【全球熱聞】700場(chǎng)演出市場(chǎng)的復(fù)蘇，從黃牛的朋友圈開始

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“今年演出是我賣票7年最看不懂的一年。”最近一位黃牛的吐槽截圖登上了微博熱搜榜，黃牛幾乎所有的演出都在瘋狂漲價(jià)，只有汪峰演唱會(huì)雷打不動(dòng)地降價(jià)，雖然是調(diào)侃，但也反映了當(dāng)下演出市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

從今年年初開始，演出市場(chǎng)持續(xù)火熱，周杰倫、林俊杰、張杰等歌手的巡回演唱會(huì)先后官宣開場(chǎng)，各種音樂節(jié)也相繼開唱。據(jù)摩天輪票務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，2023年一季度，已有超700場(chǎng)Livehouse開演和定檔。

演出市場(chǎng)回溫最明顯的變化就是，朋友圈中沉寂三年的黃牛，更新開始頻繁了，甚至不少黃牛開始在朋友圈中招“代理”。

不過繁榮的市場(chǎng)下，各種亂象也暴露出來，尤其是高溢價(jià)的情況遠(yuǎn)甚于2020年之前。“張杰以前每次都是打折，今年廣州+50我都找不到門票、毛不易、李榮浩、劉若英無論在哪里也加幾百，疫情結(jié)束，每個(gè)明星的價(jià)格都變成以前周杰倫的標(biāo)準(zhǔn)了。”

不少黃牛都對(duì)于這段話深有同感，價(jià)格高漲對(duì)黃牛來說看似是商機(jī)，但不少黃牛都對(duì)娛樂獨(dú)角獸表示，其實(shí)價(jià)格猛漲的背后，是因?yàn)樗麄兡闷钡那栏倭恕?ldquo;大家看我們現(xiàn)在賣的票貴，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在收的票本來就貴，為了保證賺錢，我們也要稍微加點(diǎn)價(jià)賣出去，市場(chǎng)惡性循環(huán)就越來越貴，其實(shí)我們也很無奈。”黃牛小八對(duì)娛樂獨(dú)角獸說。

演出票高溢價(jià)，是黃牛的鍋嗎？

“秒售罄”成為今年演出市場(chǎng)的主題，上至周杰倫、林俊杰幾萬座位的體育場(chǎng)演唱會(huì)，下至幾百人的livehouse，大多數(shù)演出，一開票就售罄幾乎成為常態(tài)。買不到票的歌迷們只能退而求其次去找黃牛，而黃牛的高額溢價(jià)讓粉絲們叫苦不迭。

“內(nèi)地太原和呼和浩特都在今天上架，可是真的一張也搶不到，黃牛還玩命加價(jià)，500的票能加價(jià)到2000。”周杰倫演唱會(huì)門票開售后，有粉絲在微博上喊話周杰倫，“建議周杰倫自己搶票”“感覺黃牛比周杰倫賺得還多”等話題相繼登上微博熱搜榜。

而在當(dāng)下的市場(chǎng)熱潮下，這樣的呼聲難以抵抗龐大的市場(chǎng)需求。據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)透露，綜合各大票務(wù)平臺(tái)反饋信息，僅在去年3月份，全國20余省市，就有近8000場(chǎng)次演出（包含劇場(chǎng)和大型演出）被取消或延期。已經(jīng)三年沒能看線下演出的觀眾早已迫不及待，即使大幅溢價(jià)，買家市場(chǎng)也前赴后繼。

在票務(wù)行業(yè)已經(jīng)有十幾年經(jīng)驗(yàn)的歐尼，也不免對(duì)現(xiàn)在的演出市場(chǎng)感到有些離譜，“大家這幾年都憋壞了，市場(chǎng)求大于供，自然而然價(jià)格也上去了，只要有票，我就可以隨便喊價(jià)。”

對(duì)于大眾把演出票溢價(jià)的鍋全甩在黃牛身上，歐尼也覺得有點(diǎn)無辜，“說實(shí)話，票務(wù)這一行價(jià)格是高，但是有些東西也不是我們來定價(jià)，是根據(jù)市場(chǎng)行情的高低走的。”

小八也覺得，今年黃牛票價(jià)格高，其實(shí)很大程度上是源于票源的稀缺。“2020年以前，我們拿票的渠道蠻多的，主辦方、發(fā)行方、還有各種關(guān)系票，這些是我們拿票的大頭，現(xiàn)在這些渠道我們都很難拿到票了，主要靠收大家搶到的散票。本來大家都是加價(jià)賣給我的，肯定要賺點(diǎn)，再稍微加點(diǎn)價(jià)，最后的價(jià)格自然就被抬高了。”

收票-出票，只是最簡單的渠道，據(jù)小八介紹，甚至有些難拿的票，我們要高價(jià)去同行那里收，最后還要自己倒貼。“我們這行做的就是口碑，不能人家來買票的時(shí)候我這兒總是沒票，久而久之客戶就流失了，所以有時(shí)候?yàn)榱烁愕狡?，我們?huì)去同行那里買，比如原價(jià)500的票，同行賣1000，我加到1100人家才賣給我，但我賣出去的價(jià)格也是1000，甚至自己賠錢也要留住客戶。”

小八深知穩(wěn)定客源的重要性，疫情這三年，小八說自己過得很不容易。從一開始動(dòng)輒一天賺幾千甚至上萬元，到后來幾個(gè)月開不了張，無奈只能去找一份普通工作當(dāng)打工人。這幾年來，小八眼看身邊的黃牛一個(gè)個(gè)都開始轉(zhuǎn)行，自己的客戶也流失了大部分，即使現(xiàn)在行業(yè)復(fù)蘇，小八也感覺賺錢沒有以前那么輕松了。

全民黃牛時(shí)代，行業(yè)如何調(diào)控？

相較于小八這樣的小黃牛，一些“大牛”要好過一些。“微信好友上限一萬，我現(xiàn)在六個(gè)微信號(hào)的好友都是滿的，自己團(tuán)隊(duì)也有挺多人，旗下還有很多代理。”歐尼說。

十幾年的經(jīng)驗(yàn)也讓歐尼在行業(yè)里有了一席之地。一位經(jīng)常找歐尼買票的客戶向娛樂獨(dú)角獸表示，“我們平常愿意找歐尼買票主要也是她不像一些黃牛一樣漫天要價(jià)，基本上都是根據(jù)她收票的價(jià)格加兩三百，在我們可以接受的程度。”

除了收票外，代搶也是黃牛們最常用的拿票渠道。小凱就是從代搶發(fā)展成代理的，“我最開始做代搶是2019年，那時(shí)候演出也很多，最開始我是加了黃牛買票，后來黃牛建了一個(gè)代搶群，每次有演唱會(huì)就會(huì)提前發(fā)群里，說好各種票是代搶費(fèi)是多少，地址修改后就可以立刻收到代搶費(fèi)，對(duì)我來說其實(shí)是沒有成本的，我記得當(dāng)時(shí)搶到了劉德華的連坐票，光傭金就拿了兩千塊。后來我就開始成了黃牛的代理。”

小凱這樣的，也被稱為“粉牛”，為很多粉絲所不齒，從粉絲站到了粉絲的對(duì)立面，也為溢價(jià)推波助瀾。不過在小凱看來，“我看愛豆演唱會(huì)也要花高價(jià)買票，這個(gè)錢別人能賺，為什么我不能賺錢回本”。

在巨大利益面前，不少粉絲相繼加入搶票隊(duì)伍，“現(xiàn)在可以說是全民黃牛的時(shí)代”，歐尼說。也因此導(dǎo)致各種演出的票越來越難搶。

通常來說，一場(chǎng)演出留票順序依次是藝人、主辦方、黃牛、大麥貓眼等公開售票平臺(tái)。越處于上游，拿票權(quán)越大，話語權(quán)就越大。

一位資深分銷商介紹，不同于市場(chǎng)上的黃牛，自己通常通過主辦方和大麥平臺(tái)拿票。

“通常大型演出，甚至比較火一點(diǎn)的livehouse，我們都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)控，價(jià)格會(huì)參照摩天輪這種二手平臺(tái)。”即使在演藝圈摸爬滾打多年人脈雄厚，現(xiàn)在也拿不到原價(jià)票了，“像演唱會(huì)、音樂節(jié)這種演出，其實(shí)我們拿到的已經(jīng)是溢價(jià)票了，所以也無法做到原價(jià)出售。”

也就是說，除了大麥這樣的官方售票平臺(tái)外，從主辦方就已經(jīng)開始溢價(jià)，層層疊加下，到了用戶手里，溢價(jià)的情況更加嚴(yán)重。

抖音直播賣演唱會(huì)門票成行業(yè)新趨勢(shì)？

今年一開年，西安予樂文化傳播有限公司合伙人芋圓明顯感覺到市場(chǎng)的回暖，“一方面體現(xiàn)在周杰倫、薛之謙這些歌手的演唱會(huì)都在加場(chǎng)，一些之前只能在livehouse辦演唱會(huì)的歌手，現(xiàn)在甚至可以開體育館了。另一方面就是明顯的溢價(jià)，像馬思唯的livehouse之前一張票就兩三百，現(xiàn)在能漲到800了，基本上所有的票都是原價(jià)搶到就是賺到，不存在出不去的情況。”

為了拓寬客群，在傳統(tǒng)的微信銷售外，芋圓還開始嘗試了抖音直播賣票，事實(shí)上，這也是當(dāng)下不少票務(wù)平臺(tái)都在嘗試的售票模式。芋圓介紹，通常用戶會(huì)在抖音直播間下定金，然后引流到微信上后根據(jù)不同位置的定價(jià)來支付尾款。

經(jīng)過幾個(gè)月的熱潮后，小八發(fā)現(xiàn)，不少人開始找自己退票了。一方面，歌手們都在加場(chǎng)，買票的難度沒那么高了，另一方面相較于剛開票時(shí)，現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)開始滑落，當(dāng)初高價(jià)買票的人覺得不值。

演出市場(chǎng)的回暖正在加速，中信證券傳媒行業(yè)首席分析師王冠然觀察到，今年春節(jié)期間，全國營業(yè)性的演出場(chǎng)次已經(jīng)超過9000場(chǎng)了，和2022年同比增長了近40%。相較于2019年，增長了大概22.5%，觀演的人次達(dá)到了300多萬。

從市場(chǎng)的角度來說，演唱會(huì)溢價(jià)一直以來都難以杜絕。值得思考的是，當(dāng)市場(chǎng)逐漸冷靜下來后，行業(yè)應(yīng)該如何繼續(xù)良性發(fā)展，全民票牛時(shí)代又應(yīng)該如何調(diào)控？

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