【我為夢想打工】從7扎到7萬扎 與花為伍“創(chuàng)”出精彩

2021年，昆明斗南花卉市場，一個不足100平方米的小房間內(nèi)傳來了3個青年激動的歡呼聲：經(jīng)過一年多的籌備和等待，“花伍”平臺收到了第一個訂單：7扎花。

2023年，距離昆明斗南花卉市場6公里外的一棟商貿(mào)城，兩層樓內(nèi)300余人再次發(fā)出了歡呼聲：2歲的“花伍”平臺日均銷售7萬扎鮮切花。

“2023年全年預(yù)計，云南花伍科技有限公司運(yùn)營的花伍平臺交易額GMV將達(dá)到5-6億元”“80后”的云南花伍科技有限公司CEO張星自信地說，今天的成績說明當(dāng)初用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)軍云南鮮切花產(chǎn)業(yè)是正確的，“花伍”的發(fā)展是厚積薄發(fā)、精準(zhǔn)解決市場痛點(diǎn)、順勢拓展發(fā)展方向綜合促成的結(jié)果。

2005年，積累了大量專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的張星決定創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺這一風(fēng)口，立足云南本土資源，他創(chuàng)立了國內(nèi)民族風(fēng)飾品批發(fā)第一網(wǎng)站——云貝網(wǎng)，成為云南互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)排頭兵。2015年，張星又創(chuàng)立了護(hù)膚品牌INFORYES一撫，一年時間在萬達(dá)開出上千人的經(jīng)銷商大會。兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓張星積累了充足的管理經(jīng)驗(yàn)，作為地地道道的云南人，2020年，張星敏銳地嗅到了云南花卉市場交易中存在的巨大機(jī)會，決定進(jìn)入花卉賽道，與花為伍。

“全國80%的鮮花都是由云南發(fā)出的，但云南鮮花行業(yè)卻基本未依托互聯(lián)網(wǎng)，大多是線下交易、多級交易等。”張星觀察到，在當(dāng)時，鮮花交易基本遵循花農(nóng)當(dāng)天把鮮花送到拍賣市場，發(fā)貨商從拍賣市場購買之后發(fā)到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商，再由批發(fā)商發(fā)到花店這一路徑?！罢麄€交易鏈路十分冗長，且交易過程經(jīng)過了三四道中間商，每經(jīng)過一道中間商，鮮花加價20%～30%，損耗也會增加20%～30%。如此傳統(tǒng)的交易方式，不僅導(dǎo)致交易效率低下，還造成了鮮花價格的層層上漲以及損耗加重。”張星決定開發(fā)一個平臺，將網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化的思維嫁接到鮮切花的行業(yè)。

近一年時間里，張星走訪投資人、招募新合伙人，最終和兩位創(chuàng)業(yè)伙伴共同打造出全新模式的鮮花交易平臺——花伍。裝機(jī)量達(dá)500萬次，注冊會員達(dá)40余萬人，預(yù)計2023年平臺交易額六億元。這是花伍APP經(jīng)過兩年半發(fā)展取得的成績?；ㄎ槠脚_在花農(nóng)與花店之間“做減法”，搭建了一個交易平臺，節(jié)約了雙方的時間、精力和經(jīng)濟(jì)成本。

如今，花伍鮮花已實(shí)現(xiàn)當(dāng)天采摘當(dāng)天發(fā)出，每天下午5點(diǎn)APP截單后，花農(nóng)將鮮花運(yùn)到斗南分揀中心進(jìn)行二次質(zhì)檢，當(dāng)天凌晨鮮花就可全部發(fā)出?！白钸h(yuǎn)的訂單如新疆等地的客戶可在三到四天內(nèi)收到鮮花，貴州、四川的客戶可在七八個小時內(nèi)收到鮮花?！睆埿钦f。

在實(shí)現(xiàn)了交易平臺的基礎(chǔ)功能后，花伍根據(jù)發(fā)展過程中了解到的用戶需求不斷“做加法”，在整個鮮花的供應(yīng)鏈當(dāng)中起到了承上啟下的作用。

“我們對上游進(jìn)行了一個數(shù)字化賦能，在花農(nóng)這一端建立標(biāo)準(zhǔn)的集貨站，提供種植技術(shù)指導(dǎo)等一系列花農(nóng)需要的服務(wù)；對于下游的花店，我們會為其提供配套的管理軟件和店鋪代運(yùn)營服務(wù)。同時，花伍還下設(shè)了花藝培訓(xùn)學(xué)校，教授花店花藝技術(shù)、花藝技能等?！睆埿墙榻B。

作為以互聯(lián)網(wǎng)為基因的企業(yè)，花伍不僅組織了線下花藝培訓(xùn)，還邀請、孵化網(wǎng)紅主播進(jìn)行直播教學(xué)，并意外吸引了大批流量反哺平臺。曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)公司成為新一批年輕人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的平臺，間接創(chuàng)造就業(yè)1萬人以上。

2021年10月，COP15第一階段會議在昆明成功舉辦，花伍公司紙藝花網(wǎng)紅達(dá)人張浩然（森森老師）以云南高山花卉為主題的紙藝作品在世界舞臺亮相，被擺放進(jìn)澳大利亞大使館里進(jìn)行展示。在進(jìn)入花伍之前張浩然就曾做過直播，但沒有掀起太大波瀾，2021年5月來到花伍至今，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到了最適合自己的直播領(lǐng)域，從只有七八百粉絲觀看的小直播間發(fā)展為最高3萬人同時在線觀看、單場平均20余萬人觀看的“網(wǎng)紅”直播間。

“來到花伍之后我做直播更順暢、更專業(yè)了，公司教授了我許多運(yùn)營理念，我在這里也獲得了更自由的發(fā)展空間?！睆埡迫唤榻B道，“來到花伍只需要帶上一身才能，前期公司會保障賬號所有的費(fèi)用，助理、客服、攝影等團(tuán)隊(duì)人員都由公司提供，公司承擔(dān)了你90%的創(chuàng)業(yè)成本，10%就是你自己的時間成本而已，你只需要帶著你的本事來?！?/p>

如今，1997年出生，來自文山小縣城的森森笑言自己在財務(wù)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“車?yán)遄幼杂伞?，而他?jiān)定地相信自己還遠(yuǎn)未達(dá)到事業(yè)的“峰頂”，“我還想突破到更多領(lǐng)域，不僅限于做培訓(xùn)，我想接觸到更多商業(yè)，去辦展，考慮和一些商場合作，把紙藝落到商場里?！?/p>

策劃：楊萍張成

記者：楊苑楊萍實(shí)習(xí)生馬官雪

剪輯：許卓皓實(shí)習(xí)生冉夢瓊

剪輯指導(dǎo)：夏欣瞳

美術(shù)：陳思蒙

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