娃哈哈代理創(chuàng)辦農(nóng)夫山泉，成首富 天天新動(dòng)態(tài)

2023年中國(guó)首富誕生了，這個(gè)人又是農(nóng)夫山泉的老板鐘琰琰。不得不說(shuō)鐘琰琰真的是一個(gè)傳奇人物。他的農(nóng)夫山泉在2021年上市，一度市值超過(guò)了6000億，這兩年雖然市值回落了一些，但是依然還是堅(jiān)挺在4000多億的位置。農(nóng)夫山泉如今已經(jīng)是中國(guó)最大的飲料公司，但是依然在保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

上市第一年農(nóng)夫山泉的利潤(rùn)高達(dá)50多億，第二年又增長(zhǎng)到了70多億。相比于另外一家飲料巨頭，農(nóng)夫山泉如今的利潤(rùn)已經(jīng)是娃哈哈的兩倍多了。娃哈哈跟農(nóng)夫山泉非常有緣分。

(相關(guān)資料圖)

娃哈哈的創(chuàng)始人宗慶后也是浙江人，而鐘琰琰也是浙江人。更加有緣分的就是，鐘琰琰還曾進(jìn)是娃哈哈的代理。

宗慶后比鐘琰琰年長(zhǎng)了十幾歲，不過(guò)兩個(gè)人算是差不多時(shí)間創(chuàng)業(yè)的。宗慶后那一代人經(jīng)歷了很多苦難，所以他40多歲才下海。最早是騎著三輪車(chē)在大街小巷叫賣(mài)冰棍，后來(lái)賺了一些錢(qián)，他就承辦了校辦企業(yè)。

宗慶后運(yùn)氣很好，也很聰明，他后來(lái)研發(fā)了一種兒童營(yíng)養(yǎng)液，也就是后來(lái)風(fēng)靡全國(guó)的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液。在賺到第一桶金之后，宗慶后又?jǐn)U大規(guī)模，并且推出了更多的產(chǎn)品，90年代的時(shí)候，娃哈哈已經(jīng)是家喻戶曉的品牌了。

鐘琰琰則沒(méi)有那么幸運(yùn)，他本來(lái)是《浙江日?qǐng)?bào)》的記者，可是去海南創(chuàng)業(yè)之后并不順利。他先是搞報(bào)紙，可是因?yàn)檎咴蚴×?。后?lái)他又種植蘑菇，可是因?yàn)樘鞖獾膯?wèn)題，他也是失敗了。

之后鐘琰琰還去賣(mài)過(guò)窗簾，不過(guò)依然是失敗了。后來(lái)在一個(gè)機(jī)緣巧合的機(jī)會(huì)下，鐘琰琰認(rèn)識(shí)了老鄉(xiāng)宗慶后，于是他就拿到了娃哈哈在海南的代理權(quán)?？墒呛髞?lái)兩個(gè)人也是鬧翻了。因?yàn)榇浀膯?wèn)題，鐘琰琰跟宗慶后并沒(méi)有合作多久，最終就分道揚(yáng)鑣了。

宗慶后之后生意依然快速發(fā)展，并且他自己在2010年就成為了中國(guó)首富，娃哈哈在2014年巔峰的時(shí)候，營(yíng)收高達(dá)700多億。

鐘琰琰后來(lái)則是靠著保健品生意賺到了第一桶金。而他人生也是冥冥中跟飲料這個(gè)產(chǎn)業(yè)有著巨大的緣分。幾年之后，鐘琰琰回到了浙江，他本來(lái)是打算去收購(gòu)千島湖旁邊一個(gè)保健品藥廠的。

可是對(duì)方提出的200萬(wàn)價(jià)格讓鐘琰琰無(wú)法接受?？墒谴诵凶屗l(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，他覺(jué)得千島湖的水源非常好，如果用來(lái)生產(chǎn)礦泉水，一定是一本萬(wàn)利。于是鐘琰琰說(shuō)干就干，立刻就成立了農(nóng)夫山泉，并且在千島湖設(shè)立了工廠。

那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)上已經(jīng)有娃哈哈跟樂(lè)百氏兩大包裝水品牌了。可是鐘琰琰發(fā)揮了自己營(yíng)銷(xiāo)的能力，從最初的品牌定位上，鐘琰琰就非常清晰。娃哈哈跟樂(lè)百氏做的都是純凈水，鐘琰琰做的卻是礦泉水。

農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌名字，也是清楚的說(shuō)出了品牌的定位。2003年開(kāi)始，鐘琰琰就大舉在電視上投放廣告，當(dāng)年那個(gè)農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜的廣告也是讓很多人印象非常深刻。后來(lái)農(nóng)夫山泉又推出了我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工這個(gè)廣告，一樣也是獲得了成功。

農(nóng)夫山泉在品牌調(diào)性上確實(shí)是做得非常好，完全超越了娃哈哈。2014年之后，娃哈哈營(yíng)收開(kāi)始下滑，農(nóng)夫山泉卻是逆勢(shì)增長(zhǎng)，而且多品牌的戰(zhàn)略也是非常成功。宗慶后至今都堅(jiān)持不上市?？墒?021年鐘琰琰卻選擇讓農(nóng)夫山泉上市。在農(nóng)夫山泉上市之后，很多人才知道，原來(lái)農(nóng)夫山泉已經(jīng)在利潤(rùn)上領(lǐng)袖娃哈哈這么多了。

娃哈哈在營(yíng)收上依然有營(yíng)收，但是利潤(rùn)率卻遠(yuǎn)不如農(nóng)夫山泉。如今當(dāng)年的娃哈哈代理鐘琰琰已經(jīng)打造了農(nóng)夫山泉這家市值幾千億的公司。不得不宗慶后會(huì)怎么想呢？

關(guān)鍵詞：