連虧六年、高層大換血，迅雷商業(yè)模式有哪些變化？

一則迅雷控告前任CEO陳磊涉嫌職務(wù)侵占罪的立案公告，以及后續(xù)多項陳磊相關(guān)“罪證”的消息爆出，都使得迅雷及陳磊處于輿論風(fēng)暴中心。

除了一次未涉及重點爭議的采訪，陳磊未對媒體有過新的回應(yīng)。幾天前，陳磊在一個據(jù)稱是他與迅雷前高級副總裁董鱈設(shè)立的公眾號中公開表示，近期不適合分享經(jīng)歷。

迅雷信息透露，自4月底陳磊已經(jīng)與董鱈離境至今。北京嘉東律師事務(wù)所律師孫紅霞對第一財經(jīng)記者表示，陳磊作為犯罪嫌疑人，如果他一直沒有歸國到岸，法院是不能對其進行審判和定罪的，因為從刑事訴訟程序來看，任何人都有辯護權(quán)及其他的相關(guān)權(quán)利。

此外，孫紅霞表示，需要知道犯罪嫌疑人出境的國家是否與中國有司法協(xié)助協(xié)議、引渡條款等，如果有引渡協(xié)議就可以引渡進行，如果沒有就只能對其進行規(guī)勸或者等待。據(jù)悉，陳磊與董鱈出境時繞道香港去了美國。

這次對陳磊的控告，也使迅雷成為了業(yè)內(nèi)輿論的聚焦點。歷經(jīng)日活過億、上市失敗、流血再上市、職業(yè)經(jīng)理人接手、股票暴漲、股票暴跌、職業(yè)經(jīng)理人出局、離職老員工回歸……迅雷一路風(fēng)雨飄搖。

連續(xù)六年虧損、高層大換血之后，迅雷在做些什么?公司業(yè)務(wù)重心、戰(zhàn)略方向、商業(yè)模式有哪些變化?這些既是外界對迅雷疑惑之處，也是擺在迅雷面前的發(fā)展難題。

驚人的研發(fā)費用

今年3月12日，迅雷2019年第四季度及全年的財報顯示，迅雷2019年總營收約1.81億美元，同比減少21.9%;凈虧損為5316.9萬美元，比2018年的凈虧損3927.8萬美元進一步擴大。

凈虧損進一步擴大的同時，營收卻進一步萎縮。云計算、會員訂閱、廣告收入占據(jù)了迅雷營收的三大部分。其中，云計算和其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的收入為8410萬美元，同比下降31.3%;訂閱服務(wù)收入為8150萬美元，同比減少0.4%;在線廣告收入為1560萬美元，同比下降達到43.7%。

楊楊(化名)是迅雷旗下全資公司網(wǎng)心科技的前員工，她告訴第一財經(jīng)記者，李金波上臺之后，迅雷及網(wǎng)心科技目前的主營業(yè)務(wù)方向沒有變。“共享云計算是盈利的，所以被保留下來，虧錢的是區(qū)塊鏈。”

以下載著名但錯失了移動互聯(lián)網(wǎng)船票的迅雷曾一度迷失方向，曾經(jīng)推出的迅雷金融、迅雷快盤、迅雷端游等系列產(chǎn)品均無疾而終。

陳磊在位期間，云計算和區(qū)塊鏈成為了迅雷業(yè)務(wù)方向的救命稻草，作為其業(yè)務(wù)增長的發(fā)力點，其中云計算服務(wù)包括玩客云、迅雷鏈、星域云。

玩客云被迅雷稱為“暢快下載的私人云盤”，是應(yīng)用于云計算領(lǐng)域的區(qū)塊鏈應(yīng)用。除了私人云盤的功能之外，更重要的是用戶可以通過玩客云貢獻自身的寬帶與儲存空間，來獲取迅雷發(fā)放的鏈克(玩客幣)，換取迅雷會員、愛奇藝會員、京東E卡等200多種商品。

彼時，鏈克據(jù)稱最高時達到9元1枚，而玩客云亦水漲船高，最高時賣到數(shù)千元一臺，僅僅在10天之內(nèi)總眾籌金額達到1088萬元，超過原先目標100倍。迅雷股價一度竄升至27美元。

通過收集用戶閑置的資源，迅雷以星域云的形式整合起來賣給愛奇藝、小米、快手、360等B端客戶，成為其高效的共享云計算服務(wù)(迅雷也稱分布式CDN業(yè)務(wù))。此時玩客云和星域云產(chǎn)品分別對接C端和B端，迅雷賺取“剪刀差”利潤。

楊楊稱，原本使用玩客云的用戶越多，迅雷獲得閑置資源的成本就會越低，其生意鏈條是有可能實現(xiàn)閉環(huán)的，但玩客云本質(zhì)上并沒有解決用戶的痛點，沒有了幣的吸引，用戶的投入得不到回報，對有的用戶來說就成了沒用的機器。

隨著玩客云“變相ICO”的警告以及政策監(jiān)管，一番波折之后，迅雷玩客云的熱潮退去，迅雷與迅雷大數(shù)據(jù)內(nèi)訌風(fēng)波又起，迅雷股價連續(xù)下挫跌回3美元每股。鏈克后來轉(zhuǎn)移至海南鏈享云，上了許多小型的幣圈交易所。這也是迅雷高層換血之后，陳磊被迅雷追責(zé)“炒幣”的原因。

隨后，迅雷在區(qū)塊鏈技術(shù)方面可謂孤注一擲。據(jù)了解，迅雷鏈陸續(xù)推出包括金融、民生、司法、醫(yī)療、政務(wù)、工業(yè)等六大核心領(lǐng)域的產(chǎn)品解決方案。其官網(wǎng)顯示，迅雷稱其在版權(quán)保護、溯源、公益、基因、供應(yīng)鏈、新零售等十幾個領(lǐng)域已經(jīng)有實際落地方案。

然而，在2019年年報中，迅雷鏈的收入并未計入到云計算和其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)里，而其研發(fā)費用為6857萬美元，占營收比例為37.8%。

楊楊透露，網(wǎng)心科技的研發(fā)成本一直以來都占據(jù)了80%的總成本，并聘請到數(shù)位頂級密碼學(xué)專家。“網(wǎng)心科技的薪資以前對標騰訊，我們基礎(chǔ)員工的薪資水平都是業(yè)內(nèi)top5了，想來專家薪資水平的肯定也達到top5級別”。據(jù)稱，這幾名頂級密碼學(xué)專家還在世界頂級期刊發(fā)表過文章，其中一篇還有陳磊作為作者署名。

楊楊坦言：“陳磊確實是花著迅雷的錢養(yǎng)了自己的一批團隊。我不太清楚他是否從中間牟取私利，但他的做法確實會傷及迅雷根本。”

試圖改進的迅雷

李金波上臺后，楊柳明顯感覺到，整個迅雷鏈項目的人后期越來越閑。迅雷鏈有保留項目的就繼續(xù)做，沒有項目的就幾乎停掉了，對于官網(wǎng)上依舊掛著更新的迅雷鏈業(yè)務(wù)，她表示，“應(yīng)該是針對保留項目的”。

幾位密碼學(xué)專家隨之離職或者被“優(yōu)化”。楊楊稱，原本一批陳磊從騰訊云帶過來的技術(shù)人員又回到騰訊云工作了，比如原迅雷鏈總工程師來鑫。“原來迅雷鏈項目100多位員工，現(xiàn)在應(yīng)該只剩十幾個人了”。

據(jù)了解，李金波作為迅雷創(chuàng)始期元老，主導(dǎo)過多輪技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，之后經(jīng)歷過多年連續(xù)創(chuàng)業(yè)，被業(yè)內(nèi)稱為最適合接管迅雷的人。李金波的Itui國際，與迅雷股東換股。而小米創(chuàng)投、金山創(chuàng)投、晨興中國等均將所持迅雷股份轉(zhuǎn)換為Itui股份，意味著李金波本人作為董事長與CEO的影響力得到進一步的強化。

楊楊回憶道，今年4月的一個公司開放日中，新任CEO李金波第一次上臺講話時，并未提及任何戰(zhàn)略上改變的問題。

迅雷曾經(jīng)在給員工發(fā)送的一封內(nèi)部信中強調(diào)要“迅速穩(wěn)定業(yè)務(wù)”、克服諸多困難，把握時代機遇。這也是李金波上任后大戰(zhàn)略方向沒有改變的原因，而從產(chǎn)品的更迭亦看出迅雷內(nèi)部在嘗試優(yōu)化。

陳磊在位期間，all in云計算和區(qū)塊鏈同時壓制了部分會員訂閱發(fā)展的空間。李金波執(zhí)掌后，下載和會員訂閱被重新更新。據(jù)第一財經(jīng)記者查閱，關(guān)于會員訂閱部分，迅雷新版本時隔4年重回iOS端。這一版本不僅僅提供單純手機下載服務(wù)，還多了迅雷云盤的功能。

其中在存儲空間中，超級會員支持6T存儲空間，非會員為2T。速度方面不限速，并支持視頻邊下載邊播放，可下載的文件除了常規(guī)的HTTP和HTTPS，也包括BT、磁力、電驢等。

一個月前，迅雷的安卓新版本緊隨上線。另從官網(wǎng)公布來看，六年前深圳市政府批給迅雷的地皮用于建造迅雷總部基地，亦于2020年6月18日上午封頂。

但迅雷今年二季度財報營收依舊在減少，總收入為4430萬美元，環(huán)比下降8.3%。云計算及其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入為2100萬美元，環(huán)比下降0.9%。訂閱收入為2070萬美元，環(huán)比下降11.4%。在線廣告收入為270萬美元，環(huán)比下降30.4%。

與此同時，研發(fā)費用和銷售費用有所降低。研發(fā)為1450萬美元，占總收入的32.8%，而一季度為1680萬美元，占總收入的34.8%。銷售和營銷費用為440萬美元，占總收入的9.9%，而一季度為670萬美元，占總收入的13.9%。財報稱，費用減少主要由于該季度組織結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，以及該季度進行的營銷和促銷活動減少導(dǎo)致。

楊楊稱，網(wǎng)心科技員工自5月份開始就一直在優(yōu)化，從原先的400多人減到200多人，進一步降低開支，但留下的員工依舊能夠按照每年一次調(diào)薪的機會提升了10%至25%不等比例的薪資。“迅雷的現(xiàn)金流還是挺穩(wěn)的”。

但從迅雷二季度的財報上看，迅雷賬面上的資金卻是一直在減少。楊楊表示，“錢越賺越少，就證明這個業(yè)務(wù)是在收縮的。迅雷一直想尋找一個新的增長點，比如發(fā)展出來另外一項業(yè)務(wù)，但這其實很難。畢竟內(nèi)部這個盤子太大了，想要拉動下一輪的增長并不容易”。(第一財經(jīng)易柏伶)

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