便利店齊推國貨潮 100多項“潮品”既有頭部商品也有新穎IP

在銷售終端發(fā)力、IP運作多元化、生產(chǎn)企業(yè)積極嘗試、消費者信心回流等綜合因素的影響下，國產(chǎn)品牌迎來了復興的機遇。

9月20日，由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦，全國40家便利店企業(yè)40000家門店共同參與的“我愛國潮，正當紅”活動正式推出。“此次活動推出也是一個試金石，想看看4萬家門店的銷售效果，進一步看清、佐證‘國貨潮’是不是恰逢其時。”中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長裴亮在接受《證券日報》記者采訪時表示。

除了渠道的集中呈現(xiàn)之外，在《證券日報》記者此前的采訪中，更多的自主品牌企業(yè)也表達了對國產(chǎn)品牌崛起的信心，“我相信這是中國國產(chǎn)品牌崛起的時代。”舒提啦創(chuàng)始人張銘庭在接受《證券日報》記者采訪時說。

便利店齊推國貨潮

援引公開資料可知，過去三年，便利店行業(yè)門店數(shù)和銷售額均都保持在兩位數(shù)的增長速度，在整個零售業(yè)態(tài)中處于前列，這顯示出了便利店行業(yè)蓬勃的發(fā)展勢頭。

今年5月份，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會在一年一度的中國便利店大會上提出了“走中國特色的便利店之路”。裴亮表示，中國特色包含了機制、模式、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等方方面面。這次便利店行業(yè)的聯(lián)合營銷活動，選用“國潮風”。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會便利店委員會專家委員翁宇杰分析，國潮的設(shè)計，對于便利店而言，也是一種品牌形象的打造。

據(jù)悉，此次，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會組織和各地便利店自主引入一百多項國潮品牌商品，不但有實力強大的頭部國潮商品，還有新穎的IP開發(fā)商品，包括健力寶、“自在&貓王”巧克力、宸汐緣聯(lián)名A+水等國貨新品以及同道大叔聯(lián)名的“國潮”主題周邊商品。

好鄰居總經(jīng)理陶冶解釋，對于便利店而言，產(chǎn)品仍是掌握行業(yè)話語權(quán)的根本，這次國潮貨架的便利店商品從設(shè)計到內(nèi)容都帶來很大創(chuàng)新，深受廣大消費者喜愛。

外界對國產(chǎn)品牌改觀

終端對國產(chǎn)品牌的認可，在張銘庭心里有更直接的感受。“2013年剛創(chuàng)立舒提啦的時候，國產(chǎn)的箱包并不被高端渠道認可，我們是國產(chǎn)品牌，用的還是中文名字，想盡一切辦法，就是沒辦法進入高端商場。不過，現(xiàn)在，這種狀況有了改善。”

張銘庭向《證券日報》記者介紹，在此前的工作中，消費者、供應(yīng)商、渠道的反饋集中在了一個問題上，“一個國產(chǎn)品牌，為什么要賣這么貴?”

“國產(chǎn)品牌為什么不能賣這么貴?”張銘庭對《證券日報》記者介紹，在尋找合作供應(yīng)商的時候發(fā)現(xiàn)，不被認可，是此前國產(chǎn)品牌對產(chǎn)品定位的“失策”。“在國際供應(yīng)商的心里，此前的中國品牌，喜歡打價格戰(zhàn)，為保證各個環(huán)節(jié)的利潤，會倒逼產(chǎn)業(yè)鏈各端讓步，最終犧牲的是質(zhì)量。”

為了“拿下”一家國際供應(yīng)商，張銘庭花了3年時間，“跑了20多趟，每次去企業(yè)的負責人都見我，客客氣氣地‘損’一頓，再把我送出來。”張銘庭對《證券日報》記者介紹，“在當時的國際供應(yīng)商心里，認為國內(nèi)企業(yè)不會做品牌，低價策略把品牌全做爛了。但是，很多優(yōu)質(zhì)配件，一般的供應(yīng)商采購不了，最終成品的質(zhì)量就沒法保障。‘死磕’了這家供應(yīng)商3年后，負責人終于松口說，‘可以試試’。”

供應(yīng)商不愿意承接國產(chǎn)品牌的訂單，渠道也“嫌棄”。而在消費者心里，對國產(chǎn)品牌也有一些“鄙夷”。

“消費者認為，進口品牌才能賣的貴。”張銘庭說，但是在最近幾年，在消費者心里，國產(chǎn)品牌出現(xiàn)了機會。

“近期回訪了2013年前后的顧客，反饋的效果還不錯。”張銘庭表示。

多年以前，還是上班族的6人游CEO賈建強曾經(jīng)收到過一份禮物，“公司送了員工一人一個行李箱，說是美國進口，我打開箱子一看，里面貼著‘made in china’。”

“應(yīng)該讓世界看見中國品牌。”賈建強對《證券日報》記者介紹，這種理念貫穿到了賈建強的創(chuàng)業(yè)過程中。

“6人游是定制旅游的，目標消費群體的消費能力有保障，而且，旅游是輸出文化、當?shù)仄放频闹匾^程，我們?nèi)饴糜?，?yīng)該帶上國產(chǎn)品牌。”賈建強表示。(記者 桂小筍)

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