千升，約占我國白酒產(chǎn)能的8.4%；實(shí)現(xiàn)銷售收入1900億元，同比增長22.6%，約占我國白酒行業(yè)銷售收入的31.5%；實(shí)現(xiàn)利潤約780億元，同比增長23.8%，約占我國白酒行業(yè)利潤的45.8%。

不過醬香的成績，大多還是靠茅臺貢獻(xiàn)，財(cái)報(bào)顯示，2021年茅臺實(shí)現(xiàn)營收近1100億元，占醬酒板塊的比重約57.58%；凈利潤524.6億元，占比約67.25%。

【資料圖】

換句話說醬香市場還是“茅臺老大哥的天下”，郎酒還是萬丈光芒茅臺下的點(diǎn)點(diǎn)星燈，這里藏著誰的不甘心，卻只能謀定而后動。

但都知道，在云貴川一帶郎酒集團(tuán)董事長汪俊林已經(jīng)很厲害，胡潤研究院發(fā)布的《2023胡潤全球富豪榜》，（財(cái)富計(jì)算的截止日期為2023年1月16日），61歲的郎酒董事長汪俊林以615億財(cái)富排名第251位，財(cái)富同比增長了21%。

1、從來英雄出少年

根據(jù)公開資料，汪俊林從酒城瀘州醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，做了10年中醫(yī)，1992年，汪俊林出任瀘州國營制藥廠廠長，一年就讓瀕臨破產(chǎn)的瀘州制藥廠扭虧為盈，銷售額增加4-5倍，隨后又通過改制，將年收入近200萬的國營制藥廠，打造為年收入過4億元的民營寶光集團(tuán)。

1999年，汪俊林接管了年虧損上億的國企四川長江機(jī)械集團(tuán)，兩年后該集團(tuán)盈利數(shù)百萬元。

沒有過多的傳奇渲染，一切能力用實(shí)力說話。

郎酒集團(tuán)在1996年發(fā)展達(dá)到高峰，年銷售額曾達(dá)5億元。然而，隨著市場經(jīng)濟(jì)到來，白酒行業(yè)競爭慘烈，2001年郎酒銷售收入下滑到了2.5億元，當(dāng)年虧損1.5億元，累計(jì)負(fù)債逾10億元。

而瀕臨破產(chǎn)的郎酒，迎來了“救火隊(duì)長”汪俊林。

2002年，汪俊林通過寶光藥業(yè)以4.9億元的價(jià)格將郎酒攬入懷中。

都知道成功才是成功的前提，意氣風(fēng)發(fā)的汪俊林迎來人生最高光的機(jī)會，郎酒2002年集團(tuán)改制。

汪俊林控股的寶光集團(tuán)被選為并購方，通過清產(chǎn)核資，2001年的郎酒集團(tuán)擁有資產(chǎn)17.28億元，負(fù)債10.07億元，少數(shù)股東權(quán)益0.81億，凈資產(chǎn)6.39億元。2002年2月，寶光集團(tuán)通過4.9億元對價(jià)以及額外1.5億元職工工齡買斷款，拿下了凈資產(chǎn)6.39億元的郎酒集團(tuán)100%股權(quán)。而在當(dāng)年這筆交易備受詬病。

但當(dāng)時很多人并不看好他的做法，因?yàn)槟莻€時候的郎酒前身就屬于一個“爛攤子”，在02年的時候虧損近千億，不說在市場上占據(jù)份額，就連員工的基本工資都發(fā)不上，完全是一個毫無前景的企業(yè)。

但汪俊林頗有手段，接手不久之后就將郎酒起死回生：

*步“裁員”，同時改變了員工的工資標(biāo)準(zhǔn)，通過業(yè)績來實(shí)現(xiàn)高薪資。

第二步：將銷售人員放進(jìn)市場尋找機(jī)會。

第三步：盡可能聚焦，汪俊林改變了郎酒的生產(chǎn)系列，將眾多沒有必要的系列拋棄，聚焦其中一個系列研發(fā)。

也就因此，郎酒成功地打造出了一款“紅花郎”以及“青花郎”，并順勢在市場上打開知名度。2009年開始白酒業(yè)進(jìn)入新一輪景氣周期，郎酒也被列入四川省重點(diǎn)上市培育企業(yè)名單，郎酒業(yè)績更是氣勢如虹躋身“百億俱樂部”。

雖然是學(xué)醫(yī)出身，但汪俊林對郎酒的發(fā)展規(guī)劃思路清晰，他制定了“一樹三花、群狼戰(zhàn)術(shù)”的策略，“一樹三花”即在醬香、濃香、兼香三個香型上全線發(fā)力；“群狼戰(zhàn)術(shù)”即在同區(qū)域、多品牌、多戰(zhàn)線各自為戰(zhàn)，業(yè)績?yōu)橥酢?/p>

這種多品類的布局在“狼性文化”的驅(qū)動下，為郎酒攻城略地。2012年，郎酒銷售額達(dá)到120億元，十年時間，從虧損十億變?yōu)闋I收百億。

郎酒深深地打下汪俊林的“狠”印記，但也為后來的“敗退”埋下隱患。2012年當(dāng)時多家媒體報(bào)道，汪俊林卷入了成都一起案件，公司一度群龍無首、銷售額大滑，IPO無疾而終。

2013年，白酒業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，2013年1月，郎酒召開內(nèi)部會議，醞釀對營銷體系實(shí)施重大調(diào)整，同時提出，要提升經(jīng)銷商利潤，加快經(jīng)銷商庫存消化。彼時，郎酒當(dāng)年的目標(biāo)為：確保110億，力爭120億，但沒有如愿以償。

這時候的郎酒內(nèi)部爆發(fā)一系列問題，產(chǎn)品滯銷、庫存積壓、價(jià)格倒掛、價(jià)盤崩潰等。更讓當(dāng)時管理層頭疼的是郎酒集團(tuán)“解約數(shù)百應(yīng)屆生”的報(bào)道不脛而走，因工資待遇問題郎酒生產(chǎn)基地千人“罷工”等報(bào)道先后涌出，2015年的郎酒的業(yè)績距離高峰時期已經(jīng)腰斬。

但是2015年8月31日一早，一篇名為《可是你沒有》的文章驚天而出，“汪俊林歸來”頓時成為行業(yè)人士熱議的重磅話題，同一天，郎酒股份在其官網(wǎng)掛出董事長汪俊林給700多名新員工培訓(xùn)時的照片，“宣告”其正式“回歸”。

汪俊林的商業(yè)“狠與準(zhǔn)”還在嗎？郎酒是否會再度崛起成為當(dāng)時熱門的話題。

隨后汪俊林帶著領(lǐng)郎酒的高層連續(xù)開了3天的會議，定下2018年重回百億的目標(biāo)。

*步，汪俊林還是首先聚焦產(chǎn)品。2017年郎酒5大事業(yè)部變身3大事業(yè)部。

第二步，汪俊林調(diào)整定位。2017年郎酒對標(biāo)茅臺，甩著大把鈔票滿中國打廣告，告訴全國人。

第三步，供應(yīng)鏈扛起大梁。郎酒有40萬畝的種植基地，每年可以產(chǎn)出十萬噸的優(yōu)質(zhì)高粱。另外，郎酒在2017年還投資陶瓷，如今可年產(chǎn)高檔陶瓷酒瓶2000萬只。

如果說時間是檢驗(yàn)實(shí)踐的*標(biāo)準(zhǔn)，那么結(jié)果是檢驗(yàn)?zāi)芰Φ?標(biāo)準(zhǔn)，不聲不響的汪俊林是一個“狠人”。

伴隨汪俊林回歸、酒業(yè)調(diào)整結(jié)束，郎酒再拾升勢，2020年郎酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入93.37億元，營業(yè)利潤和凈利潤分別為34.06億元、25.21億元。汪俊林在多次強(qiáng)調(diào)“要低調(diào)”后，2020年5月郎酒股份提交了IPO申請。

2、酌酒與君，希望君自寬

令人驚愕的是：在白酒行業(yè)經(jīng)營多年，但低調(diào)的汪俊林及他的兒子均是滴酒不沾，這件事看得出一個要保持隨時冷靜的人，是有多少“隱忍不發(fā)”？

但是汪俊林最重要的“隱忍”是對茅臺，明明是“敵人”，面子上看著卻像“親人”。他甚至說從沒有在市場上將茅臺當(dāng)成自己的對手，而且在宣傳的過程中，郎酒的宣傳語一直是“中國兩大醬香白酒之一”。

有人說：汪俊林這一份“格局”是很多同行都沒有辦法做到的。還有人說：在茅臺身上郎酒也沾光不少，畢竟這樣的宣傳語其實(shí)就是將茅臺跟郎酒放在了同一個階段，而茅臺又比郎酒貴，自然會有很多人愿意去買郎酒。

2020年6月8日，“同心同向、聚勢前行”為主題的世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)企業(yè)共同發(fā)展宣言簽署儀式在茅臺國際大酒店隆重舉行。汪俊林表達(dá)了：維護(hù)茅臺就是維護(hù)醬酒行業(yè)和在座的醬酒品牌。茅臺是醬香白酒行業(yè)內(nèi)的老大哥，是我們的榜樣，也是我們的標(biāo)桿，在茅臺帶領(lǐng)下，我們一起做優(yōu)核心醬酒產(chǎn)區(qū)這個金字招牌，把我們產(chǎn)區(qū)的品牌質(zhì)量做得更好。

這一大段官方的語言中，無不透露著汪俊林的隱忍與不甘。

郎酒在2000年推出*代青花郎，汪俊林在2017年，促成郎酒與知名戰(zhàn)略定位公司特勞特合作，將定位從“醬香典范”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊鴥纱筢u香白酒之一”。青花郎是郎酒的高端產(chǎn)品系列，對標(biāo)茅臺飛天等的產(chǎn)品定位，以借助茅臺品牌力拔高自身產(chǎn)品高度，同時將紅花郎事業(yè)部變?yōu)榍嗷ɡ墒聵I(yè)部。通過捆綁茅臺，捆綁赤水河上下游的概念，以及向知名媒體、運(yùn)輸樞紐等渠道大投廣告，青花郎也逐漸被消費(fèi)者熟知。

“青花郎，中國兩大醬香白酒之一”其實(shí)就是郎酒不遺余力推進(jìn)產(chǎn)品高端化，對標(biāo)茅臺就是郎酒重要戰(zhàn)略。只是這個“拔高”定位，不僅讓郎酒付出大量宣傳費(fèi)用，還招致同行及輿論的吐槽，他們認(rèn)為郎酒此舉的目的是對標(biāo)茅臺，提升品牌價(jià)值，但就是在“碰瓷”。

早在2018年9月，貴州仁懷醬香酒就公開喊話汪俊林：“中國只有一個正宗醬香酒，不存在兩大醬香”。往期輿論看，也有不少蹭熱茅臺的質(zhì)疑聲。

只是一直汪俊林都隱忍不發(fā)，一笑置之。

郎酒這幾年迅速打開市場，三年時間盈利增幅超過7倍，單看這個成績確實(shí)不錯，不過，若與貴州茅臺對比，郎酒股份的體量就顯得“嬌小”很多。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，即便貴州茅臺在后續(xù)5年凈利潤不增長，郎酒股份想要追平也非易事，需要復(fù)合增長率達(dá)到100%。在毛利率和每斤酒可貢獻(xiàn)收入方面，貴州茅臺也一直“傲視”一眾白酒。

茅臺已經(jīng)突破千億營收，郎酒只是其十分之一，但汪俊林“謙虛”坦言“我們和茅臺的銷售額差距很大。但既然‘兩大醬香’叫出去了，我們就要做實(shí)，要求郎酒青花郎的品質(zhì)、品牌、品味要向茅臺看齊，郎酒要打造與茅臺各具特色的高品質(zhì)。”

郎酒股份也毫不掩飾自己成為“中國醬香白酒兩大名酒”的野心。不少分析認(rèn)為，在“中國醬香白酒兩大名酒”的競爭上，郎酒股份*的競爭者是習(xí)酒和國臺。但對于這件事，汪俊林充耳不聞，他的眼睛里只有茅臺。

2021年，青花郎定位升級為莊園醬酒，喊出對標(biāo)世界級美酒口號。此刻已經(jīng)不滿足對標(biāo)茅臺，汪俊林還要成為“莊園主”，不滿足賣酒，還要當(dāng)“莊園主”去打造郎酒莊園，汪俊林總投資超9億元建立的郎酒莊園天寶洞休閑度假酒店開業(yè)，該酒店并非市場化開放型的酒店，也不是為盈利而建的酒店，它專門服務(wù)郎酒會員、郎酒消費(fèi)者、郎酒經(jīng)銷商和伙伴，汪俊林說可以看作郎酒銷售部門的延伸，也是野心的再一次延展。

3、上市、兼香與高工資：有野心也有不甘心

在川酒的六朵金花中，沒有上市的只剩下郎酒和劍南春了，而郎酒的上市之路相當(dāng)坎坷。

4月28日，證監(jiān)會2021年度首次公開發(fā)行股票申請終止審查企業(yè)名單就有郎酒。值得注意的是，此次終止系其主動撤回申請。雖說是主動放棄，但也意味著郎酒15年內(nèi)三次IPO鎩羽而歸，背后的郎酒及汪俊林又有多少“不甘”與隱忍呢？

早在2007年，汪俊林就想推動郎酒上市。2009年8月，郎酒被列2009年四川省重點(diǎn)上市培育*批企業(yè)名單，卻無疾而終。2020年5月，郎酒再次遞交了招股書，在2021年5月，郎酒等來了證監(jiān)會的53問，其中包括改制是否合法、是否造成國有資產(chǎn)流失、經(jīng)營管理是否規(guī)范、商標(biāo)歸屬爭議等多個問題。

最近一次是2022年4月，郎酒出現(xiàn)在證監(jiān)會2021年度首次公開發(fā)行股票申請終止審查企業(yè)名單中，意味著郎酒股份IPO已經(jīng)終止。

而歷史遺留問題、郎酒改制、后續(xù)股權(quán)變動都是“原因”。

2002年，汪俊林、張靜夫婦全資持有的寶光集團(tuán)表示，未來五年內(nèi)，分期付款共計(jì)6.4億元將郎酒集團(tuán)的100%股權(quán)收入囊中。

但是據(jù)媒體報(bào)道，在郎酒改制時，總資產(chǎn)為17億元，凈資產(chǎn)6億元，而寶光集團(tuán)總資產(chǎn)僅1億元，年銷售額5000多萬?！吧咄滔蟆钡囊靶母∩吓_面。

關(guān)于改制程序是否合規(guī)：郎酒股份在2021年6月更新的招股書中提及，包括郎酒產(chǎn)權(quán)變動方案未獲市政府批準(zhǔn)、郎酒產(chǎn)權(quán)變動修訂案未報(bào)市政府審批、郎牌商標(biāo)轉(zhuǎn)讓違規(guī)操作等多道“程序瑕疵”。關(guān)于經(jīng)營方面，證監(jiān)會要求保薦機(jī)構(gòu)核查郎酒公司醬香型產(chǎn)品與茅臺、國臺的競爭關(guān)系，與川酒“六朵金花”的競爭關(guān)系。

有專業(yè)的財(cái)經(jīng)人士已經(jīng)總結(jié)了關(guān)于郎酒數(shù)據(jù)：

資產(chǎn)負(fù)債率高企 ：2018年至2020年，郎酒合并口徑資產(chǎn)負(fù)債率分別為67.02%、66.06%與63.60%。什么水平多少呢？以2019年為例，同花順iFind數(shù)據(jù)顯示，18家白酒上市公司平均負(fù)債為32.34％，郎酒負(fù)債率超出2倍。招股書稱，原因是公司近幾年通過負(fù)債方式大力拓展基酒產(chǎn)能與基酒儲存、增加營銷投入等。

存貨占營收比例也高于同行：據(jù)招股書，截至2020年底公司存貨高達(dá)100.98億元，而當(dāng)年?duì)I收才93.37億元。其中，半成品存貨79.52億元、庫存商品10.70億元。存貨跌價(jià)準(zhǔn)備也讓人“看不懂”。對存貨計(jì)提減值準(zhǔn)備，已是業(yè)內(nèi)共識。而郎酒2019、2020兩年的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備為0。

第三方回款情況也不輕松：2018-2020年均出現(xiàn)不同程度的第三方回款問題，其中2018年金額高達(dá)26億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例高達(dá)30.16%。

子公司方面：郎酒股份體系內(nèi)主要有兩家全資子公司與地產(chǎn)相關(guān)，分別是負(fù)責(zé)運(yùn)營郎酒莊園的古藺郎酒莊園有限公司和古藺天寶洞休閑度假酒店有限公司。其中，郎酒莊園要對標(biāo)世界*莊園，斥資200億元打造。然而這兩家公司均處于虧損狀態(tài)，2020年?duì)I收分別為2.1億、1.28億元，凈利虧損98.73萬元和161.64萬元。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，郎酒IPO不成功有一些歷史原因，遺留下來的問題沒有得到很好解決，成為郎酒多次IPO失敗的一個核心因素。

且招股書顯示，在2018年、2019年、2020年，郎酒銷售費(fèi)用分別為29.4億元、19.4億元、20.2億元，曾一度達(dá)到營收的三成以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出行業(yè)平均水平。同時在2019年汪俊林又提出了“大兼香戰(zhàn)略”，也就是此刻的汪俊林不僅僅局限“茅臺兄弟”這一人設(shè)了。

此后在2022郎酒重陽下沙大典上，汪俊林稱：郎酒將在明年進(jìn)行全品項(xiàng)產(chǎn)品的全面升級，這將是郎酒向上發(fā)展的一個拐點(diǎn)。從郎酒一系列動作和表述中，不難發(fā)現(xiàn)，郎酒正在將其除醬酒以外的產(chǎn)品體系，從“濃香+兼香”向“大兼香”過渡。

郎酒為什么要向兼香進(jìn)攻？行業(yè)來看，目前白酒市場上，醬香有茅臺，濃香有五糧液，清香有山西汾酒，郎酒都不是這些頭部玩家的對手，而在兼香賽道當(dāng)下并沒有這么強(qiáng)勁的對手。目前兼香型的代表，拿得出手的是主推徽酒的口子窖，但財(cái)報(bào)顯示，企業(yè)在2021年的營收均為50.29億元。

但有專家說：郎酒在看到“機(jī)會”之前，或許也應(yīng)該明確這個賽道為什么長期沒有企業(yè)脫穎而出？根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國白酒行業(yè)分銷售收入細(xì)分市場中，濃香型、醬香型、清香型以及兼香型的份額分別為51%、27%、15%以及5%。整個市場并沒有那么大的兼香市場上。郎酒能否突圍？的確困難。

值得一提的是，根據(jù)郎酒最新的招股書顯示，其醬香系列基酒由其子公司自產(chǎn)；而濃香系列基酒主要通過外購取得，用于濃香、濃醬兼香成品酒的生產(chǎn)；也就是靠外采基酒進(jìn)行勾兌生產(chǎn)。這種方式或許有些“誠意”不足，郎酒想要做出更好的兼香型產(chǎn)品，還需要補(bǔ)足自產(chǎn)濃香型基酒的短板。

可是在負(fù)債高企、需募資補(bǔ)流的情況下，郎酒股份高管薪酬卻遠(yuǎn)超同行。2020年，僅實(shí)控人汪俊林及其子汪傅煒，年薪分別達(dá)655.51萬元和699.40萬元，合計(jì)薪酬1354.91萬元。

東方財(cái)富數(shù)據(jù)顯示，在A股白酒上市公司中，14家公司高管年度薪酬總額不及此金額。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，郎酒股份19名董監(jiān)高2020年合計(jì)年薪6341.98萬元，*A股白酒上市企業(yè)。自身內(nèi)部對比，高管薪酬的增長也遠(yuǎn)超普通員工。

招股書顯示，2018年和2019年郎酒股份關(guān)鍵管理人員薪酬同比增幅為262.07%、60.90%，普通銷售人員漲幅分別為26.25%、8.81%。

不論如何，世界上永遠(yuǎn)不缺野心家與實(shí)干家，給野心家與實(shí)干家高獎勵，也是一種經(jīng)營模式。

結(jié)語

時間到了現(xiàn)在，郎酒的吳家溝生態(tài)釀酒區(qū)占地1200畝，總投入50億元，項(xiàng)目全部建成后，將新增郎酒醬酒產(chǎn)能2萬噸、制曲6萬噸，新增年產(chǎn)值200億至300億元。

在吳家溝投產(chǎn)當(dāng)天，汪俊林動情地說：“8 年來，我上百次站在吳家溝的土地上，滿懷希望，期盼今天的到來。我今天站在這里，心情激動而復(fù)雜......8 年的青春耗在了吳家溝，8 年的心血流在了吳家溝，8 年的眼淚流在了心里。”

熟悉他的人都知道，他幾乎任何時候都是冷靜理性的，很少有感性表達(dá)。這一次也就只有這幾句，后面馬上就轉(zhuǎn)入了對各方支持與幫助的致謝。為什么此時的汪俊林會有這樣的表現(xiàn)？大概是長時間的戰(zhàn)略隱忍，在特定節(jié)點(diǎn)無法完全壓制的結(jié)果。

汪俊林還說：接手郎酒20年來，對品質(zhì)有了更深的理解—只有*品質(zhì)，才是郎酒做強(qiáng)、做長、做大的*道路。即便很多人找我們做貼牌酒，開口就是5億、10億的訂單，我們也一瓶貼牌酒也沒做。

戰(zhàn)略家著眼長遠(yuǎn)只為最終的勝利，漫長歲月中，野心家們每邁一步都伴隨著別人的不理解，但他們必須默默承受，堅(jiān)定不移地推進(jìn)，也許只有在關(guān)鍵時刻表現(xiàn)出一種自我告解式的流露，然而迅速抽離到繼續(xù)砥礪前行。

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