世界熱門:領導者開好春節(jié)后的啟動會，是打勝仗的開始

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?領導者說：★春節(jié)假期回來后，很容易進入假期綜合征。如何讓大家更有激情，向目標發(fā)起沖鋒？開工后，正好是月底，可以籌備月度啟動會，通過啟動會調團隊狀態(tài)，找到實現高業(yè)績的方法。

(資料圖片僅供參考)

月度啟動會怎么開？有哪些要點？通過這篇文章告訴大家。

作者 ｜張麗俊「ID：zhanglijunCherry 」

投稿/培訓/合作 | Tapmadou（微信）

發(fā)布 ｜ 領導者養(yǎng)成筆記「ID：GoToLead 」

疫情正在逐漸過去，過去3年的疫情給經濟帶來了疤痕效應，想要恢復到疫情開始前的狀態(tài)，還需要一段時間。

對企業(yè)來說，賺錢依然是主旋律。需要上下力出一孔，積極投入到工作當中，一起沖破黎明前的黑暗。

而在春節(jié)后，可能會有假期綜合征，因此可以開一場月度啟動會，正式宣布戰(zhàn)役的開啟，讓大家進入戰(zhàn)斗狀態(tài)。

如何開好月度啟動會？有六步曲。

01

第一步，心與心交流

如果面對員工或者管理層，大家做心與心的交流，可采用裸心會的方式。

要引導他們表達出來，比如生活中，春節(jié)期間，發(fā)生了哪些有意思的事情，再有沒有什么讓你覺得不如意的。工作上，過去的哪些地方做得好，哪些地方是可以再加強的。

如果面對公司高管，心與心的交流則叫民主生活會。

什么叫民主生活會？要開展批評和自我批評。我們默認高管心力強大，因此就要開放、坦誠地去溝通存在的問題，這樣凝聚力會越強。

民主生活會有三個作用。

1.彼此溫暖

高管是非常累的，無論他每天多么辛苦、多么累，都要以最好的狀態(tài)出現在團隊和外部客戶面前。

我們都把溫暖給別人了，但自己也需要溫暖，所以要彼此溫暖。

2.相互學習

第二件事，相互學習。

每一位管理者對自己的業(yè)務很擅長，也有不懂的地方，但業(yè)務與業(yè)務之間，總是相互關聯(lián)，因此，可以去了解別人的業(yè)務。

另一方面，大家都會遇到管理上的問題，而這往往都是共性的，都會遇到。如果面對具體問題，你不知道該怎么做，也可以向他人求助，請求方法。

3.相互照鏡子

每個人看自己都是很美好的，每個人都特別擅長發(fā)現別人的缺點。

所以必須要說真話，相互照鏡子，毫不客氣地指出對方的缺點，讓你正確看待自己身上的問題。

02

第二步，業(yè)務復盤

我們所有的問題，都要從業(yè)務端開始。

在業(yè)務復盤上，你首先要看結果。

你當初設定的業(yè)務目標是什么，對照實際達成的結果，看看是否達成了目標？如果沒有達成，那差了多少？當初的目標設定清晰無歧義，此時復盤對比也就能更加明顯。

復盤完結果，然后你要看過程。

為什么沒有達成目標？是不是哪個關鍵環(huán)節(jié)出了問題？流程上是否有需要優(yōu)化的地方？方法和策略上，是否也存在著問題？

要像剝洋蔥一樣，一層層剝下去，直到找到問題的答案。

03

第三步，團隊復盤

業(yè)務問題復盤到最后，基本上都會落到團隊的問題。

進行團隊復盤時，你重點要復盤些什么呢？

第一個，人才結構。現在團隊的人才結構是否合理？能否承擔部門的業(yè)績目標？能不能做出成績？要補進什么人？還是要優(yōu)化什么人？

第二個，績效考核。目前的績效設置是否合理？激勵有沒有做到位？有沒有向奮斗者傾斜？有沒有讓雷鋒吃虧？抑或是吃的大鍋飯，大家干得好、干得差都是一個樣子？

第三個，團隊氛圍。現在團隊的氛圍怎么樣？是充滿活力的，很有激情，很有戰(zhàn)斗力呢？還是死氣沉沉，士氣渙散？

團隊復盤，切記一點：復盤到人的時候，評判一個員工做得好不好，不是由你說了算，而是應該由公司的制度說了算。

04

第四步，文化復盤

團隊復盤后，要復盤到團隊的文化?，F在團隊的文化，是否以客戶為導向。

常見的案例中，很多部門都缺少以客戶為導向的文化。

譬如產品部門花了很多錢，建立了非常牛的團隊，然后開發(fā)了一款特別好的產品。但是團隊開發(fā)了半年，卻發(fā)現銷售部門在今年的銷售規(guī)劃里沒有這款產品。

或者在線運營團隊，每次跟銷售團隊開會的時候，銷售團隊總在抱怨，這個月業(yè)績不好是因為你們給的銷售線索不好，在線運營團隊的老大受到了巨大的壓力。

技術團隊每天都在加班，但是每個業(yè)務部門都在罵技術團隊。發(fā)生這樣的情況，很可能是技術團隊項目的優(yōu)先級和業(yè)務部門的業(yè)務的優(yōu)先級不匹配。

而且，有可能技術部門項目的交付標準跟業(yè)務部門是不統(tǒng)一的。技術部門認為，開發(fā)這款APP到當前階段就足夠了，但業(yè)務老大會覺得達不到要求。

通過這些案例，我想告訴大家：

中后臺部門不直接產生利潤，如果中后臺不能夠支持到前線業(yè)務部門，就沒有價值。只有支持前線部門，讓大家的效率越來越高，再把經驗總結提煉出來，做成一套系統(tǒng)后，才會變成引領。

中后臺的角色和定位，是先支持后引領。所以文化就是以客戶為導向。

因此，你要清楚的知道：誰是你的內部客戶，誰是你的外部客戶，客戶的需求是什么，你做的事情，有沒有解決客戶的需求，有沒有創(chuàng)造價值，這就是文化的復盤。

但要提醒一下，文化的復盤都是通過發(fā)生的管理案例來復盤。從這些案例當中，我們可以看到文化背后有什么問題。

05

第五步，個人復盤

公司再美妙的戰(zhàn)略，再好的目標落地，都要靠人驅動。公司跟員工之間的連接點就是管理者。如果沒有復盤到管理者本身，那么不可能解決問題。所以文化復盤以后，要復盤到管理者。

我舉一個復盤銷售管理者的例子。

他告訴我這個季度業(yè)績不好。

我問：“為什么業(yè)績不好呢？”

他說：“我的老的好的銷售離開了，我的新人沒有培養(yǎng)起來?！?/p>

我追問：“你的老的銷售為什么會離開？你的新人為什么沒有起來？”

最后的結論就是老銷售得不到成長，也不喜歡現在團隊氛圍。新的銷售沒有成長，是因為沒有好的培訓和培養(yǎng)。

你會發(fā)現業(yè)務復盤到團隊，又復盤到文化。最后你會發(fā)現，老員工要走，新員工成長不起來，背后是管理者的問題。

是因為管理者沒有批量的去設計如何培養(yǎng)新員工，如何保留老員工，怎么樣創(chuàng)造更好的團隊氛圍。

實際上很多管理者不具備這樣的能力，不會排兵布陣，也不會用人培養(yǎng)人，這時候就要輔導管理者。

06

第六步，下月目標

下個月的規(guī)劃里面包括四個方面：

1.下個月的目標。

2.下個月的方法和策略。

3.下個月的團隊策略。

4.下個月的激勵策略。

一定要宣布每個月的激勵，沒有激勵的時候，大家不會有好的狀態(tài)。銷售團隊經常說，最后一天就是生產力。為什么最后一天成單最多？他處于亢奮的狀態(tài)，所以才創(chuàng)造奇跡。

但激勵不是要去改變公司的提成制度，更多是氛圍的經營。

比如上半年各個部門可以進行PK，如果有期權，到了下半年要有期權激勵，因為離年底越近，期權也更看得見，大家就會更拼命。

中后臺拿到期權，主要是靠績效。所以這個時候要猛抓績效，因此把績效目標設好之后，得做好輔導工作。

最后，以上就是開月度啟動會的步驟，按照步驟，就能開好月度啟動會。一開始就做足準備，勝利也將隨之而來。

@THE END

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文章來源：領導者養(yǎng)成筆記「ID：GoToLead 」，轉載請公眾號回復“轉載”

版權說明：張三豐（MBA，15年500強跨國公司高層管理經驗，人性化管理實戰(zhàn)與理論結合第一人，“人人都是領導者“理念推動者，在管理實踐方面兼顧西方管理與中國人文，目前為多家公司管理咨詢顧問。

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