今日熱搜：拼多多“砍”向澳洲，分國外的蛋糕也絕非易事

編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

【資料圖】

隨著全球電商市場的迅速發(fā)展，中國的電商平臺拼多多早已開始向海外拓展。而作為一個在國內(nèi)受眾面較廣的電商平臺，拼多多最近的目光已經(jīng)轉(zhuǎn)向了澳大利亞，此番拼多多拼著買更便宜的理念，能否深入澳洲呢？

實際上，拼多多此舉并非偶然。近年，其海外業(yè)務(wù)正在不斷地拓寬深化，拼多多通過跨境電商平臺，向全球消費者銷售中國制造的商品。這項業(yè)務(wù)主要針對海外華人及海外留學(xué)生市場，同時也包括向東南亞、印度、中東等地區(qū)出口中國商品。

而澳洲這個擁有壯觀自然風(fēng)景和豐富文化遺產(chǎn)的地區(qū)，如今也成為了跨境電商巨頭的目的地。但是，作為一個主打性價比的電商平臺，拼多多在澳洲市場或許會面臨不小的挑戰(zhàn)。澳洲消費者是否會接受這個在中國廣受歡迎的購物平臺，或許還是個問題。

拼多多“砍”向澳洲，持續(xù)推動中國制造業(yè)直連澳洲以及全球市場。但所面臨的用戶基礎(chǔ)問題、拼團模式是否被當(dāng)?shù)亟邮艿葐栴}，似乎讓拼多多的澳洲之旅并非一帆風(fēng)順，拼多多若想在澳洲闖出一片天，或許還需要更多的努力。

知名度不足，或成拼多多拼團最大阻礙

拼多多作為國內(nèi)電商領(lǐng)頭人，憑借其獨特的社交電商模式在短時間內(nèi)迅速贏得了用戶的青睞。拼多多通過消費者之間的分享、拼團等方式，促進商品銷售和用戶增長，截至2021年，拼多多月度活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過8億。

社交屬性強和價格便宜是拼多多的主要品牌賣點，拼多多平臺將社交和電商結(jié)合起來，用戶可以通過分享和邀請好友來獲得更多的優(yōu)惠和折扣。這種社交屬性不僅增強了用戶黏性，同時也為商家提供了更多的曝光和銷售機會。

同時，拼多多的商品價格相對較低，這主要是因為其采用的拼團模式。通過多人拼團購買，可以獲得更多的折扣和優(yōu)惠，這使得拼多多成為了大眾化、低價位的購物平臺。

換句話而言，拼多多需要的是大量的用戶群體，以滿足用戶間的拼團需求，進而推動拼多多在用戶之間進行推廣。如果拼多多在澳洲的知名度不足的話，可能導(dǎo)致它們的運營模式實施受阻，更有可能出現(xiàn)用戶拼團失敗的情況。

而拼多多在澳洲市場面臨的競爭壓力并不小。相對于一些知名的國際電商平臺，如亞馬遜、eBay等，拼多多在全球的品牌知名度相對較低，這也影響了其在澳洲市場的認(rèn)可度和用戶數(shù)量。

在澳洲市場，已經(jīng)有很多本地電商和國際電商平臺已經(jīng)占據(jù)了市場份額，如eBay、Catch等，這使得拼多多在澳洲市場的競爭激烈，也需要花費更多的時間和精力來爭取市場份額。

而且可能還會受到澳洲本土的文化影響，導(dǎo)致拼多多在中國市場的成功并不一定可以復(fù)制到澳洲市場，兩個市場的文化差異較大，對消費者的購物習(xí)慣、價值觀和消費心理等都會產(chǎn)生影響。這需要拼多多在進軍澳洲市場時，需要針對澳洲市場的特點和消費者需求進行調(diào)研和適應(yīng)。

截至2021年底，拼多多已經(jīng)進入超過240個國家和地區(qū)，開展了跨境電商業(yè)務(wù)。而此次拼多多跨境電商業(yè)務(wù)宣布已經(jīng)于3月13日準(zhǔn)備正式進入澳大利亞和新西蘭。而面對澳洲不一樣的風(fēng)土人情，拼多多能否保持住自身的拼團優(yōu)勢，以低價戰(zhàn)術(shù)掀起澳洲新一輪的電商浪潮，或許并不簡單。

拼多多在面對澳洲市場的知名度相對較低的問題，可能需要投入更多的資源來提高品牌知名度和擴大產(chǎn)品覆蓋范圍，同時需要面對激烈的市場競爭和文化差異帶來的挑戰(zhàn)。

拼多多登陸澳洲，跨境業(yè)務(wù)或壓力不斷

拼多多之所以可以在國內(nèi)市場快速地成長起來，或許與其抓住了人性的痛點有關(guān)。低價的誘惑最是打動人心，而拼多多主打的拼團購物模式也給了消費者很大的安全感。人們往往會購買銷量高、多使用量的商品，這可以帶給人們足夠的安全感。

無論是國內(nèi)或是澳洲，高收入人群往往都是少數(shù)，人們的消費普遍還是偏向于低價又有一定質(zhì)量保證的產(chǎn)品。此前拼多多在美國就是以低價為賣點，受到了美國消費者的歡迎，所以拼多多的此次澳洲之行或許也是行得通的。

只不過拼多多登陸澳洲，其跨境業(yè)務(wù)將會面臨著不小的壓力，首先就是海外的政策壓力。低價的產(chǎn)品理應(yīng)有著較好的市場行情，但是一旦對其本土的電商企業(yè)造成威脅，拼多多無疑將會遭受政策壓力。

澳洲海關(guān)有關(guān)海外購物的政策對電商平臺有一定的限制，如澳洲政府規(guī)定海外購物的訂單總金額不得超過1000澳元。這些政策可能對拼多多在澳洲的跨境電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

同時澳洲的消費稅為10%，對進口商品也征收該稅，這可能會對拼多多的海外采購和銷售造成一定的成本壓力。

面對龐大的澳洲市場，拼多多如何搶奪當(dāng)?shù)厥袌龅牡案馑坪醭蔀榱似炊喽嗟氖滓繕?biāo)?？蛨鲎鲬?zhàn)的拼多多在面對當(dāng)?shù)卣邏毫δ芊駨娜輵?yīng)對，也將成為這場比拼的關(guān)鍵。

根據(jù)澳洲政府的相關(guān)數(shù)據(jù)，澳洲的跨境電商市場規(guī)模逐年增加，預(yù)計到2025年將增長至670.5億澳元，年復(fù)合增長率為11.5%。這表明澳洲跨境電商市場增長迅速，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

同時，澳洲也是世界上最受歡迎的留學(xué)和移民目的地之一，移民和留學(xué)生的數(shù)量也在不斷增加，這為拼多多的跨境電商業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場，而這也就意味著澳洲的競爭壓力將會越來越大。

在拼多多海外業(yè)務(wù)中，澳洲市場規(guī)模還相對較小，未來的拼多多或許還需要充分了解澳洲的相關(guān)政策和法規(guī)，并且結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕拖M習(xí)慣，積極開展本地化運營和營銷，澳洲市場的發(fā)展前景是廣闊的更是艱難的。

拼多多的澳洲之行，物流恐成最大絆腳石

拼多多作為電商行業(yè)界的領(lǐng)頭人，在其發(fā)展的過程中，主要以低價與拼團為主要銷售賣點，但是在拼多多的發(fā)展過程中，物流方面或許存在著一些問題。由于拼多多的業(yè)務(wù)規(guī)模和訂單量不斷擴大，物流配送也面臨著更大的壓力和挑戰(zhàn)，配送的質(zhì)量有待提高。

拼多多的商品數(shù)量巨大，且價格便宜，需要配送到全國各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市，這就要求物流配送具有高效性和可靠性。但是由于拼多多的物流大多數(shù)是與快遞公司合作，物流網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍有限，物流配送效率低下，導(dǎo)致了部分用戶收到商品的時間較長。

其次拼多多的澳洲之行或許面臨著物流成本高的問題。由于拼多多的商品價格低廉，物流成本占比較高，這導(dǎo)致了拼多多在物流方面面臨著不小的挑戰(zhàn)，如何在低價銷售的同時保證物流質(zhì)量恐成一大難題。為了降低物流成本，拼多多此次澳洲之行，可能還需要通過不斷地物流優(yōu)化來提高配送效率和降低物流成本。

在拼多多進軍澳洲市場的初期階段，由于澳洲地域遼闊，物流運輸距離較大，加上澳洲的物流市場相對落后，導(dǎo)致物流和配送成本相對較高，配送速度也相對較慢。尤其是在一些偏遠地區(qū)，物流服務(wù)相對薄弱。這也是拼多多在澳洲市場上面臨的一個重要挑戰(zhàn)。

面對物流問題，作為客場作戰(zhàn)的拼多多似乎還有很大的提升空間。無論是加強本地化物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、加強與當(dāng)?shù)匚锪鞴竞献鳎€是推行智能物流技術(shù)，都可以是拼多多在澳洲市場的努力方向。

總而言之，澳洲國土遼闊，交通不便，加上澳洲市場的物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍有限，尤其是在一些偏遠地區(qū)，物流服務(wù)相對薄弱。配送范圍有限以及物流速度較慢似乎已經(jīng)是顯而易見的問題。

但同時澳洲的物流成本相對較高，也為拼多多造成了不小的困難。拼多多的澳洲之行，物流恐成最大絆腳石。

結(jié)語

在這個時代，全球化和數(shù)字化已經(jīng)成為趨勢，電商行業(yè)的競爭也越來越激烈。對于拼多多而言，進軍澳洲市場是其拓展全球市場的重要一步。

國內(nèi)的電商行業(yè)幾乎趨于飽和，將手伸向國外，分一分海外的蛋糕似乎是一個很好的選擇。拼多多“砍”向澳洲市場，或許也是它們對自身賣點的自信吧。

但是對于風(fēng)土人情截然不同的澳洲市場，拼多多也面臨著不小的挑戰(zhàn)和問題，盡管拼多多在價格、創(chuàng)新等方面具有其優(yōu)勢，以及其快速成長的勢頭，也給人們帶來了無限想象空間。但是，如果拼多多不進一步提升自身在澳洲的知名度以及本土化的物流能力，借此打造一個因地制宜的拼多多，那么它們或許在澳洲會難以大展身手。

而隨著澳洲經(jīng)濟和消費者購買力的增強，拼多多的澳洲之行還是充滿著機遇的。在不久的將來，我們或許會看到更多來自拼多多的驚喜和創(chuàng)新，也許澳洲市場只是拼多多全球征程的一個新起點。

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