全球?qū)崟r(shí)：林氏、顧家、富森美、芝華仕等數(shù)起618戰(zhàn)報(bào)出爐，多種做法成為搶市場(chǎng)的重型武器！

大材研究，首席分析師鄧超明，泛家居老板經(jīng)營(yíng)內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長(zhǎng)生意參謀，導(dǎo)購(gòu)實(shí)用攻略

截至2023年6月22日，已陸續(xù)有數(shù)家企業(yè)公布了618戰(zhàn)報(bào)，包括林氏家居、顧家家居、富森美、芝華仕、火星人、兔寶寶、居然之家、兔寶寶等，涉及家居賣(mài)場(chǎng)、軟體家具、廚電、定制家居、陶瓷、衛(wèi)浴等多個(gè)品類。

(資料圖)

今年敢于曬出成交戰(zhàn)報(bào)的公司，對(duì)比往年高峰時(shí)期，又有下滑。重點(diǎn)是一些主力品牌，依然能夠拿出相當(dāng)漂亮的成績(jī)單。

尤其是一些長(zhǎng)期保持曬成果的企業(yè)，此次再次站上了舞臺(tái)，包括林氏家居、芝華仕等，拿出了漂亮的成績(jī)單，其成果具體細(xì)化到爆款的銷量、直播流量與訂單等。

林氏家居全渠道成交總額22.3億，在當(dāng)前已公開(kāi)戰(zhàn)報(bào)里的公司中，這個(gè)數(shù)據(jù)無(wú)疑占到了非高的點(diǎn)位。芝華仕全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額9.6億，還有喜臨門(mén)的近10億，都是位居前列的主角。

家居賣(mài)場(chǎng)中，富森美、紅星美凱龍、居然之家等均有公布一些活動(dòng)取得的成果，例如富森美給出了6月16日直播的成績(jī)。居然之家則較早發(fā)布“老汪來(lái)了”直播成果。

以官微等公開(kāi)渠道息為準(zhǔn)，大材研究對(duì)部分企業(yè)的戰(zhàn)報(bào)做了如下梳理，其中能夠明顯看出，爆款單品打造+爆款套餐+直播+門(mén)店聯(lián)動(dòng)+全渠道引流獲客+落地活動(dòng)等系統(tǒng)化打法，已成為搶市場(chǎng)的重型武器。

林氏家居據(jù)官微息，林氏618美好生活季發(fā)布戰(zhàn)報(bào)，全渠道成交總額22.3億。

在戰(zhàn)報(bào)里提到，數(shù)據(jù)來(lái)源于2023年5月31日到6月20日林氏BI系統(tǒng)+電商平臺(tái)數(shù)據(jù)工具；抖音業(yè)績(jī)來(lái)源于5月31日到6月18日林氏家居官方旗艦店及林氏家居旗艦店的抖音電商羅盤(pán)經(jīng)營(yíng)。

活動(dòng)期間，總訪客量2112萬(wàn)+人次，成交家居件數(shù)超199萬(wàn)+件，爆款前三強(qiáng)分別售賣(mài)30171件、20132件、11463件，包括沙發(fā)、床等品類。

新零售618成交額同增37%，支付業(yè)績(jī)破千萬(wàn)城市數(shù)量同增33%，全屋定制門(mén)店訂單數(shù)完成率超120%，定制門(mén)店幫扶/片區(qū)微爆破/總部專場(chǎng)直播超60場(chǎng)。

全域話題曝光量3.4億+，有話題登陸微博熱搜第6位。全渠道直播總成交額3.2億+，其中，抖音直播間成交額破1.25億，同比增長(zhǎng)279%，最高單日成交1890.8萬(wàn)。天貓京東直播成交額1.9億+，累計(jì)觀看次數(shù)2016萬(wàn)+。

另一則公開(kāi)息是，618期間，林氏整家定制以26800真整家套餐、V系列、包豪斯系列等產(chǎn)品組合，618期間，林氏整家定制訂單總數(shù)同增445%，全國(guó)門(mén)店訂單數(shù)完成率超120%。其中的營(yíng)銷措施涉及邀請(qǐng)KOL到店體驗(yàn)、小紅書(shū)分享、拍攝制作TVC廣告。

富森美據(jù)公開(kāi)息，圍繞616尖叫直播盛典，富森美發(fā)布了一組截至6月16日晚10點(diǎn)的直播數(shù)據(jù)，位居抖音本地商家618帶貨周榜排名第15，本地家居建材類目第一。

其中，單場(chǎng)直播成交券數(shù)突破764，爆款券品涉及舒達(dá)的61.8抵400元代金券、三翼鳥(niǎo)的61.8抵400元海爾家電代券、舒達(dá)的618抵1500元代金券。

舒達(dá)床墊、方太、索非亞、三翼鳥(niǎo)、九牧、芝華仕頭等艙沙發(fā)、大自然地板等七大品牌聯(lián)動(dòng)，面向新陣地，發(fā)起新行動(dòng)，落地新?tīng)I(yíng)銷，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。

圍繞618，富森美組織了多場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷作戰(zhàn)，例如中國(guó)好家居聯(lián)盟12大品牌的聯(lián)合營(yíng)銷，第十一屆惠民工程成都站就落地富森美。

芝華仕據(jù)公開(kāi)息，芝華仕618的收官戰(zhàn)績(jī)出爐，全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額9.6億。

其中，天貓平臺(tái)的成交額突破1.1億，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)1069%。抖音累計(jì)成交2.09億，同比增長(zhǎng)168.8%，直播觀看人數(shù)更是突破508萬(wàn)。

直播總成交額破3.7億，直播總觀看人數(shù)破1886萬(wàn)。

在直播中，芝華仕布局芝士、橙意、一平方三大空間場(chǎng)景，賦予產(chǎn)品情緒價(jià)值。設(shè)置頭等艙品質(zhì)實(shí)驗(yàn)室，包括頭等艙健康密碼館、舒適密碼館、超值密碼館和時(shí)尚密碼館，展示材料、功能、工藝與時(shí)尚風(fēng)格上的優(yōu)勢(shì)。

此外，芝華仕和東風(fēng)天籟跨界合作推出了聯(lián)名款沙發(fā)，芝華仕常務(wù)副總裁龍才華、東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)銷售有限公司總經(jīng)理劉新宇共同做客張朝陽(yáng)的物理課直播間。

火星人集成灶據(jù)公開(kāi)息，截止6月18日24點(diǎn)，火星人618大促全網(wǎng)累計(jì)銷售額超4.55億，同比2022年618增長(zhǎng)31%，今年618火星人發(fā)布兩款智能新科技新品T70、E70，專為中國(guó)廚房設(shè)計(jì)定制。

其中，新品E70蒸烤獨(dú)立集成灶?yuàn)Z得高端單品13000+價(jià)位里的前列，11000+產(chǎn)品零售銷售額同比增長(zhǎng)109%，集成洗碗機(jī)零售同比增長(zhǎng)30%。

此外，李佳琦直播E30系列，直播在線人數(shù)高達(dá)2000W+；預(yù)售訂單金額1000萬(wàn)+，同比增長(zhǎng)471%。

首次進(jìn)駐快手平臺(tái)，直播間曝光量336.24W，累計(jì)銷售額1500W+。抖音平臺(tái)觀看直播人次達(dá)到27.57W，同時(shí)在線人數(shù)1.5W+。

居然之家618期間，繼續(xù)組織了6月8日的“老汪來(lái)了·家具家電以舊換新”直播活動(dòng)，超4小時(shí)不間斷在淘寶平臺(tái)直播，觀看量突破628萬(wàn)，新增粉絲量7.2萬(wàn)，直播間訂單量3.2萬(wàn)。

這場(chǎng)直播被視為居然之家的618重頭戲，整個(gè)活動(dòng)集結(jié)了多位大咖，包括

居然之家董事長(zhǎng)汪林朋，聯(lián)手敏華控股集團(tuán)總裁王兵、慕思集團(tuán)副總裁盛艷、夢(mèng)百合招商總經(jīng)理鄭國(guó)強(qiáng)、麒盛科技股份有限公司董事長(zhǎng)唐國(guó)海、歐派營(yíng)銷第二事業(yè)部總經(jīng)理張秀珠、索菲亞營(yíng)銷副總經(jīng)理麥建強(qiáng)、美的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理周一帝、箭牌家居集團(tuán)副總經(jīng)理盧金輝、金牌家居副總裁陳建波、TATA木門(mén)執(zhí)行總裁侯承梁10大一線品牌BOSS組成。

配套的營(yíng)銷措施包括1元搶家具家電免費(fèi)以舊換新；1元鎖定618專屬爆款；0元抽福袋等。

從2020年首次走進(jìn)直播間，今年已是汪林朋第6次在重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)親自參與直播。

夢(mèng)百合618當(dāng)天，第四屆老倪推薦日如約而至，倪張根在抖音直播間帶來(lái)MLILY夢(mèng)百合的智能系列新品，包括《三體》聯(lián)名的智能床 M3 Pro等，發(fā)售大量線下大額券，直播獲得814萬(wàn)+曝光。

2020年，倪張根開(kāi)啟了618抖音直播首秀，當(dāng)年618推出了第一屆“老倪推薦日”，聚焦運(yùn)動(dòng)與睡眠。第二屆專注壓力與睡眠，邀請(qǐng)影星李佳航、李晟探討高壓生活的睡眠之道。第三屆“老倪推薦日”將目光轉(zhuǎn)向智能與睡眠，與抖音頭部大V梅尼耶合作。

九牧據(jù)九牧廚衛(wèi)息，2023年618，九牧電商銷售額同比增長(zhǎng)65%，截止時(shí)間是6月18日2359，平臺(tái)覆蓋天貓、京東、抖音、快手。

左右家居左右家居發(fā)布618促銷戰(zhàn)報(bào)，其中提到，截止6月18日，618大促營(yíng)銷曝光量突破1.5億。

左右家居聯(lián)手羽毛球世界冠軍鮑春來(lái)，組織百萬(wàn)達(dá)人矩陣直播，包括設(shè)計(jì)師阿潔、設(shè)計(jì)師棒棒、發(fā)現(xiàn)濟(jì)南、靈魂設(shè)計(jì)師楊、小多裝修幫、家居pro、香菜罐罐、王笑笑會(huì)發(fā)光、我的野蠻老婆、料哥玩搭配、設(shè)計(jì)幫幫忙等。

這些達(dá)人分別參與不同城市的直播放肆購(gòu)，覆蓋深圳、南京、武漢、濟(jì)南、洛陽(yáng)、上海、西安、杭州等地。

611超級(jí)直播日僅6小時(shí)總曝光量突破2100萬(wàn)，累計(jì)觀看人數(shù)超52萬(wàn)。鮑場(chǎng)來(lái)開(kāi)show抖音全民任務(wù)挑戰(zhàn)賽吸引瀏覽量1.3億，參與人數(shù)2.3萬(wàn)，獲贊數(shù)175萬(wàn)。

此外，左右沙發(fā)八城聯(lián)動(dòng)亞運(yùn)直播大接力，總曝光量757萬(wàn)。

喜臨門(mén)618期間實(shí)現(xiàn)近10億，其中，京東渠道同比增長(zhǎng)123%，抖音同比增長(zhǎng)251%。京東POP+自營(yíng)銷售額破2億。

分品類看，床墊同比增長(zhǎng)43%（天貓中高端床墊同比增長(zhǎng)44%），軟床同比增長(zhǎng)140%，沙發(fā)較去年翻9倍，家紡?fù)仍鲩L(zhǎng)92%。

白騎士系列、飛躍系列、蝶夢(mèng)2S、漾系列床墊的銷售位居前列。

此次618活動(dòng)，女團(tuán)寢室臥談會(huì)NAME組合直播單小時(shí)觀看量超80萬(wàn)，抖音618好物節(jié)總裁價(jià)到618單天成交超2800萬(wàn)。

兔寶寶618期間總成交額突破2億，5月31日到6月20日，銷售額同比增長(zhǎng)60%。

5月20日到6月20日，精準(zhǔn)派單再創(chuàng)新高，精準(zhǔn)派單到店1.6萬(wàn)+，其中直播渠道派單超2000單，覆蓋京東、天貓、抖音、小紅書(shū)、微視頻號(hào)等。

直播曝光量超2000萬(wàn)，并在活動(dòng)期間發(fā)起千店聯(lián)動(dòng)直播。

就此次公開(kāi)的活動(dòng)息，兔寶寶旗艦店參與官方滿300減50的活動(dòng)，分享3個(gè)好友可獲200元優(yōu)惠券。被分享者也可獲得50元優(yōu)惠券等。咨詢客服就能獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。觀看直播可秒殺0.01元盲盒，整點(diǎn)秒殺9.9元小家具或現(xiàn)金紅包10元等。

尤其是6月1日開(kāi)門(mén)紅，兔寶寶組織了千家門(mén)店抖音賬號(hào)矩陣直播，在各個(gè)城市舉辦啟動(dòng)會(huì)。

皇派門(mén)窗618期間，皇派門(mén)窗發(fā)布多種套餐、聯(lián)合體育冠軍直播、發(fā)起抖音小紅書(shū)達(dá)人打卡等，全國(guó)800多家線下門(mén)店參戰(zhàn)。

其中，推出9688靜享封陽(yáng)臺(tái)巨劃算套餐、26800元全屋門(mén)窗升級(jí)套餐等；借勢(shì)杭州亞運(yùn)會(huì)，皇派推出亞運(yùn)紀(jì)念款、冠軍系列2.0新品。后者只需899元每平方米。

聯(lián)手體操奧運(yùn)冠軍楊威、短道速滑世界冠軍孔雪助陣，鑒證產(chǎn)品質(zhì)量。推出3條創(chuàng)意短片《睡眠自由》《封！不瘋！》《全屋門(mén)窗一站配齊》等。

在抖音上發(fā)起“萬(wàn)元抖音挑戰(zhàn)賽”活動(dòng)，抖音話題實(shí)現(xiàn)60萬(wàn)播放量。

諾貝爾瓷磚所發(fā)布戰(zhàn)報(bào)中，沒(méi)有公布具體的銷售業(yè)績(jī)，而是提到瓷磚類目銷量第一，并在京東建材618全周期瓷磚品牌榜里位居第一位。

綜合當(dāng)前已公布戰(zhàn)報(bào)企業(yè)情況看，大材研究認(rèn)為，八種現(xiàn)象值得重視，其中一些做法已成為企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的重要做法。

其一，內(nèi)容營(yíng)銷被部分企業(yè)看重，例如通過(guò)小紅書(shū)、抖音、微生態(tài)、微博等社交媒體，組織達(dá)人分享，種草，打造熱搜話題，進(jìn)而做大流量，從公域流量里獲取銷售線索。

其二，部分企業(yè)在直播戰(zhàn)場(chǎng)上收獲豐厚，能夠借助直播+門(mén)店聯(lián)動(dòng)+大號(hào)助流+主播天團(tuán)等結(jié)構(gòu)，做大直播流量，并提升成交量。

其三，爆款產(chǎn)品、爆款套餐依然是重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的重型武器。上述企業(yè)里，普遍都有擔(dān)綱引流角色的主流產(chǎn)品。

其四，全渠道布局成為常態(tài)，既考慮到電商平臺(tái)的全面挖掘，覆蓋京東、天貓、拼多多、抖音等電商渠道，其中抖音電商的成交額有所上升，同時(shí)在流量布局上同時(shí)覆蓋微生態(tài)、字節(jié)生態(tài)、小紅書(shū)等多種資源。

其五，門(mén)店的聯(lián)合作戰(zhàn)已成標(biāo)配，無(wú)論是主題活動(dòng)的落地，還是直播的全員參戰(zhàn)，主播團(tuán)隊(duì)的成熟，已有明顯的進(jìn)步。

其六，圍繞重點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)發(fā)起沖刺，抓住年中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)施一系列作戰(zhàn)措施，依然是提振團(tuán)隊(duì)心、搶占更大市場(chǎng)份額、沖擊新業(yè)績(jī)的突破口。

其七，線上線下閉環(huán)式營(yíng)銷，已成部分企業(yè)的標(biāo)配，并跑出了成熟的模式，比如線上派單到門(mén)店的模式；天貓店與本地門(mén)店綁定，獲取天貓的同城流量等。

其八，達(dá)人+明星等助力帶貨，依然受到部分品牌與經(jīng)銷商的認(rèn)可，在多起線下活動(dòng)、線上直播中，都能看到一二三線明星的身影。

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