暢聊跨境全球新格局 ，WotoKoL帶你走上彎道超車快速通道——海外紅人營(yíng)銷

2022年12月17日，由Qbit、Zalify和WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合主辦的「破浪•2022跨境創(chuàng)新開放日」完美收官。此次專屬于跨境玩家們的年度游艇Party，集結(jié)了20+行業(yè)頭部觀察者，圍繞獨(dú)立站出海新增長(zhǎng)趨勢(shì)、全球資金流轉(zhuǎn)以及海外紅人營(yíng)銷解決方案三大主題探究，吸引了超300名出海賣家廣泛參與，巔峰4小時(shí)高效同頻，暢聊跨境全球新格局。

圖源：破浪-活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

近年獨(dú)立站出海增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛強(qiáng)勁，聲名大噪，出海品牌成績(jī)亮眼。當(dāng)下，「獨(dú)立站出海機(jī)會(huì)更大更優(yōu)」已成為共識(shí)，基于此，DTC出海品牌如何利用運(yùn)營(yíng)策略、紅人營(yíng)銷資源去縮小與目標(biāo)消費(fèi)者之間的鴻溝，如何嵌入多元支付場(chǎng)景應(yīng)用以覆蓋更多潛在用戶，獲取更多產(chǎn)品服務(wù)真實(shí)體感反饋，反哺品牌自我造血，這成為擺在一眾出海探索者們面前的重大課題。

本次活動(dòng)匯聚了知名出海品牌企業(yè)和領(lǐng)域精英巨擘嘉賓，于夢(mèng)航號(hào)游輪之上一面欣賞、感受和見識(shí)大江大浪，一面即興探討交流出海的得與失，聚焦DTC出海運(yùn)營(yíng)、跨境支付和海外營(yíng)銷實(shí)例，多方位多角度剖析，領(lǐng)銜前瞻理念，著眼跨境出海未來，跑贏復(fù)雜多變出海環(huán)境，讓到場(chǎng)跨境玩家獲取更多洞察契機(jī)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

01 跨境支付，因時(shí)因地制宜

圖源：Qbit趣比匯-Nina

DTC品牌出海陣容越發(fā)壯大，隨之而來的是行業(yè)領(lǐng)域之間競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)升溫。摒棄同質(zhì)化標(biāo)簽成為品牌獲取更多曝光和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的途徑，而在探尋差異化價(jià)值的過程中，資金跨境流轉(zhuǎn)不可避免。因此，全球資金安全平穩(wěn)的運(yùn)轉(zhuǎn)成為當(dāng)前出海企業(yè)的迫切需求。

Qbit趣比匯市場(chǎng)品牌Nina從業(yè)界現(xiàn)狀和發(fā)展?fàn)顟B(tài)切入，談及2005年賣家出海，到2020年精品出海，再到2022年品牌出海這三大跨越17年的巨大轉(zhuǎn)變，是行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)到精耕細(xì)作的集體反思，同時(shí)也是政策紅利接連釋放的助力，讓中國(guó)供應(yīng)鏈能力顯性提升。但在持續(xù)發(fā)展過程中，決策流程復(fù)雜、執(zhí)行力低下以及業(yè)務(wù)種類繁多等問題和挑戰(zhàn)接踵而至，基于這樣的背景下，Nina提出因時(shí)因地制宜的支付策略，選擇資質(zhì)優(yōu)、牌照全面以及產(chǎn)品能力強(qiáng)大的合作伙伴，是資金流轉(zhuǎn)的有效保障。

Qbit將出海企業(yè)用戶支付需求洞察到極致，全方位鏈接上下游資源，通過構(gòu)建全球一站式金融基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)揮自身科技創(chuàng)新能力，簡(jiǎn)化和改善跨境支付方式，旗下全球賬戶、量子虛擬卡、奇點(diǎn)融以及海外公司注冊(cè)等高效便捷的金融產(chǎn)品和服務(wù)，在打破傳統(tǒng)銀行固有繁瑣流程的同時(shí)，根據(jù)用戶真實(shí)要求演變出更包容、更多元的商業(yè)模式和形態(tài)，讓出海之路更為順暢。

02 彎道超車，借勢(shì)紅人大賣

圖源：WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)-歐陽天Bright

伴隨社交媒體發(fā)展而來的，是用戶數(shù)量和使用量的激增，是社交信息分享和交互的升溫。在互聯(lián)網(wǎng)崛起的當(dāng)下，我們已經(jīng)無法想象沒有社交媒體存在的世界，不斷迭代的社媒應(yīng)用也影響著現(xiàn)有的媒體網(wǎng)絡(luò)格局。

面對(duì)社交媒體這一復(fù)雜生態(tài)，如何聚焦目標(biāo)群體需求和內(nèi)容創(chuàng)意輸出，差異化布局社媒平臺(tái)成為DTC品牌出海的關(guān)鍵。但受不成熟營(yíng)銷體系的束縛，出海品牌鏈接全球意見領(lǐng)袖的路徑成為出海者們面臨的最大難題。WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)合伙人兼副總裁歐陽天Bright提到，對(duì)于目前海量的跨境品牌及賣家而言，網(wǎng)紅營(yíng)銷不再只是選答題，而是一道必答題，更是一個(gè)難得的彎道超車機(jī)會(huì)。

針對(duì)跨境玩家們極為關(guān)注的海外網(wǎng)紅合作參考模式這一問題，Bright根據(jù)自身多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐案例總結(jié)，給到場(chǎng)賣家提供了中肯的、行之有效的解決方案。他建議Q4營(yíng)銷旺季應(yīng)該通過假期消費(fèi)預(yù)測(cè)，并結(jié)合對(duì)應(yīng)節(jié)日節(jié)點(diǎn)完成營(yíng)銷布局合作；在營(yíng)銷選品上，則應(yīng)選擇季節(jié)性優(yōu)勢(shì)貨品與網(wǎng)紅結(jié)合，進(jìn)而發(fā)揮最大可能；受全球性市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)文化不同的影響，不同地區(qū)應(yīng)該選擇優(yōu)勢(shì)網(wǎng)紅類型，放大營(yíng)銷效果；以及在平臺(tái)選擇維度上，貨品應(yīng)該對(duì)應(yīng)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，消費(fèi)者對(duì)應(yīng)平臺(tái)用戶。總而言之，出海品牌應(yīng)該遵循標(biāo)簽化、本地化、內(nèi)容化以及矩陣化四大海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略基本原則，以快速獲取目標(biāo)消費(fèi)者和新增長(zhǎng)點(diǎn)，提升產(chǎn)品銷量和影響力。

03 從0到1，實(shí)現(xiàn)輕量增長(zhǎng)

圖源：Zalify聯(lián)合創(chuàng)始人-Kevin

工欲善其事，必先利其器。站在DTC出海品牌運(yùn)營(yíng)一線的位置，就會(huì)發(fā)現(xiàn)高效工具的加持是獲取長(zhǎng)期價(jià)值的有利保障。Zalify作為一個(gè)從零成長(zhǎng)到 A 級(jí) DTC品牌，用實(shí)際行動(dòng)證明其品牌運(yùn)營(yíng)全方位數(shù)據(jù)追蹤的助力能效之大，且能為獨(dú)立站提供網(wǎng)站所有事件精準(zhǔn)回傳到廣告系統(tǒng)平臺(tái)的輕量化解決方案。Go from Zero to A-class，實(shí)現(xiàn)從0-1增長(zhǎng)。

出海創(chuàng)業(yè)環(huán)境變得愈加開放，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)尤其是跨境電商企業(yè)來說，輕量化投入、數(shù)據(jù)化的精細(xì)運(yùn)營(yíng)以及系統(tǒng)化的DTC品牌運(yùn)營(yíng)思維能力顯得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，因此急需借助工具來改變這一現(xiàn)狀。

Zalify聯(lián)合創(chuàng)始人Kevin Peng詳解Zalify這一款專為獨(dú)立站賣家打造的數(shù)據(jù)分析和轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)平臺(tái)，只需簡(jiǎn)單把每一個(gè)像素ID放置后臺(tái)即可，無需配置其他任何事件，同時(shí)支持全渠道廣告平臺(tái)；Zalify通過打通Shopify API，把包括訂單價(jià)值、用戶信息等數(shù)據(jù)統(tǒng)一回傳到廣告后臺(tái)，讓數(shù)據(jù)追蹤更加精準(zhǔn)，亦能獲取到第一方數(shù)據(jù)，讓運(yùn)營(yíng)效率最大化；此外，Zalify多像素管理功能，高匹配不同品類不同像素的要求，以更好優(yōu)化人群，提升人群效率；配置的品牌化郵件，可直接觸發(fā)棄單，以此提高訂單挽回率。出海獨(dú)立站通過摒棄傳統(tǒng)廣告追蹤方式，采用最新第一方服務(wù)器追蹤以提升各方效率。

04 跨境品牌可持續(xù)發(fā)展

圖源：WUSO STUDIO團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人-ANN

WUSO STUDIO團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人ANN安安，通過剖析羊絨廠商的真實(shí)案例，揭開傳統(tǒng)工廠在市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備等方面上的缺失，如素材質(zhì)量低下形成嚴(yán)重的堆疊、賣點(diǎn)不清晰，以及基于高客單價(jià)背景下的模特形象KV風(fēng)格不匹配等致命缺陷。

針對(duì)普遍存在的這些品牌布局問題，安安談到0-1品牌冷啟動(dòng)的關(guān)鍵在于市場(chǎng)調(diào)研，她建議品牌廠商應(yīng)花費(fèi)更多的時(shí)間和精力在調(diào)研DTC對(duì)標(biāo)產(chǎn)品上，以競(jìng)品為線索獲取到適配于自身的品牌風(fēng)格和具體價(jià)值。譬如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，改版Logo加高識(shí)別度，以及在品牌周邊物料的制作上的小巧思等等，如服裝類的吊牌、感謝卡和包裝等一系列與產(chǎn)品調(diào)性相關(guān)的所有制作；深入網(wǎng)站布局，安安提及產(chǎn)品詳情頁和分類頁的品牌感和高級(jí)感布局，提倡用符合調(diào)性之內(nèi)的行為去做適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷。

通過遵循可持續(xù)發(fā)展理念，品牌會(huì)獲取到更為直觀的正向反饋，比如網(wǎng)紅營(yíng)銷的合作順暢度以及消費(fèi)者認(rèn)知度、粘性等方面的提升。除此之外，安安強(qiáng)調(diào)了品牌本地化的專業(yè)信息表達(dá)，這關(guān)系著品牌巧妙布局品牌感和銷售數(shù)據(jù)反饋，對(duì)剛?cè)刖知?dú)立站的新手賣家來說極為重要。

05 無界溝通，共創(chuàng)出海

嘉賓分享結(jié)束后迎來賣家自由討論環(huán)節(jié)，于夢(mèng)航號(hào)這同一空間、同一時(shí)間內(nèi)，300+跨境玩家交流碰撞，交換跨境經(jīng)驗(yàn)，在愉悅放松的氛圍中所有人放開思考和分享，大家都以舒適的姿態(tài)投入到對(duì)話和探討中?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)更是設(shè)置了「賣家便簽墻」裝置，現(xiàn)場(chǎng)收集賣家關(guān)于DTC品牌、全球支付以及網(wǎng)紅營(yíng)銷等方面的困惑，大家一起發(fā)現(xiàn)問題，描述問題，及時(shí)分析問題，共同參與到問題的解決當(dāng)中，構(gòu)建了一個(gè)各抒己見、真誠(chéng)溝通的環(huán)境。

圖源：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)交流圖

這是一次專屬于跨境玩家的年度游艇Party，聚集了趣味相投的個(gè)體，同時(shí)也是一次有意義的思想探討，是一場(chǎng)純粹的出海即興交流，我們關(guān)心支付，關(guān)心海外營(yíng)銷，關(guān)心品牌運(yùn)營(yíng)和具體價(jià)值，盡管未來機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)并存，我們也將無懼風(fēng)浪出海，竭力為全球消費(fèi)者遞出中國(guó)跨境貿(mào)易新名片。

06一鍵速通 鏈接全球

臥兔網(wǎng)絡(luò)是一家品牌化出海賦能公司，向企業(yè)提供全方位品牌出海營(yíng)銷服務(wù)，包括品牌出海策劃、海外紅人營(yíng)銷、TikTok整合營(yíng)銷、跨境電商直播項(xiàng)目服務(wù)。自主打造營(yíng)銷SaaS中臺(tái)——WotoHub，為企業(yè)提供海外紅人智能營(yíng)銷云工具系統(tǒng)。

一鍵速通臥兔海外紅人營(yíng)銷渠道：https://www.wotohub.com/

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