起底中國(guó)云廠商價(jià)格戰(zhàn)：阿里京東先后入局，最高降幅“套路滿滿”？

文 丨 新浪科技 周文猛

(資料圖片僅供參考)

云服務(wù)市場(chǎng)正在經(jīng)歷新變局。繼4月底“阿里云史上最大規(guī)模降價(jià)”后，幾家云服務(wù)巨頭日前宣布核心產(chǎn)品降價(jià)——騰訊云部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)40%，移動(dòng)云全線產(chǎn)品最高直降60%，天翼云則在首頁(yè)刊登頭圖廣告稱有產(chǎn)品低至1折……

三天前，京東云入局，也提出挑戰(zhàn)全網(wǎng)最低價(jià)，與阿里云、騰訊云、華為云三家云廠商“公開叫板”，承諾“買貴就賠”。其承諾除了官網(wǎng)價(jià)參與比價(jià)之外，實(shí)際成交單價(jià)將在特定云廠商實(shí)際成交最低單價(jià)的基礎(chǔ)上再打九折。

云廠商的價(jià)格戰(zhàn)，正式進(jìn)入白熱化階段，巨頭的不斷涌入，讓戰(zhàn)火越燒越旺。

“得先把魚苗吸引進(jìn)魚塘養(yǎng)起來(lái)”，業(yè)內(nèi)人士分析稱，價(jià)格戰(zhàn)主要目的在于“以價(jià)換量”，擴(kuò)大用戶，特別是中小企業(yè)用戶的基數(shù)和規(guī)模。背后體現(xiàn)出市場(chǎng)求新求變，已經(jīng)迫在眉睫。

有廠商拿邊緣產(chǎn)品做噱頭？套路明顯

深圳某科技公司運(yùn)維總監(jiān)周申振在接受采訪時(shí)表示，此輪云服務(wù)商爭(zhēng)相降價(jià)，瞄準(zhǔn)的主要目標(biāo)其實(shí)是首次簽約的企業(yè)。而公司團(tuán)隊(duì)從2015年開始就使用某家的產(chǎn)品，“我前幾天才續(xù)約，但發(fā)現(xiàn)價(jià)格并沒有降。”

實(shí)際上，此次個(gè)別云廠商們的降價(jià)套路不止于此。

廣告詞上，動(dòng)輒百分之幾十的降價(jià)幅度，給人的第一感覺就是“賺到了”，但事實(shí)上，云計(jì)算產(chǎn)品的價(jià)格具有一定的特殊性，除去一些使用地區(qū)、使用期限等外部條件，回歸產(chǎn)品本身，各種規(guī)則、參數(shù)以及配置，都可能讓最終成交價(jià)出現(xiàn)大幅的波動(dòng)。

另一家企業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，如果把目光限定在各家的降幅上，很可能就錯(cuò)失了入手高性價(jià)比產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，那些降幅越高、叫得越響亮的產(chǎn)品，越可能并不是企業(yè)的剛需。

查閱參加價(jià)格大戰(zhàn)的幾家云廠商官網(wǎng)并做橫向?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)，部分云廠商是將全系核心產(chǎn)品拿出來(lái)做活動(dòng)，主打“真誠(chéng)”；而有些則是用一些邊緣產(chǎn)品做噱頭，明顯存在“套路”。

產(chǎn)品方面，掀起價(jià)格戰(zhàn)的阿里云參加降價(jià)的產(chǎn)品覆蓋彈性計(jì)算、儲(chǔ)存、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)、視頻云及CDN和安全產(chǎn)品。但是，降幅最高50%的卻是深度冷歸檔存儲(chǔ)產(chǎn)品。相較主流產(chǎn)品而言，該產(chǎn)品的關(guān)注度和使用量都較小。

“就像去商店里購(gòu)物，門口廣告上寫著2折起，實(shí)際上只有襪子是2折”，該人士認(rèn)為，既然是降價(jià)，范圍就要足夠廣且覆蓋更多主流產(chǎn)品線，比如京東云的降價(jià)策略，范圍比較豐富，既包含計(jì)算、存儲(chǔ)，到網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)，還包括中間件、安全、視頻服務(wù)、云電腦?！爸挥腥荡鎯?chǔ)產(chǎn)品，才能說是真正降價(jià)”。

京東云起底潛規(guī)則，應(yīng)該“貨比三家”

實(shí)際上，近兩年來(lái)國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)并不樂觀。根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，中國(guó)公有云市場(chǎng)兩大業(yè)務(wù)在2022年下半年同比增長(zhǎng)19%，跟2021年同期42.9%的增長(zhǎng)率相比，出現(xiàn)了下滑。

增長(zhǎng)放緩，直接導(dǎo)致云服務(wù)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。廠商們紛紛在通過不同渠道獲客，以保持各自在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

但值得注意的是，此次價(jià)格戰(zhàn)很多廠商主要降的是“官網(wǎng)價(jià)”。這就如同購(gòu)買汽車，官網(wǎng)海報(bào)稱降價(jià)多少，但實(shí)際在各地的4S店中，到手價(jià)格往往會(huì)比官方指導(dǎo)價(jià)低很多。

有意思的是，京東云此次還提出“比價(jià)”，起底了云計(jì)算領(lǐng)域的潛規(guī)則。其承諾除了官網(wǎng)價(jià)參與比價(jià)之外，實(shí)際成交單價(jià)將在特定云廠商實(shí)際成交最低單價(jià)的基礎(chǔ)上再打九折。只要拿出近三個(gè)月對(duì)應(yīng)產(chǎn)品及配置的訂單、賬單等材料進(jìn)行核實(shí)，就能獲得相應(yīng)優(yōu)惠甚至優(yōu)惠券補(bǔ)貼。也就是說，降價(jià)是動(dòng)態(tài)的，而且將評(píng)判權(quán)交給了客戶。

無(wú)論如何，此輪云廠商價(jià)格戰(zhàn)，最終受益者還是有需求的中小廠商。但還是應(yīng)該“貨比三家”，因?yàn)樵品?wù)的特點(diǎn)就是和服務(wù)商強(qiáng)綁定，很難遷移。一旦選擇，中途更換的可能性很低，因?yàn)闀r(shí)間成本和重構(gòu)成本將直接飆升?！昂笃诶m(xù)費(fèi)再貴，都得認(rèn)！”

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