繼續(xù)深耕中國市場：亞馬遜云科技發(fā)布多項舉措，助力合作伙伴成就

文/楊劍勇

(資料圖片)

作為全球云計算產業(yè)的開拓者與探路者，亞馬遜云科技自2006年發(fā)布全球第一個云計算服務后，17年來，無論在人工智能和機器學習等創(chuàng)新技術，還是無服務器等基礎設施服務方面，一直引領著全球云計算產業(yè)的發(fā)展，被Gartner連續(xù)12年評為云計算產業(yè)的領導者。

在全球云服務市場斬獲豐厚，去一年，亞馬遜云科技在全球營收達801億美元（按當前匯率計算約5800億人民幣），同比增長29%。核心在于遍布全球的基礎設施以及廣泛深入的云服務，再到覆蓋全球的合作伙伴。目前，全球合作伙伴數量已超12萬，覆蓋150多個國家。

從一定程度上看，亞馬遜云科技能在全球收獲產業(yè)發(fā)展紅利，合作伙伴是不可或缺的中堅力量，這些合作伙伴利用亞馬遜云科技的云服務為客戶構建解決方案和服務，為產業(yè)智能賦能。

與此同時，亞馬遜云科技多年來積極將全球云服務和經驗引入中國，利用全球領先的技術和豐富的客戶實踐助力中國企業(yè)的數字化轉型和創(chuàng)新。今年，則是亞馬遜云科技進入中國的十周年。十年間，亞馬遜云科技見證了中國云計算產業(yè)的萌芽，并通過持續(xù)引進云計算的最新技術和理念，助力中國千行百業(yè)的數字化轉型和升級。

隨著業(yè)務的不斷成長，亞馬遜云科技的合作伙伴陣營正在蓬勃發(fā)展，攜手合作伙伴繼續(xù)深耕中國。目前，亞馬遜云科技在中國已經擁有數千家合作伙伴。十周年之際，在2023亞馬遜云科技合作伙伴峰會上，宣布多項計劃助力合作伙伴成就價值。

面向合作伙伴發(fā)布“亞馬遜云科技智薈出海計劃”、“亞馬遜云科技可持續(xù)發(fā)展伙伴計劃”、合作伙伴解決方案工廠以及獲客激勵計劃等多項計劃，為處于不同發(fā)展階段、不同路徑的合作伙伴提供多元化的精準賦能，助力提升云上創(chuàng)新能力、行業(yè)能力及獲客能力，成就更多價值。

“亞馬遜云科技智薈出海計劃”旨在幫助制造企業(yè)利用跨境電商渠道出海。亞馬遜云科技將攜手30余家合作伙伴，為工貿一體、ODM/OEM以及品牌企業(yè)提供從出海路徑規(guī)劃、產品智能化升級到數字化營銷推廣的全鏈路解決方案，幫助其更快地構建跨境電商渠道。

亞馬遜云科技將為加入本計劃的合作伙伴提供全面的資源支持，包括投入技術專家和行業(yè)專家團隊與合作伙伴共創(chuàng)解決方案，應用生成式AI等技術提升產品能力。合作伙伴的解決方案還將上架亞馬遜云科技Marketplace，讓客戶可以更方便地部署。

亞馬遜云科技還將協(xié)助合作伙伴對接亞馬遜電商、廣告和物流等全球資源，加速出海。同時，在制造業(yè)聚集的城市，亞馬遜云科技還計劃與當地政府合作，落地制造業(yè)出海賦能中心，聚集資源推動出海。首個制造業(yè)出海賦能中心預計將在蘇州落地。首批加入智薈出海計劃的合作伙伴包括涂鴉、浩方集團、浦發(fā)銀行、中科創(chuàng)達、移遠、智齒科技、Shulex、海邦億騰、極略科技和博商出海等。

值得一提的是，多年來，中科創(chuàng)達與亞馬遜云科技一直保持著緊密的合作關系。雙方密切合作始于2017年，2021年中科創(chuàng)達又升級為亞馬遜云科技最高級別技術合作伙伴，2023年雙方攜手合作，成立了人工智能聯合創(chuàng)新實驗室，這也標志著雙方合作的又一里程碑。在AIoT領域，中科創(chuàng)達成功幫助寶時得、濱特爾等制造企業(yè)構建和部署全球化的智能物聯網平臺；在汽車領域，中科創(chuàng)達在亞馬遜云科技之上開展了云原生軟件定義汽車和自動駕駛開發(fā)，為國內外頭部汽車企業(yè)提供服務。

“亞馬遜云科技可持續(xù)發(fā)展伙伴計劃”將攜手合作伙伴從戰(zhàn)略咨詢、方案規(guī)劃和共創(chuàng)可持續(xù)發(fā)展解決方案角度，實現能碳管理咨詢、碳計量及ESG報告、工業(yè)節(jié)能優(yōu)化、清潔能源替換、綠證綠電交易及合規(guī)認證六大領域的全鏈路覆蓋，幫助企業(yè)實現綠色轉型和可持續(xù)發(fā)展。

首批加入該計劃的合作伙伴已達10余家，包括德勤中國、埃森哲、普華永道中國、凱捷中國、NTT DATA、博思云為、Centific、長虹佳華、伊克羅德、InnoBlock、Carbon Trust、TUV萊茵、妙盈、探鏈、秩鼎、金風科技、翰林億訊和智信遠景等。

在助力合作伙伴協(xié)同銷售方面，亞馬遜云科技本次還推出了兩個新計劃，包括合作伙伴解決方案工廠和獲客激勵計劃。合作伙伴解決方案工廠于2022 re:Invent 全球大會發(fā)布，目前正式拓展至大中華區(qū)。合作伙伴可與亞馬遜云科技專家在解決方案構思與定義、設計與構建、交付與推廣和全生命周期管理方面進行協(xié)作，幫助合作伙伴實現解決方案優(yōu)化和創(chuàng)新。獲客激勵計劃通過激勵機制，以多種形式支持合作伙伴拓展更多新客戶，實現業(yè)務增長。

最后，亞馬遜云科技基礎設施覆蓋全球245個國家和地區(qū)，遍及31個地理區(qū)域的99個可用區(qū)，有超過200大類的云服務，為全球各行各業(yè)、各種類型的客戶加快數字化轉型和創(chuàng)新提供了源動力。同時，覆蓋全球的基礎設施、廣泛而深入的云服務、全球合作伙伴解決方案、成熟和豐富的客戶實踐以及亞馬遜全球業(yè)務體系，助力中國企業(yè)海外業(yè)務拓展，實現產品和品牌升級。

楊劍勇，福布斯中國撰稿人，致力于深度解讀物聯網、云服務、人工智能和智能家居等前沿科技。

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