王海鋒：立足市場的前提是為市場作出貢獻

黨的二十大報告對民營經(jīng)濟發(fā)展做出了許多重要論述，今年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，為提升區(qū)域民營經(jīng)濟活力，展現(xiàn)長寧區(qū)服務(wù)民營經(jīng)濟的軟實力，長寧區(qū)融媒體中心聯(lián)合區(qū)工商聯(lián)（總商會）開設(shè)系列報道，對話區(qū)工商聯(lián)（總商會）民營企業(yè)家代表，暢談長寧區(qū)民營企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路。

王海鋒

上海市長寧區(qū)人大代表

【資料圖】

上海市長寧區(qū)總商會副會長

百福得|東方福利網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO

在數(shù)字產(chǎn)業(yè)不斷更新迭代的當下，依托技術(shù)創(chuàng)新來為用戶提供便利，是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得發(fā)展的路徑。面向個人用戶的TOC平臺是人們?nèi)粘＝佑|最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而在面向企業(yè)用戶的TOB市場，同樣有不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。相對于TOC的流量思維，他們在某些領(lǐng)域以更為專業(yè)、宏觀的思維，解決企業(yè)客戶需求，改變大眾的生活方式。在此背景下，百福得|東方福利網(wǎng)正是憑借其準確的市場定位，在TOB市場探索出一條穩(wěn)健的發(fā)展道路。

“互聯(lián)網(wǎng)本身其實是一個工具，它最大的特點就是可以對原有的行業(yè)進行優(yōu)化，減少中間環(huán)節(jié)，提高行業(yè)運作效率，改善用戶體驗。許多傳統(tǒng)的TOC互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這方面已經(jīng)做得很成熟了，但是企業(yè)用戶和個人用戶有很大的區(qū)別。例如有的企業(yè)在為員工發(fā)放福利的時候，產(chǎn)品通常比較單一，無法滿足員工多樣化的需求，而我們針對B端用戶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則捕捉到這一市場需求，為企業(yè)打造更加豐富多樣的產(chǎn)品服務(wù)?！蓖鹾ｄh說道。

上海東福網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱百福得|東方福利網(wǎng)）成立于2012年，在十余年的發(fā)展過程中，先后創(chuàng)立了“東方福利網(wǎng)”“樂象派”“百福得”“康滿滿”等眾多品牌。百福得|東方福利網(wǎng)專為企業(yè)提供一體化人財管理，通過健康賬戶、保障賬戶、快樂賬戶、出行賬戶、津貼賬戶、知識賬戶六大賬戶覆蓋企業(yè)員工福利、人才發(fā)展、薪酬績效、職場津貼、差旅出行等職場場景服務(wù)模塊，滿足企業(yè)多樣化需求，提升人財管理效能，賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及戰(zhàn)略發(fā)展。公司現(xiàn)有3000余人的專業(yè)團隊，服務(wù)客戶超64000家，覆蓋員工超800萬人。

“公司從最初來到長寧的時候1.5億的規(guī)模，到現(xiàn)在差不多有30億的規(guī)模，得益于公司全體員工的共同努力，同時也離不開長寧區(qū)優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境?！闭劶伴L寧區(qū)的營商環(huán)境，王海鋒告訴記者，對于長寧區(qū)營商服務(wù)最大的感觸就是“主動”兩個字，無論是紓困解難，還是輸送政策，長寧區(qū)相關(guān)部門都會積極主動地走在企業(yè)前面，了解企業(yè)發(fā)展狀況，解決企業(yè)訴求。

王海鋒坦言，“我們公司的產(chǎn)品屬于彈性福利模式，與傳統(tǒng)的企業(yè)福利模式有許多區(qū)別，很多方面都沒有明確的規(guī)定。為此，長寧區(qū)相關(guān)部門從中幫我們積極協(xié)調(diào)資源、對接政策，為公司業(yè)務(wù)的有效推進提供了非常多的幫助。”在支持企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的過程中，王海鋒深刻感受到了長寧區(qū)優(yōu)質(zhì)營商服務(wù)的軟實力。

作為一家創(chuàng)業(yè)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，百福得|東方福利網(wǎng)近年來成長迅猛，在獲得飛速發(fā)展的同時也一直踐行著企業(yè)的社會責任。2019年，百福得|東方福利網(wǎng)建立“東福義工團”，正式啟動企業(yè)社會責任項目，致力于員工關(guān)懷、扶貧幫困、兒童教育及綠色發(fā)展等領(lǐng)域，希望能夠身體力行支持社會公益事業(yè)。

同年，百福得|東方福利網(wǎng)正式加入由京東、騰訊、百度、寶潔、聯(lián)想發(fā)起的“陽光誠信聯(lián)盟”，共同構(gòu)筑反腐敗、反欺詐、反假冒偽劣、打擊信息安全犯罪。一直以來，百福得|東方福利網(wǎng)都積極參與鄉(xiāng)村振興工作，通過調(diào)整企業(yè)助農(nóng)戰(zhàn)略，充分發(fā)揮百福得|東方福利網(wǎng)企業(yè)端資金、技術(shù)、供應(yīng)鏈等方面的集成性優(yōu)勢；以“福利商城”為依托，幫助偏遠地區(qū)農(nóng)戶發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)的同時，為愛心企業(yè)嚴選品質(zhì)好貨，將好物美味帶到更多人的餐桌?；诖耍俑５脭孬@了長寧區(qū)助力對口地區(qū)脫貧攻堅優(yōu)秀單位的殊榮，并入選上海市總工會消費幫扶產(chǎn)品推薦目錄。

“對于民營企業(yè)來講，要獲得長足穩(wěn)健的發(fā)展，要么就是在技術(shù)上有所突破，要么就是在模式上有所突破?？偠灾?，民營企業(yè)想在市場立足，就必須對這個市場有一定的貢獻。”王海鋒說道，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多以服務(wù)為主，其核心競爭力就是如何實現(xiàn)降本增效，而對于百福得|東方福利網(wǎng)來說，更多關(guān)注的是如何幫助客戶實現(xiàn)降低成本、提高效率，從而獲得市場的認可?！?/p>

關(guān)鍵詞：