俄羅斯跨境電商市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，入駐OZON正當(dāng)時(shí)~

在歐美消費(fèi)疲軟，經(jīng)濟(jì)衰退風(fēng)險(xiǎn)加劇的背景下，中國(guó)跨境賣家正在尋找新的市場(chǎng)。其中，俄羅斯這個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的潛力市場(chǎng)，吸引了不少賣家的關(guān)注。

隨著俄羅斯市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)，中國(guó)海關(guān)總署1月13日公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)進(jìn)出口總值首次突破40萬(wàn)億元人民幣關(guān)口，規(guī)模再創(chuàng)歷史新高，連續(xù)6年保持世界第一貨物貿(mào)易國(guó)地位。其中，2022年中俄兩國(guó)貿(mào)易額增長(zhǎng)29.3%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1902.71億美元。2022年，中國(guó)向俄羅斯出口了價(jià)值為761.22億美元的貨物，與2021年相比增長(zhǎng)了12.8%，而從俄羅斯出口至中國(guó)的貨物增長(zhǎng)了43.4%，達(dá)到1141.49億美元。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)將會(huì)有更多的中國(guó)賣家加入俄羅斯電商渠道，挖掘俄羅斯市場(chǎng)的潛力。而作為俄羅斯最大電商平臺(tái)的Ozon，無(wú)疑是跨境賣家入局俄羅斯電商賽道的首要之選。為此，2023年2月10號(hào)，Ozon2023義烏首場(chǎng)官方閉門分享會(huì)在e跨境服務(wù)基地(義烏市跨境電商服務(wù)中心)圓滿結(jié)束。

Ozon中國(guó)區(qū)總裁—Simon表示，中國(guó)不缺優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，缺的是有價(jià)值的跨境電商平臺(tái)，再加上歐美品牌的撤離，無(wú)疑為俄羅斯市場(chǎng)空出了一片巨大的藍(lán)海，這將是國(guó)內(nèi)賣家入駐俄羅斯市場(chǎng)極大的機(jī)會(huì)。

首先是互聯(lián)網(wǎng)普及率，2021年俄羅斯總?cè)丝谶_(dá)1.47億人，其中1.24億人為互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)84.35%。另一方面是俄羅斯的消費(fèi)能力也相對(duì)客觀，2021年其GDP達(dá)到了1.21萬(wàn)美元。也就是說(shuō)俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)滲透率并不低于國(guó)內(nèi)。

其次是電商滲透率，2021年俄羅斯的電商滲透率比較低，僅有10.5%。雖然突如其來(lái)的疫情同樣擾亂了俄羅斯的消費(fèi)方式，但2022年一季度，俄羅斯人在線上花費(fèi)同比增長(zhǎng)59%，花了1.25萬(wàn)億盧布（數(shù)據(jù)來(lái)自俄羅斯電商企業(yè)協(xié)會(huì)）。

且在俄羅斯電商用戶中，以25-44歲的消費(fèi)者為主，占比52.8%，中高收入用戶占據(jù)三分之二。并且他們具有追求性價(jià)比、渴望個(gè)性化、品牌忠誠(chéng)度高等特性。

最后是支付、物流等基建方面。對(duì)比仍以COD支付為主的市場(chǎng)，俄羅斯的線上涵蓋了包括信用卡、線上支付平臺(tái)、BNPL等多種方式，比較成熟。

而作為俄羅斯市場(chǎng)領(lǐng)先的綜合電商平臺(tái)，OZON一度有著俄羅斯亞馬遜之稱，并于2020年登陸納斯達(dá)克，其市值最高一度達(dá)到150億美金。2018年9月，OZON推出了電商交易平臺(tái)，并在此后其貢獻(xiàn)的GMV占比增長(zhǎng)至65%。在去年11.11活動(dòng)的四天里，OZON訂單量增長(zhǎng)了98%，且2022年第三季度在OZON上的活躍成交買家數(shù)量達(dá)到3270萬(wàn)。而其活躍賣家的數(shù)量同比增長(zhǎng)了兩倍多，截至今年Q3已超過(guò)18萬(wàn)。

在支付服務(wù)上，OZON同樣打出OZON.Card、品牌借記卡、OZON.Account等金融服務(wù)，這其中也包括了供應(yīng)鏈金融、BNPL等服務(wù)。并且還在2021年5月收購(gòu)Oney Bank LLC(現(xiàn)為OZON銀行)，以獲得基本銀行牌照。

在營(yíng)銷廣告上OZON也花樣頻出，其于2019年2月推出了“OZON Premium”訂閱計(jì)劃——會(huì)員享受權(quán)益與亞馬遜會(huì)員類似。據(jù)Simon介紹，俄羅斯的電商旺季也集中在第四季度，而OZON的促銷活動(dòng)不僅有與亞馬遜類似的prime day，同樣也在雙十一推出了促銷活動(dòng)。

在物流系統(tǒng)投入上，其中就包括2萬(wàn)多個(gè)自提點(diǎn)、由OZON履行的FBO（fulfillment by OZON）履約服務(wù)以及為快速輸送生鮮、食品而搭建的Dark商店網(wǎng)絡(luò)等。

自去年12月1日起，平臺(tái)聯(lián)合中國(guó)郵政推出一種全新的配送方式——Ozon e郵寶。同時(shí)，Ozon Global已經(jīng)推出了從中國(guó)到俄羅斯的便捷式集成物流服務(wù)，將海外履約時(shí)間縮短了近一半。

此外，Simon還重點(diǎn)介紹，預(yù)計(jì)在2023年，即將上線FBO-OZON前置倉(cāng)模式，并針對(duì)使用OZON第三方前置倉(cāng)存在的優(yōu)勢(shì)做了簡(jiǎn)單介紹，也表示具體的合作模式等將在上線后詳細(xì)展示給商家。

（OZON中國(guó)區(qū)招商負(fù)責(zé)人Felix）

緊接著，OZON中國(guó)區(qū)招商負(fù)責(zé)人Felix則為大家解讀平臺(tái)招商政策、OZON熱銷品類洞察及運(yùn)營(yíng)規(guī)則揭秘。

OZON入駐資料要求

按不同類目-傭金為產(chǎn)品 銷售額的4%-15%

（ 無(wú)月租 · 無(wú)年費(fèi) ）

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