交房后再還貸！西安郊區(qū)盤賣房卷出新高度！

碧桂園在幾個月前提出“現房銷售”，即購房者在前期交部分款項，等房屋竣工后再簽署合同、交清尾款并且辦理按揭。

(資料圖片僅供參考)

沒想到，當碧桂園在西安的項目還沒有推行的時候，大悅城控股在高陵的項目率先推出了交房后再辦理按揭貸款的營銷策略。

大悅城控股該項目此次營銷方式一出，即引發(fā)了業(yè)內、購房者、媒體的關注。

實際上，不僅僅是大悅城，包括萬科等房企，在西安的郊區(qū)盤也均拿出了低首付等營銷方式。

郊區(qū)盤賣房卷出新高度的背后，則是西安郊區(qū)樓市的大幅降溫！

先交付，后還貸！

2023年8月25日，大悅西北官方微信公眾號發(fā)布《中糧·天悅 | 先交付后還貸，踐行央企品質承諾》。

根據中糧天悅最新購房政策：客戶購買中糧天悅，在繳納完首付之后，可以在即將交付時再進行貸款辦理。

值得注意的是，中糧天悅本次活動僅限購買DK4房源，房源有限，先購先得。

中糧天悅總占地面積約245畝，是2021年7月份通過公開競拍摘得的地塊，當天高陵的幾塊地競拍均拍出了高溢價，中糧天悅的地塊分了4宗，樓面地價從4837元/㎡至4330元/㎡。

中糧天悅首先開發(fā)的是鹿苑大道與上林二路交界東北角的2個地塊，其中：

一期就是此次活動所涉及的DK4，占地面積約31畝，緊鄰售樓部的地塊，規(guī)劃了2棟高層、4棟小高層，戶型面積約96㎡、116㎡、126㎡、136㎡；二期是DK5，位于一期的東側，占地面積約22畝，規(guī)劃了2棟高層、2棟小高層，戶型面積同樣約96-136㎡。

該項目目前售價在1.4萬元/㎡左右，精裝交付。

按照計劃，中糧天悅DK4預計在2025年4月底交付。這意味著，現在買了房子交首付之后，接下來將近一年半時間是不用還月供的。

中糧天悅項目的賣點，主要集中在開發(fā)商央企背景、距離在建的地鐵10號線榆楚站大約六七百米，西安市高陵區(qū)醫(yī)院、龍發(fā)時代廣場、高陵區(qū)第一中學等醫(yī)療、商業(yè)、教育配套也位于項目周邊。

項目本身，不管是從園林景觀、戶型設計、裝標、公區(qū)等，在同區(qū)域也是具有一定競爭力的。

開發(fā)商實力的體現

中糧天悅推出的“先交付后還貸”活動，釋放出最重要的信息就是開發(fā)商實力的體現。

畢竟，與一般預售項目購房者交齊首付辦理按揭，開發(fā)商就可以拿到銀行的按揭資金不同的是，交付后再辦理按揭意味著開發(fā)商在整個項目的開發(fā)建設階段，資金來源失去了按揭放款資金這一渠道，這對于自有資金就有更高的要求，不是一般開發(fā)商能夠玩得起的。

大悅城控股是世界500強央企中糧集團（2023年排在《財富》世界500強第87位）旗下唯一的地產投資和管理平臺，以“持有+銷售”雙輪驅動，在商業(yè)地產領域、住宅地產領域均位居全國前列。

克而瑞發(fā)布的2023年1-7月中國房企銷售額排行榜顯示，大悅城控股以265.5億元的銷售額排在第37位，名次比去年同期上升1位。

大悅城控股進入西安的時間是在2017年左右，先后開發(fā)了中糧悅尚錦云、中糧奧體壹號、中糧大悅廣場、中糧天悅、中糧大悅未來城等項目，并且開業(yè)了一座大悅城。

其中中糧奧體壹號自入市以來屬于逢加推必搖號的熱盤，即使在今年西安市場開始降溫的情況下這個項目依然多次千人搖。

此次中糧天悅DK4推出“先交付后還貸”，既是項目根據市場變化推出的營銷策略，同時也體現出了開發(fā)商的實力所在。

對于購房者來說，“先交付后還貸”最大的好處就是降低了短期內還房貸的壓力，同時也消除了房子不能按時交付又要還房貸的擔憂，是一件好事！

當然，購房者需要注意的是，目前的房貸利率處于低點之中，一年半之后能否保持目前的房貸利率，就不確定了。這種不確定性，就需要大家自己考慮好了！

郊區(qū)盤的銷售壓力

大家都知道，在這一輪樓市降溫中，西安算是市場比較好的城市之一。

但這種市場比較好，是相對的。真實的情況是，主城區(qū)的市場確實還可以，但灃西、空港、秦漢、涇河、高陵等郊區(qū)市場，難度則要更大一些。

因此我們可以看到，郊區(qū)盤紛紛推出了各種營銷策略。

藍田的萬科四季花城推出了首付5萬起、涇河的萬科未來時光推出了首期5萬起，涇河新城的濱江錦樾更是推出了30套房源首付1萬起、買房送mini等活動，高陵的梵克住區(qū)推出了首付2萬起、每周特價房、成交送精美大家電等活動……

灃西的一些樓盤，則選擇直接降價。A盤，之前售價1.75萬元/㎡左右，目前降到了1.65萬元/㎡左右，特價房則在1.5萬元/㎡；B盤，2021年7月開盤時均價2萬元/㎡，目前均價1.8萬元/㎡；C盤，之前均價2萬+，目前售價1.85萬元/㎡左右……

中糧天悅所處的高陵，更是這兩年西安樓市競爭激烈的板塊之一。除了早期進駐這個片區(qū)的惠爾等本土房企有項目在開發(fā)之外，萬科、金地、金輝、綠城發(fā)展、深振業(yè)、龍記等房企目前在區(qū)域內及周邊也均有項目開發(fā)，并且各項目面積段接近，競爭激烈程度可想而知。

實際上，對于前幾年在郊區(qū)拿了高價地的開發(fā)商來說，都正在經歷一場煎熬。畢竟，與城區(qū)有著人口的支撐、市場需求支撐不同的是，郊區(qū)市場在經歷透支之后，在缺少需求支撐的情況下，市場降溫要更快一些。

特別是隨著主城區(qū)的限購、首付、限貸等樓市政策逐步放松之后，這對于郊區(qū)盤來說，壓力只能會更大，這個時候搶跑為上策。

畢竟，誰也很難預測下一輪郊區(qū)市場的逐步回升，會是什么時候。

具體到高陵市場，除了在售樓盤之外，今年6月份高陵還舉辦了一場2023年商住地塊推介會，6宗共計331畝的開發(fā)地塊計劃供應。

接下來，就看土地市場了。土地市場的情況，往往對于樓市而言有一定的風向標作用。地處西安北跨門戶位置的高陵，在擁有吉利等產業(yè)支撐之下，樓市何時回暖？值得期待與關注！

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