30天,消費券核銷合同數(shù)超200筆,僅參與品牌最多的電器、潔具兩個廳,銷售額就提升47%。8月6日,北京商報記者從藍景麗家了解到,作為多次參與到京彩綠色消費券的企業(yè)平臺,消費券引流產(chǎn)生的銷量和延伸效果已十分明顯。
截至目前,在京的家居賣場及企業(yè)中,百安居有4家門店、紅星美凱龍有5家門店、藍景麗家有1家門店、居然之家有9家門店、九牧所有門店都已參與到京彩綠色消費券活動,其中,隨著居然之家等新一批的參與者入局,參與京彩綠色消費券的家居市場規(guī)模不斷擴大,或?qū)⑾破鹨徊ㄐ碌募揖酉M潮。
(資料圖片)
8月5日上午10時,由北京市商務局主辦的新一批京彩綠色消費券開始發(fā)放。從8月5日至20日,每天上午10時起,面向在京消費者,通過京東、聯(lián)想等22家企業(yè)線上平臺發(fā)放京彩綠色消費券,工商銀行、銀聯(lián)同步開展京彩綠色疊加優(yōu)惠活動,在京消費者在同一個參與企業(yè)的線上平臺可領取一張或多張,最多可領取五張共1600元京彩綠色消費券,用以選購電腦、自行車、顯示器等55大類超過2萬款商品。
居然之家執(zhí)行總裁王寧向北京商報記者表示,本次居然之家在京的9家門店能同時參與京彩綠色消費券活動,對于促進家居消費政策落地有著積極的作用。“通過掃‘洞窩’二維碼領取到的京彩綠色消費券,可用于家居、家電等多個品類,涉及十多家品牌。”
眾多家居企業(yè)參與京彩綠色消費券活動,對于品牌商戶和消費者是雙重利好。
截至2023年上半年,洞窩年活躍用戶超1200萬人,覆蓋城市171個,上線賣場近600家,商戶6.8萬家及580萬件商品,GMV接近400億元,其中,2022年外部供給占比由30%提升至近50%。以北京地區(qū)為例,截至2023年上半年,在洞窩平臺上的家居賣場合計63家,非居然之家賣場為54家。以洞窩為主體參與,可以惠及更多商戶,也可以惠及更多消費者。
此前,京彩綠色消費券已經(jīng)在百安居、藍景麗家、紅星美凱龍門店發(fā)揮了作用。百安居立水橋店工作人員王恒告訴北京商報記者,“自從享受到綠色節(jié)能補貼,衛(wèi)浴、智能等產(chǎn)品銷量明顯提高” 。藍景麗家副總經(jīng)理張春暢表示,“相比去年同期,客流量也有所回升”。與此同時,作為參與其中的商戶,也享受到了紅利。恒潔集團京津運營中心總經(jīng)理陳凱浩告訴北京商報記者,恒潔衛(wèi)浴是跟隨紅星美凱龍第二批享受到政策補貼的參與商戶,“使用該優(yōu)惠券的消費者不在少數(shù),門店反響也不錯”。
數(shù)字營銷戰(zhàn)略專家、品牌顧問唐興通表示,“越來越多的家居企業(yè)參與到京彩綠色消費券活動中,一方面可以提高消費者的購買力,減輕其負擔;另一方面則可以擴大家居市場的消費群體,增加產(chǎn)品銷售”。
已有數(shù)據(jù)顯示,京彩綠色消費券對家居賣場引流產(chǎn)生的銷量和延伸效果明顯,在促進家居消費中發(fā)揮著巨大作用,或?qū)⑾破鹨徊ㄐ碌南M潮。
張春暢告訴北京商報記者,自今年4月底參與消費券活動以來,藍景麗家商場銷售額顯著提升。“截至目前,藍景麗家商場最終參與到消費券核銷的合同數(shù)超過200筆;用券期間,僅參與品牌最多的電器、潔具兩個廳,銷售額便提升了47%。”她透露,“自藍景麗家參與以來,商戶參與白名單的商品越來越多,涉及的范圍更廣,這對促進家居消費效果明顯。”
針對如何利用京彩綠色消費券進一步促進家居消費,唐興通給出建議,“一是,應當擴大京彩綠色消費券的使用范圍,包括更多的家居產(chǎn)品類型;二是,通過教育和宣傳,幫助消費者理解并接受綠色和智能家居產(chǎn)品的好處;三是,可以設立一些針對家居行業(yè)的特別優(yōu)惠政策,例如針對首次購買家居商品的消費者,提供額外的優(yōu)惠,以刺激消費。同時,政府和企業(yè)也應該聯(lián)合開展各種線上線下活動,鼓勵消費者更積極地參與和體驗家居消費”。
“從北京的家居消費市場中來看,京彩綠色消費券在實際落地中已開始‘熱啟動’,家居賣場是供給側(cè)品牌較為集中的場景,希望這一波消費潮有較快、較好的市場反饋。”在中國家居/設計產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國看來,綠色建材家具、智能家居是消費升級的供給側(cè)家居商品,在當下嚴峻的地產(chǎn)、家居產(chǎn)業(yè)市場周期中,也需加入更多品牌成熟、優(yōu)質(zhì)制造、高性價比的家居品牌。
北京商報記者 趙述評 劉小云
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