我35歲，創(chuàng)業(yè)2次，失敗2次，依然想做生活的硬漢

廣哥曾經(jīng)是名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，只是曾經(jīng)，目前待業(yè)。

去年五月，他和三個(gè)合伙人，加盟某房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)。

開店很快，幾個(gè)人湊了40萬，繳了房租，置辦辦公用品，招聘幾名員工，這家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)加盟店就搞起來了。

關(guān)店的過程也快。四個(gè)人開會(huì)看賬，發(fā)現(xiàn)去年錢沒賺到，倒是人均虧了5萬，還搭進(jìn)去1年時(shí)間。

馬上下半年的房租要到期，幾個(gè)人一合計(jì)，算了，散伙吧。

談不上失望更談不上高興，畢竟都是闖蕩社會(huì)好幾年的老江湖。

簡單的開業(yè)儀式 圖/龍龍

四個(gè)男人在火鍋店喝了兩箱3塊5的九度，相互勉勵(lì)的環(huán)節(jié)被省略，討論下一步做什么，是當(dāng)務(wù)之急。

廣哥的下一次創(chuàng)業(yè)目標(biāo)已經(jīng)有了，這次他要改變戰(zhàn)略，先開個(gè)社區(qū)里的小超市，穩(wěn)住后以點(diǎn)帶面，走農(nóng)村包圍城市的路子。

圖/龍龍

一頓散伙飯吃完，簽好房東和新租客的三方協(xié)議，店里退給他2萬塊，那是他去年倒貼進(jìn)去發(fā)工資的錢。

歷時(shí)10個(gè)月，廣哥的第二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷正式結(jié)束。

畢業(yè)十年創(chuàng)業(yè)兩次

廣哥35歲，商洛人。

從陜西理工畢業(yè)10年，他已經(jīng)換了兩份工作，外加創(chuàng)業(yè)兩次。

廣哥非常反感坐班，理由是不自由，35歲的人擠破頭搭考公末班車，廣哥堅(jiān)持不考，即使他的專業(yè)非常合適。

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曾經(jīng)有個(gè)進(jìn)體制內(nèi)的機(jī)會(huì)，廣哥參加特崗教師考試，以第二名的成績被錄取，被分配到陜南一個(gè)鄉(xiāng)村中心小學(xué)當(dāng)老師，沒和家人商量，他義無反顧的拒絕入職。

“太不自由了，哪里都去不了，而且一個(gè)月2800的工資，實(shí)在是夠澀（sei）皮?！?/p>

圖/龍龍

廣哥第一個(gè)工作是在山西銷售駕校電子設(shè)施，一套200萬，每單提成6萬，底薪7000。不好處就是總要出差，幾年下來，內(nèi)蒙、山東、寧夏、河南、青海，跑了大半個(gè)中國。

和同時(shí)間的畢業(yè)生相比，工作待遇也算不低，幾年攢了些錢，廣哥要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的心已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)。

他說還是得為自己干事業(yè)，那樣才夠自由，也更有快感。

很多銷售的工作，在他來看就是吃青春飯，遲早會(huì)有新人勝舊人。

廣哥租住的地方 圖/龍龍

第一次創(chuàng)業(yè)，是在青島，他和兩個(gè)朋友承包了一家考研教培機(jī)構(gòu)。

開業(yè)前一晚，廣哥激動(dòng)到失眠，腦子里各種規(guī)劃，如何利用微信招生，如何打進(jìn)大學(xué)校內(nèi)，甚至如何扎根青島。

回憶在青島的兩年，廣哥說了兩個(gè)字：激情。

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教培機(jī)構(gòu)的收入主要是生源，為了招生，廣哥跑遍了青島全部的20多所學(xué)校，混進(jìn)大學(xué)自習(xí)室打廣告，在大學(xué)的籃球場拉人，甚至網(wǎng)上男扮女裝加考研群。

青島冬春季風(fēng)大，廣哥說最痛苦的就是頂風(fēng)騎電驢，感覺天靈蓋都要被吹跑，并強(qiáng)烈懷疑自己越來越嚴(yán)重的脫發(fā)，就是那個(gè)時(shí)候留下的病根。

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山東龐大的考生數(shù)量，讓他們的教培業(yè)務(wù)有聲有色，兩年下來確實(shí)賺到不少。

后來，廣哥的分店遭遇部分直營店的排擠打壓，競爭越來越大，搶生源的事件時(shí)有發(fā)生，到最后他們的店直接被收走。

創(chuàng)業(yè)是一定的 只分早晚

回西安后，廣哥干了不少雜七雜八的活，承包小型工程，油氣管道項(xiàng)目管理，還炒過以太坊的虛擬貨幣。

賺過錢也賠過錢，但凡是合作過的伙伴，對廣哥的評(píng)價(jià)出奇一致：硬漢，豪爽，夠意思。

圖/龍龍

做房地產(chǎn)的理由很簡單，第一是對合伙人的信任，兩個(gè)合伙人有過從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。第二，是前房東說的“門檻低”。

不過到最后廣哥才反應(yīng)過來，門檻低的往往競爭最激烈。

5月份開店，零零散散接到一些單子，但基本沒怎么掙錢。

圖/龍龍

除了房價(jià)整體市場不友好，平臺(tái)銷售分成機(jī)制也很復(fù)雜。

廣哥說最開始總以為成交一套300萬的房子，自己就能拿到3個(gè)點(diǎn)的傭金，也就是9萬。最后發(fā)現(xiàn)并不是這樣。

平臺(tái)將房產(chǎn)銷售的所有環(huán)節(jié)精確定位，并有固定的分成比例。

一套房子從掛牌到成交，涉及到客戶經(jīng)理，房源維護(hù)人，鑰匙持有者，信息錄入員，實(shí)勘人，證件人等多個(gè)環(huán)節(jié)。

3個(gè)點(diǎn)的傭金會(huì)被不斷稀釋，所以網(wǎng)上說的開張吃半年的說法，幾乎不現(xiàn)實(shí)。

勇哥給我算了一筆帳，假如顧客是本店來源，那么300萬的房子，減去8個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi)，再給顧客優(yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)，他們到店的營業(yè)額也就3萬，店里11個(gè)員工，發(fā)完工資基本落不下多少。

圖/龍龍

去年7月，西安突然發(fā)布二手房指導(dǎo)價(jià)政策，整個(gè)市場風(fēng)向突然轉(zhuǎn)變，店里一下子冷清起來。

廣哥說，雖然只是指導(dǎo)價(jià)，買賣雙方成交依然可以按照市價(jià)，但最重要的是，買賣雙方的的心理預(yù)期變了。

不少賣家出手心切，出現(xiàn)了不少“騷操作”。

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某業(yè)主將一套市價(jià)600萬的房子以300萬掛牌，還附贈(zèng)車位。

但房價(jià)之外，業(yè)主提了一個(gè)額外要求：購房者必須附帶購買一幅畢加索假畫，雖是假畫，卻標(biāo)價(jià)高達(dá)380萬元。

廣哥的店從去年七月開始到十月份，幾乎沒有開張。

每天醒來，廣哥都得整理下賬本，水電，工資，房租，耗材……為了省錢，他不坐地鐵，淘了一輛二手電驢上下班。

圖/龍龍

直到年底房地產(chǎn)市場有所恢復(fù)，才陸續(xù)接到了一些委托單子。

廣哥永遠(yuǎn)是最冷靜的那個(gè)，他安慰合伙人：著急也沒用啊，先等等看，不行就撤唄?；钊四茏屇虮锼溃?/p>

即使創(chuàng)業(yè)受挫，廣哥從來沒想過再去上班，哪怕當(dāng)做暫時(shí)的韜光養(yǎng)晦。

“創(chuàng)業(yè)是一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的，只分早晚?！?/strong>

廣哥對自己的評(píng)價(jià)是：不做投降派，趁著自己還不想結(jié)婚，事業(yè)一定得闖出個(gè)名堂。

做個(gè)和生活肉搏的硬漢

老家的父親不忍心他闖蕩多年無果，希望廣哥回老家，在自己退休前，安排他頂替企業(yè)里的工作。

廣哥回家呆了一個(gè)月，又回了西安，那個(gè)陜南的村子山清水秀，但遠(yuǎn)不如大城市的喧囂更有活力。

他說既然已經(jīng)選擇了這里，便一定要自己奮斗出一片天。

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沒什么生意的時(shí)候，廣哥總來社區(qū)的籃球場打球，那是他另外一個(gè)天地。

球場上的他球風(fēng)彪悍，投籃精準(zhǔn)，尤其熱愛身體對抗，常來打球的，即使年紀(jì)大他不少，依舊客客氣氣一口一個(gè)“廣哥”。

圖/龍龍

廣哥說他喜歡身體對抗，沒有任何花里胡哨的技巧，只有肉體的撞擊，打出怒氣，打出火氣，刺刀見紅的邊緣，才是最真實(shí)的對抗?fàn)顟B(tài)。

對于生活也是，千萬不要投降，大膽展開肉搏。

“創(chuàng)業(yè)失敗有啥，失敗也就虧幾萬塊，但是成了，那就是可以安身立命。值了。”

圖/龍龍

廣哥坐在明德門的馬路牙子上喝酒，不斷有打完球來吃飯的人打招呼。

他告訴我：這個(gè)世界是平衡的，它會(huì)給你機(jī)會(huì)，并附加同等的風(fēng)險(xiǎn)。

體制內(nèi)和上班風(fēng)險(xiǎn)小了，但機(jī)會(huì)卻少；創(chuàng)業(yè)直面風(fēng)險(xiǎn)，但這條路一定會(huì)越走越寬。

我會(huì)毫不猶豫選擇和風(fēng)險(xiǎn)對抗，同時(shí)堅(jiān)定的信任自己所選，這才是活著的意義。

鴕鳥能跑得過小汽車，卻不會(huì)飛翔；老鷹不擅長行走，就只能高飛。

廣哥喝完最后一口啤酒，接著說：即使這次再撞南墻，我還會(huì)選擇繼續(xù)，只有撞破這堵墻，我才能看到更美更遠(yuǎn)的風(fēng)景。

（文中人名均為化名）

作者丨龍龍