原來，西安中鐵建置業(yè)顧問在給你背臺詞！

中國鐵建西派國樾沙盤手寫體“崗亭”

如果一位對接了你很久的置業(yè)顧問告訴你：“我和你說的承諾、給你展示的圖片、沙盤和配套都不算數(shù)，一切以簽訂的購房合同為主?！?/strong>你是不是想一頓輸出：“&%￥&@34%#★$ &§……”

◎ 作者 l戈安黎編輯 l拓跋睿

昨天，一位“中國鐵建西派國樾”業(yè)主后臺發(fā)來維權材料稱，他搖中了“中國鐵建西派國樾”的房子，央企、網(wǎng)紅盤、高新地段、豪配……但開發(fā)商給他來了一招“買前林志玲，買后羅玉鳳”。

這個項目此前放出消息，單價2.8萬左右，但公示價出來的價約為單價2.24萬，售價下來了，降標似乎在預料之中。但這個西安軟件新城的央企網(wǎng)紅盤降的有點過，我們在抖音上找了一個視頻，大概能代表這位業(yè)主對“中國鐵建西派國樾”的失望。

真正讓我關注的是購房合同中的這段描述：

“出賣人及買受人的權利義務及責任均以本合同及本協(xié)議的約定為準，出賣人通過電視、廣播、報紙、戶外路牌、樓書、海報、宣傳品、微信公眾號及網(wǎng)絡等媒體及其他方式發(fā)布的廣告、宣傳資料，或樓盤模型，售樓書或其他文字載體中的所有圖片、資料數(shù)據(jù)、說明等，凡未列入合同、附件的、本補充協(xié)議之中的，對出賣人沒有約束力，買受人不得援引其中任何內(nèi)容或信息以解釋任何事項或據(jù)以提出任何主張或要求……”

就是這段埋在幾十頁購房合同中的描述，可以直接讓“中國鐵建西派國樾”置業(yè)顧問所有對此前多業(yè)主的承諾化為笑談，此前所有給購房者的陳述的信息都能成臺詞。說直白一點，都是廢話：因為你要的是真實的信息，但他給你的信息即便虛假，也不用他負責任。

這是“中國鐵建西派國樾”給購房者挖的一個巨大的坑：置業(yè)顧問滔滔不絕給你描摹了小區(qū)所有對售賣有力的賣點，包括大量憑口許諾，和可能出現(xiàn)對你不利的變故——但你并不知曉。

■ 大堂前期宣傳效果，所有戶型均為此樣式

■ 如今實體樣板間外的走廊裝修

我們此前粗略統(tǒng)計，超過60%維權都因置業(yè)顧問在簽約之前給購房者撒了太多慌。

有人可能說，合同上白紙黑字寫得清清楚楚，你覺得不合適，不簽約不就行了。但你別忘了，簽訂購房合同是你下決定買這個房子的最后一步，在此之前無數(shù)判斷的前提，是置業(yè)顧問給你提供的項目文字信息、圖片、沙盤、數(shù)據(jù)和配套——你是依照這些信息來判斷購買與否的。但最要命的是你完全不知道這些信息哪些是真的，而且置業(yè)顧問也沒義務為撒的這些謊、或者出現(xiàn)對你不利的變故買單。

其實在房子購買上，開發(fā)商一直是強勢一方。

動輒給你講“制式合同”“總部規(guī)定”。甲乙雙方在法律上是平等的，但購房者是不可能改動合約的，這就造成了大量交了一大把錢的受害者。而且出了問題，一旦訴諸法院，法庭是講證據(jù)的，購房者只能吃啞巴虧。

類似畫大餅者多為中小開發(fā)商，他們沒有品牌包袱，不怎么在乎自己的臉面。但誰說不會發(fā)生在“中國鐵建西派國樾”這種央企項目身上呢！

房地產(chǎn)與民生勾連太緊密，我們可能忽略了買房子也是一種商業(yè)行為，商業(yè)文明的底線就是誠信，通俗點講，就是說話算數(shù)?，F(xiàn)在在這些房地產(chǎn)合同明確告訴你：我此前說的話不算數(shù)。

但回過頭來，這樣的房企，以言而無信為交易前提，即便打贏了官司，作為一個企業(yè)的底線在哪。尤為值得注意的是，本次中鐵建還是央企。別人買你房子圖的是什么？在動輒爛尾、斷裂之下，看中的還不是央字頭背書。

我當時相信孟子說的“徒法不足以自行”。法律是最低限度的道德，如果開發(fā)商，尤其像中鐵建這種央企，在給普通老百姓賣房子時以最低限度的承諾，大概就只能做一個會掙錢的企業(yè)。

“中國鐵建西派國樾”的維權，讓我想起2018年西安一個知名的案例：

2016年，西安“紫衫莊園”沒拿證就以6020元均價外售。2018年，西安樓市大漲，該項目周邊漲到2萬。這時，到處找“后悔藥”的開發(fā)商整了一出極為下作的套路——“當初我無證銷售，所以我現(xiàn)在要告業(yè)主，訴求：購買合同無效。”

如果你是開發(fā)商，是否也暗暗覺得：如果有無恥的人，大概就是我的模樣。

該案極少見，我們請教了不少律師，多數(shù)律師研判：業(yè)主會輸，因為無證銷售意味著合同無效，開發(fā)商會勝訴——他們大概率能以單價2萬重新賣房。

然而，西安司法機構對此案在藍田縣召開研討會，并定調(diào)：“不能讓違約者因違約獲益?！?/p>

稍后判決出現(xiàn)“大逆轉”，西安中院終審判決，撤銷此前一審判決，駁回開發(fā)商確認合同無效的訴訟請求。

當時西安中院的法官兩句話讓我記憶猶新：

1，“面對房價大幅上漲，反而主張合同無效的做法，違背誠實信用原則?！?/p>

2，“開發(fā)商其行為顯然與社會價值導向和公眾認知相悖?！?/p>

法律的判決書，也會呼吁社會價值導向和公眾認知，也會以誠實信用原則為判決依據(jù)。我相信當時這不光是法律的勝利，是商業(yè)文明的勝利，是道義和社會認知的勝利。

中鐵建西安公司很喜歡玩藝術，我記得前年在陜西省歷史博物館搞云上古典音樂會；再往前，在大雁塔廣場舉辦交響樂演唱會；現(xiàn)在也很藝術。

你看，置業(yè)顧問原來在給你說臺詞！

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