快播：每個(gè)來西安的女孩，都能當(dāng)24小時(shí)漢服小姐姐

沿著鐘樓往西大街方向走，漢服小姐姐的的密度越來越高。

有人單手提著裙子沿著扶梯向上，三五個(gè)不同漢服裝束的姑娘手搖著團(tuán)扇準(zhǔn)備過馬路，兩個(gè)挽著環(huán)狀發(fā)髻的閨蜜在岐山臊子面館開吃……一位年輕女孩刷著手機(jī)對挽著的男友說，130一位漢服租賃加妝造，整整一天啊——

(資料圖片僅供參考)

沒有人說的準(zhǔn)具體是哪一天，西大街的小商戶們突然全部就改了漢服，鐘鼓樓小商品戲裝印刷廣場的牌子甚至沒有換下來，另一個(gè)出口像是倉促掛上去的牌子，上面寫著：來西安，穿漢服。一洲商城為您量身打造各種精美古裝漢服，專業(yè)化妝造型跟拍，帶您夢回大唐——底下是招募化妝師的一則告示。

“小姐姐，快來做妝造穿越古代哦——”女老板的口條說出來有些微生澀。

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在西大街一洲商城里，大大小小的格子間，無一例外地全是漢服妝造體驗(yàn)館，一些大的店面將原來的舞臺(tái)裝、禮服推到一起圍到不起眼的角落，主要空間全讓給漢服，小門店都是徹底改頭換面，完全看不出之前的痕跡。

打眼望去，一種漢服市場壓倒性勝利的局面呈現(xiàn)在眼前。一些裝修工人還在商城門口忙碌，像是要趕在五一之前，將從前的業(yè)務(wù)痕跡消除得更徹底一些。

“太火了，現(xiàn)在整個(gè)西大街全是做漢服的，想要禮服的到處找不到”。一家仍然在做傳統(tǒng)戲服的老板的店里還沒有轉(zhuǎn)型，柜臺(tái)上依然擺著很多精美的頭飾。她家戲服很精致，一直跟戲曲研究院、三意社、易俗社合作。西大街這邊做戲服的、舞臺(tái)服、禮服的，好多堅(jiān)持不下去都倒了，換了一茬又一茬。

誰能想到，漢服突然就火得一塌糊涂，好多人又一頭扎到這個(gè)生意里了。之前賣包子的店也被人盤下來做漢服生意去了。

那你為什么沒轉(zhuǎn)型？我問老板。忙不過來嘛。眼見著同行們都一窩蜂地改漢服，小姐姐們排著隊(duì)上門的生意誰不想做。但這段時(shí)間劇團(tuán)也很火，各種活動(dòng)排得滿滿的，之前倒掉的很多商戶，加上都轉(zhuǎn)型去做漢服，戲服老板家的生意反而比往?；?。

萬紅（化名）家的漢服館算是轉(zhuǎn)型較晚的，這一帶的老商戶大多都是熟人，之前一直做得是本地人生意，他形容漢服像一股巨大的漩渦一樣，將他們所有的人都卷了進(jìn)來。最開始的時(shí)候，一邊是老頭老太太在里面選花傘，另一邊是大學(xué)生妹妹化著妝——萬紅家轉(zhuǎn)型晚的原因，一來是妻子即將臨盆，他們實(shí)在顧不過來，另一方面也是因?yàn)閯e的家都轉(zhuǎn)型太快，導(dǎo)致他們家的生意比以前也好?！斑€是旅游太火了，西安又是網(wǎng)紅城市”。

在這之前，許多這一帶的小商戶都換了好幾茬，萬紅所在的南方商城，旁邊的鋪?zhàn)涌樟撕枚嗉?。雖然老板給免了部分房租，但是好多演出活動(dòng)都取消了。他們這一帶的小商戶本來就依托這些劇團(tuán)、社火、演出生存，生意不景氣，好多人扛不住就去干了別的營生，送快遞，送外賣，他們家之前也一直想著轉(zhuǎn)讓出去。

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起初這一帶做漢服的只有一兩家，像萬紅家，過年前的時(shí)候社火的服裝道具早早就租出去了，五一前各個(gè)學(xué)校又有運(yùn)動(dòng)會(huì)，又來一波生意，每到節(jié)假日前，西大街這一帶的商戶都要忙一陣，但是一到節(jié)假日基本都能跟著正常放假，日子過得也算輕松平常。

即便是做漢服的這一兩家，也都是同時(shí)做本地人和外地游客的生意，節(jié)假日前，做本地人生意，一到節(jié)假日，又做游客生意，這樣兩下都不耽誤。

但沒想到漢服突然一下就火得一塌糊涂，眼看著別人家排隊(duì)做漢服做妝造，周圍的商家也就跟著也做，大家的進(jìn)貨渠道其實(shí)也都還沒變，原來的廠家也在轉(zhuǎn)型做漢服。一些網(wǎng)紅過來拍個(gè)小視頻，抖音上許多人點(diǎn)贊，很多年輕人就跟著來了，再加上大唐不夜城、盛唐密盒這些流量，沒多久一洲商城的幾十家商戶就爆滿了。

游客們又跑到旁邊的南方商城來問，商城老板嗅到這個(gè)商機(jī)，馬上就把整個(gè)商城重新改造了一番，以漢服的主題來招商。這邊的店面積比一洲商城更大一些，許多之前做打印或是別的生意的都跑來租鋪?zhàn)右嵖戾X，都被老板拒絕了，最后讓進(jìn)來的還是要懂一點(diǎn)的，正經(jīng)做服裝生意的，商城還沒裝修完鋪?zhàn)泳腿獬鋈チ?，還是有人不斷地跑來“考察市場”，打聽加盟和開分店的事。

“做禮服的話就做那幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在做漢服天天有流水”。一位老商戶這樣解釋，看著蹬蹬蹬不斷排隊(duì)上樓的顧客，很難不被卷入。現(xiàn)在如果要是找禮服的話不是大單都不接，漢服都忙不過來了。

這種火爆程度甚至拉高了閑魚上化妝臺(tái)的價(jià)格，漢服火之前50-80一件的化妝臺(tái)，漢服火了以后，已經(jīng)漲到了180元。店面租金、化妝師、存貨這些成本的價(jià)格也都在漲?！熬秃孟癯垂梢粯?，誰也不知道自己是不是踩在高點(diǎn)上。”萬紅說。也許還有很大一部分原因，許多人的店都關(guān)了門，現(xiàn)在好不容易有個(gè)掙錢的營生，都想往里沖。

大概一個(gè)月前，阿土將自己的漢服店從一洲商城搬到了南方商城，這邊的店面更適合展示他的選品。這件叫飛天，那件叫洛神，那件叫鳳求凰，“這件飛天有一款很美的額飾搭配”，他對每一件漢服是明制、唐制還是魏晉風(fēng)都比較熟悉，會(huì)根據(jù)來客的體貌特征和氣質(zhì)幫她們推薦適合的漢服。還不到五一，游客從抖音上下的訂單已經(jīng)約滿了假期的時(shí)段。

流量是被商戶們反復(fù)提及的詞頻，阿土抖音上的粉絲并不多，但是一些來探店的漢服小姐姐將照片發(fā)到網(wǎng)上，播放量很大，有人就在底下問，這是哪一家的衣服和妝造，順著回復(fù)就有許多人下單預(yù)約。有人在他的賬號(hào)底下留言，有孕婦能穿的嗎？

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街面上時(shí)不時(shí)遇見一兩家漢服體驗(yàn)館的店招，簇新的招牌設(shè)計(jì)成古風(fēng)式樣，玻璃櫥窗里全是各色材質(zhì)款式的漢服，琳瑯滿目。一家民宿店的老板正在翻修，準(zhǔn)備將一樓打造成漢服體驗(yàn)拍照于一體的布景。

路邊一家便利店隔出一半空地，中間的圍擋還沒有加上，老板正在整理新到的漢服，“你們現(xiàn)在想做隨時(shí)都可以？”她的完整意思是24小時(shí)內(nèi)租賃一套喜歡的漢服，以及化妝師幫忙做一套古風(fēng)妝，在西大街的任何一家漢服店里，這已經(jīng)是一套默認(rèn)語境。一般是130元，根據(jù)款型及精致程度還有160、180元的價(jià)位。

如果仔細(xì)打量，會(huì)發(fā)現(xiàn)無論從女孩們身上穿的漢服形制，到剪裁，到頭飾、發(fā)髻的搭配，似乎早早完成了某種進(jìn)化，跳過了影樓風(fēng)、景點(diǎn)風(fēng)，甚至摒棄了千篇一律的網(wǎng)紅感，一股工業(yè)化和互聯(lián)網(wǎng)共同努力的精工感撲面而來。

甚至漢服的流行趨勢變化也很快，讓人摸不著規(guī)律，明制風(fēng)、魏晉風(fēng)、仙俠風(fēng)，這段時(shí)間又流行異域風(fēng)，“仙氣飄飄的感覺”。往往一張好看的小紅書照片就能立刻帶火一件漢服，嚴(yán)格說來，這些流行趨勢只是保留了部分漢服的形制，許多元素都在根據(jù)個(gè)人的審美和喜好在變。

花1個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，以滿足女孩們的出圖需求為目的，通過提供漢服和古裝造型，漢服體驗(yàn)館的老板們和化妝師化妝臺(tái)以最快的速度和最優(yōu)的價(jià)格組成了一個(gè)最大公約數(shù)，西大街的商戶們借著互聯(lián)網(wǎng)帶來的流量，一夜之間脫胎換骨。

一種類似于快時(shí)尚的漢服生意模型正在西大街生成。

這些不遺余力提供漢服體驗(yàn)的商家們，共同促成了一種新型的旅游消費(fèi)體驗(yàn)，當(dāng)這些女孩們穿著喜歡的漢服穿梭在鐘樓、大雁塔、大唐不夜城、長安十二時(shí)辰時(shí)，這些無處不在的天然或是人工造景都成了她的出圖背景，24小時(shí)隨心所欲地拍，比那種走馬觀花的逛景點(diǎn)多了深度體驗(yàn)的感受。而這些分享在抖音、小紅書、朋友圈的美圖，又像一個(gè)放大器一樣迅速將流量擴(kuò)散出去。

沒有人刻意強(qiáng)調(diào)身上穿的漢服必須嚴(yán)格按照某種形制，或是要深究悠久的禮儀文化，如果你想聊一段，那民宿老板不吝嗇和你分享他知道的那一段，如果你只是想拍美美的照片，也有一堆的服裝和造景供你選擇，路人也不會(huì)用奇怪的眼光上下打量，這一切都釋放了一種潛在的善意：你盡情喜歡，我盡情欣賞。

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