【創(chuàng)業(yè)100】他開辦渭南首家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，現(xiàn)擁有18家直營(yíng)店

在單位上班經(jīng)常有人讓幫忙過戶房子，后來他便開始放下單位工作，創(chuàng)辦了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，現(xiàn)已擁有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)直營(yíng)店18家，年成交量900套。

渭南萃源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理王新衛(wèi)表示，從剛創(chuàng)業(yè)時(shí)騎著自行車走街串巷找房源，到現(xiàn)在中心城區(qū)隔一兩條街上就會(huì)有他的店，二十年時(shí)間，不僅公司規(guī)模、專業(yè)水準(zhǔn)上發(fā)生了巨大變化，更是見證了渭南這座城市的發(fā)展。

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對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的年輕人，王新衛(wèi)說，做企業(yè)和做人一樣，誠(chéng)實(shí)守信很重要，任何時(shí)候，別丟了誠(chéng)信，因?yàn)檎\(chéng)信是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根基。

2002年的渭南房源少 騎著自行車走街串巷找房源

8月4日，華商報(bào)記者來到渭南萃源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，眼前一亮。

一家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，寬敞明亮的辦公環(huán)境，統(tǒng)一的員工著裝、溫馨的客戶接待區(qū)，好感度一下提升。

“我們現(xiàn)在這個(gè)面積有1300多平米，是我當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)第一家店的四五十倍?！蔽寄陷驮捶康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理王新衛(wèi)笑著說，2002年他在渭南市臨渭區(qū)朝陽(yáng)大街開的第一家店，當(dāng)時(shí)只有30平方。

提起創(chuàng)業(yè)的事情，王新衛(wèi)表示，1998年他還在單位上班，當(dāng)時(shí)經(jīng)常有朋友找他讓幫忙辦理房子相關(guān)手續(xù)，恰好當(dāng)時(shí)政策鼓勵(lì)“下?！弊錾?，他便放下單位工作，2002年投資2萬多元開辦了第一家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)店。

“當(dāng)時(shí)只有我和我弟兩個(gè)人，算是個(gè)體戶吧，那時(shí)渭南房源關(guān)鍵也少?！蓖跣滦l(wèi)聊到，2002年渭南單元房很少，只有西一路、鐵一處附近有幾棟單元房，他每天就騎著他的飛鴿牌二八自行車走街串巷找房源，然后把找到的房源整理張貼在門面上，供來往路人挑選。

他表示，當(dāng)時(shí)店面以租賃房屋為主，每天從城區(qū)東邊到西邊跑著找房源，可能因?yàn)槟贻p，當(dāng)時(shí)也不覺得苦。一直到2004年，注冊(cè)成立了渭南萃源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。

2010年賺到第一個(gè)100萬 店面也陸續(xù)增多

“我當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司時(shí)，算是渭南首家，渭南城市又小，時(shí)間一長(zhǎng)，大家基本都知道了?！蓖跣滦l(wèi)表示，隨著2004年成立公司，企業(yè)慢慢走上了正軌，并在2010年賺到了第一個(gè)100萬。

在大家口口相傳中，王新衛(wèi)的公司在渭南慢慢有了一定知名度，公司的業(yè)務(wù)也得到擴(kuò)展。

“當(dāng)時(shí)只想著可能需要擴(kuò)大第一家店面，沒有想到可以再開第二家、第三家店?！蓖跣滦l(wèi)說，隨后他去外地學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)在一些大城市同一品牌在不同街道都有店面，這給他發(fā)展公司規(guī)模提供了一種新思路。 ??

于是在2004年、2007年、2010年，王新衛(wèi)分別在渭南城區(qū)東風(fēng)街、四馬路、西四路開辦了第二家、第三家、第四家店面。

“2008年前渭南房產(chǎn)市場(chǎng)不活躍，業(yè)務(wù)基本也是以租賃為主，年收入一般，但隨著渭南房產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，買賣房屋的人增多，到2010年我們的收入就達(dá)到了100萬?！蓖跣滦l(wèi)說，2010年前他們的店面也只有四家，2010年后隨著資金的積累和市場(chǎng)的需求，他們開始擴(kuò)大店面數(shù)量，到現(xiàn)在有直營(yíng)店18家，分布在渭南城區(qū)各主要街道上，也成了渭南知名的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

2015年市場(chǎng)發(fā)生大變化 加盟大品牌發(fā)展公司

2010年，隨著渭南房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，王新衛(wèi)公司收益增多，但同時(shí)進(jìn)入渭南的房產(chǎn)中介公司也增多了，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也變得激烈。

王新衛(wèi)表示，2015年前后進(jìn)入渭南的房產(chǎn)中介變多，但專業(yè)化、服務(wù)水平都不高，甚至出現(xiàn)了一些亂收費(fèi)等現(xiàn)象，市民對(duì)中介有了些不好的印象，甚至稱為“黑中介”。

“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們首先要做的就是提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，其次就是在和顧客的溝通中，加強(qiáng)服務(wù)水平，把客戶利益放第一，這樣才能留住顧客，贏得市場(chǎng)?！蓖跣滦l(wèi)說，但隨著科技的發(fā)展，在房源搜集、看房方式等方面發(fā)生了很大變化，他們的很多技術(shù)發(fā)展也跟不上市場(chǎng)需求，為了更好的推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，2018年他們加入了優(yōu)居中國(guó)，成為了優(yōu)居渭南的總代理，并結(jié)合優(yōu)居強(qiáng)大的系統(tǒng)，不僅發(fā)展了自己的企業(yè)，還為其他創(chuàng)業(yè)者提供了平臺(tái)，現(xiàn)在優(yōu)居在渭南已有50家加盟店。

“做企業(yè)這么多年，還算比較順利，最難的算是前年吧?！蓖跣滦l(wèi)聊到，2021年受疫情和相關(guān)政策影響，很多銀行貸款下不來，跟客戶約定好的交易完成不了，客戶不理解，他們只能不斷的和客戶溝通，然后再去和銀行溝通，最后幫一些著急用錢的客戶解決了資金問題，才緩解了和客戶之間的關(guān)系。

王新衛(wèi)表示，作為服務(wù)行業(yè)，難免會(huì)被一些客戶投訴。面對(duì)投訴，他們都是選擇以客戶利益為第一，不斷和客戶溝通，爭(zhēng)取客戶的理解，如果遇到不能溝通解決的問題，只能最大程度滿足客戶需求。

“我們今年便推出了六大服務(wù)承諾，如真實(shí)房源，假一賠百；交易不成，傭金全退；過戶枉跑，補(bǔ)償百元等。”王新衛(wèi)說，作為服務(wù)行業(yè)，必須做到誠(chéng)信為本，堅(jiān)持以客戶利益為第一，所以今年他們推出了六大服務(wù)承諾，就是為了更好的服務(wù)客戶，這也是他給年輕創(chuàng)業(yè)者的建議，做誠(chéng)信守信的企業(yè)。

對(duì)于未來，王新衛(wèi)表示，他們會(huì)繼續(xù)立足渭南，發(fā)展區(qū)縣，擴(kuò)展新業(yè)務(wù)，助力渭南經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

華商報(bào)記者 邢雪雪 ?編輯 郭喬娜 李悅

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