芬騰IPO：迎合行業(yè)發(fā)展機(jī)遇 積極構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

疫情的沖擊，一定程度上改變了人們的生活。像在去年的時(shí)候，人們?cè)诩視r(shí)間明顯比外出時(shí)間多，家居服的重要性愈發(fā)凸顯。根據(jù)2020年中國(guó)家居服行業(yè)分析報(bào)告顯示，未來(lái)五至十年我國(guó)家居服行業(yè)將迎來(lái)高速發(fā)展期，是服裝行業(yè)中最具發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分領(lǐng)域之一。行業(yè)的迅速發(fā)展，無(wú)疑為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。其中，廣東洪興實(shí)業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱：洪興股份或洪興實(shí)業(yè))作為我國(guó)家居服行業(yè)的佼佼者，更是迎來(lái)了大好機(jī)遇。

據(jù)了解，洪興股份主要從事家居服飾的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品涵蓋家居服、內(nèi)褲及其他內(nèi)衣相關(guān)產(chǎn)品，公司營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于家居服。洪興股份的家居服飾產(chǎn)品主要通過(guò)線上各電商平臺(tái)和線下遍布各大省市的營(yíng)銷渠道進(jìn)行銷售，也就是說(shuō)遍布全國(guó)的線上線下雙渠道，是其構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘的關(guān)鍵因素之一。

值得一提的是，洪興股份的銷售渠道優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在范圍的廣闊上，亦體現(xiàn)在渠道的豐富上。具體來(lái)看，洪興股份的線下渠道包括線下直營(yíng)、線下經(jīng)銷和線下代銷三種;線上渠道包括線上直營(yíng)、線上代銷、線上分銷和線上經(jīng)銷模式四種。其中，線上直營(yíng)、線上代銷和線下經(jīng)銷是企業(yè)的主要銷售模式。豐富的銷售渠道，有效避免了單一渠道帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)。

一般而言，企業(yè)在打通線上線下的同時(shí)，兩種渠道會(huì)存在一定的直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，造成資源的浪費(fèi)。但洪興股份很好地避免了這種現(xiàn)象，據(jù)了解，公司線上銷售平臺(tái)主要為天貓等直營(yíng)平臺(tái)和唯品會(huì)等代銷平臺(tái)，而線下實(shí)體店主要為經(jīng)銷渠道終端門店，兩者之間不存在任何關(guān)聯(lián)關(guān)系。此外，洪興股份對(duì)線上和線下銷售的產(chǎn)品款式做了基本區(qū)分，兩個(gè)渠道不存在直接競(jìng)爭(zhēng)。

多年來(lái)對(duì)線上線下渠道不留余力的構(gòu)建，是洪興股份始終保持行業(yè)領(lǐng)先市場(chǎng)地位的不二法寶。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，洪興股份將繼續(xù)加大對(duì)渠道的建設(shè)力度是完全可以預(yù)見的事情。事實(shí)上，根據(jù)洪興股份公開的IPO招股書顯示，其計(jì)劃將本次募集的資金投向“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建及推廣”等項(xiàng)目上，進(jìn)一步夯實(shí)銷售渠道優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展之際，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

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