價格戰(zhàn)下經(jīng)營壓力加劇，超半數(shù)汽車經(jīng)銷商陷入虧損泥潭

在汽車行業(yè)的價格戰(zhàn)背景下，經(jīng)銷商的經(jīng)營困難愈發(fā)加劇，超過一半的經(jīng)銷商陷入了虧損的境地。

根據(jù)中國汽車流通協(xié)會8月16日發(fā)布的2023年上半年全國汽車經(jīng)銷商生存狀況調(diào)查報告，新車價格持續(xù)下降，導(dǎo)致經(jīng)銷商的虧損面進一步擴大，達到了近年來的高水平。上半年，有50.3%的經(jīng)銷商處于虧損狀態(tài)，而盈利的經(jīng)銷商比例為35.2%，持平的比例為14.5%。

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中國汽車流通協(xié)會副秘書長郎學(xué)紅指出，盈利的經(jīng)銷商主要分布在一二線城市，這些店鋪通常經(jīng)營時間較長，且非新車業(yè)務(wù)的利潤貢獻較大。另一部分在四五線城市的經(jīng)銷商，面臨的同城競爭壓力較小，因此新車業(yè)務(wù)并不會出現(xiàn)大幅虧損。

報告顯示，2022年6月開始實施的購置稅減半政策在年底退出，導(dǎo)致部分消費需求被提前釋放，從而在今年上半年對汽車市場產(chǎn)生一定的影響。2023年上半年，多重因素導(dǎo)致大規(guī)模的新車降價，不僅包括新能源汽車，還有傳統(tǒng)燃油車。價格的混亂使經(jīng)銷商的微薄利潤受到了進一步侵蝕。此外，人員流失、運營成本上升、客流量減少以及線索轉(zhuǎn)化成本增加等因素，也進一步加大了經(jīng)銷商的運營壓力。

汽車市場需求不足是導(dǎo)致經(jīng)銷商經(jīng)營困難的根本原因。乘聯(lián)會的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國汽車市場累計新車銷量僅增長了2.7%，達到了952.4萬輛，這與疫情前的2019年同期相比出現(xiàn)下降。汽車市場仍處于恢復(fù)期，而經(jīng)銷商普遍反映，廠家設(shè)定的年度銷量目標過高，導(dǎo)致了汽車市場的供求失衡。大規(guī)模的新車降價使得消費者選擇持幣觀望，抑制了消費需求的釋放。市場疲軟以及新車價格下滑也導(dǎo)致了經(jīng)銷商的新車銷售利潤比例大幅下降，從2022年底的19.7%降至了4.9%。

調(diào)查還顯示，只有24.9%的經(jīng)銷商完成了半年度銷量目標，56.9%的經(jīng)銷商完成了任務(wù)目標的80%以上。這意味著今年上半年，超過70%的經(jīng)銷商未能完成銷量目標。特別是自主品牌，只有14%的經(jīng)銷商完成了半年度銷量目標，比例最低。

自今年1月特斯拉發(fā)起的價格戰(zhàn)以來，車市受到了波及，尤其是新能源車對傳統(tǒng)燃油車，尤其是合資品牌的沖擊。地方政府的支持下，許多燃油車品牌加大了價格戰(zhàn)的力度，甚至影響了全國范圍。隨后，超過40個汽車品牌在3月底之前加入了價格戰(zhàn)，其中武漢東風(fēng)系尤為突出，提供了高達9萬元的補貼。更多地方政府也推出了促進汽車消費的政策。

“消費者購買力下降是當前車市價格戰(zhàn)的主要原因，特別是低端消費者的購買力下降。自主品牌的10萬元以下車型在2022年已經(jīng)出現(xiàn)了大幅下降。然而，現(xiàn)在許多經(jīng)銷商都陷入虧損狀態(tài)，負債率很高。廠家通常會向經(jīng)銷商施加庫存壓力，以此來促進銷售。這可以通過各種商業(yè)政策來實現(xiàn)，比如廠家給予經(jīng)銷商每銷售一輛車3000～5000元甚至1萬元的優(yōu)惠，或是提供承兌匯款，實行現(xiàn)金回款政策，或者提供免息政策。這些政策會在經(jīng)銷商大批量進貨時發(fā)揮作用。然而，在汽車市場低迷的情況下，許多經(jīng)銷商錯誤地估計了車市的前景，從而難以獲得利潤?！蹦匙灾鬈嚻蟮墓芾韺颖硎?。

從不同品牌的盈利情況來看，整體而言，豪華/進口品牌的盈利狀況相對較好，約有1/3的經(jīng)銷商虧損，近一半的經(jīng)銷商實現(xiàn)了盈利。而合資品牌和自主品牌的虧損經(jīng)銷商比例分別為51.3%和48.0%。

值得注意的是，從2022年開始，主流合資品牌也開始感受到市場的壓力，使得整體經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況更加嚴峻。以前幾年為例，由于燃油經(jīng)濟性等優(yōu)勢，日系汽車的市場份額不斷攀升，并且保值率相對較高。然而，隨著新能源汽車的快速發(fā)展，今年上半年，日系品牌的經(jīng)銷商也開始面臨著更大的經(jīng)營壓力?！耙恍┤障弟嚾缛债a(chǎn)和本田的部分車型最近的優(yōu)惠非常大。其中，日產(chǎn)的天籟本來是B級車，經(jīng)過優(yōu)惠后的價格竟然與A+級車型相當。隨著庫存的增加，許多4S店不得不降價，甚至有些店已經(jīng)開始毫無底線地降價。許多剛剛上市不久的車型就已經(jīng)出現(xiàn)了一些折扣?！币晃?S店的銷售主管在今年3月向記者表示。

在經(jīng)銷商面臨壓力的背景下，上半年汽車經(jīng)銷商對汽車制造商的滿意度下降至10年來的最低水平，從去年的74.4分下降到73.1分。其中，經(jīng)銷商對廠家強制搭售滯銷車型、市場秩序、庫存管理以及廠家區(qū)域營銷和區(qū)域管理方面的滿意度較低。

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