茅臺(tái)新帥高衛(wèi)東履新一個(gè)月 臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)體系改革將如何繼續(xù)?

4月3日，茅臺(tái)集團(tuán)70后新掌門(mén)人高衛(wèi)東已經(jīng)履新一個(gè)月。3月3日，茅臺(tái)集團(tuán)宣布人事任免決定，李保芳將不再擔(dān)任集團(tuán)董事長(zhǎng)職務(wù)，高衛(wèi)東成為新帥，茅臺(tái)正式邁入“高衛(wèi)東時(shí)代”。中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者梳理茅臺(tái)官方發(fā)布消息發(fā)現(xiàn)，這位茅臺(tái)70后新掌門(mén)人高衛(wèi)東履新一個(gè)月以來(lái)，展現(xiàn)出犀利和溫情的兩面性。一方面，他在調(diào)研茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)時(shí)，犀利而不留情面地指出集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系主要存在不平衡和多層級(jí)兩種情況，引發(fā)了市場(chǎng)熱議，也引發(fā)了茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)體系改革的遐想。另一方面，高衛(wèi)東在生產(chǎn)一線(xiàn)調(diào)研時(shí)，要求工人的工作休息間能夠“溫馨一點(diǎn)”。

在全面接管茅臺(tái)后，高衛(wèi)東將帶領(lǐng)茅臺(tái)走向何方?如何在茅臺(tái)業(yè)績(jī)基數(shù)較高的情況下保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)?茅臺(tái)的出廠價(jià)與市場(chǎng)價(jià)存在的巨大價(jià)差能否縮小?茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)體系改革將如何繼續(xù)?都是一連串待解的問(wèn)號(hào)。

官微刪除高衛(wèi)東調(diào)研公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)消息

3月26日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)高衛(wèi)東，黨委副書(shū)記、總經(jīng)理李靜仁率隊(duì)調(diào)研公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。 當(dāng)天茅臺(tái)官方微信上首度發(fā)布了這條消息。這也是自3月3日就任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)以來(lái)，高衛(wèi)東首次通過(guò)官方渠道評(píng)價(jià)的茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)體系。

據(jù)茅臺(tái)官方消息，高衛(wèi)東在聽(tīng)取工作匯報(bào)后指出，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是集團(tuán)的“尖刀連”“攻堅(jiān)隊(duì)”，事關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展大計(jì)“當(dāng)前，茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系主要存在不平衡和多層級(jí)兩種情況。”對(duì)于不平衡和多層級(jí)到底是指什么，高衛(wèi)東并未具體說(shuō)明。

不過(guò)這條消息第二天就被刪除，刪除原因尚不明朗。業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，盡管茅臺(tái)官微刪除了這條消息，其釋放的信息量卻是巨大的。

對(duì)于高衛(wèi)東指出的茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系主要存在不平衡和多層級(jí)兩種情況，北京微酒世紀(jì)文化傳媒有限公司總經(jīng)理黃磊看來(lái)，不平衡是出廠價(jià)和市場(chǎng)價(jià)的不平衡，多層級(jí)可以理解為茅臺(tái)到消費(fèi)者之間的層級(jí)過(guò)多。這也為茅臺(tái)之后的營(yíng)銷(xiāo)改革埋下伏筆。

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)下步工作，高衛(wèi)東提出五方面的要求。其中值得重點(diǎn)關(guān)注的是“調(diào)結(jié)構(gòu)——在總量不增的基礎(chǔ)上，通過(guò)優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和利稅指標(biāo)的增長(zhǎng)。”黃磊指出，這句話(huà)放在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中，只有一種可能，就是提高“高廠家”產(chǎn)品的占比，比如年份酒、紀(jì)念酒以及直營(yíng)渠道的供貨。“意味著自營(yíng)渠道的占比會(huì)越來(lái)越高。進(jìn)一步強(qiáng)化茅臺(tái)的市場(chǎng)調(diào)控能力。”在黃磊看來(lái)，高衛(wèi)東的表態(tài)也暗示了價(jià)格問(wèn)題，“整體出廠價(jià)肯定要上漲，這是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的需要，什么時(shí)候上漲取決于茅臺(tái)的業(yè)績(jī)目標(biāo)以及自營(yíng)渠道的建設(shè)進(jìn)度”。

調(diào)研制酒生產(chǎn)一線(xiàn) 要求給工人提供熱水熱茶

3月27日，高衛(wèi)東調(diào)研公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)指出營(yíng)銷(xiāo)體系存在問(wèn)題的第二天，茅臺(tái)官方刪除了這條消息。同一天，貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司發(fā)布公告稱(chēng)，貴州白酒交易所股份有限公司近期的茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)行為，對(duì)茅臺(tái)品牌形象造成了嚴(yán)重不良影響。公司根據(jù)《貴州茅臺(tái)酒(特約)經(jīng)銷(xiāo)合同》約定，決定取消其控股子公司貴州佰酒匯電子商務(wù)有限責(zé)任公司的茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)權(quán)并解除經(jīng)銷(xiāo)合同。

據(jù)茅臺(tái)官方披露的消息顯示，茅臺(tái)新帥高衛(wèi)東履新以來(lái)多次調(diào)研制酒生產(chǎn)一線(xiàn)。3月4日，茅臺(tái)集團(tuán)官宣換帥的第二天，也是高衛(wèi)東履新第一天，他首先來(lái)到茅臺(tái)酒擴(kuò)建技改項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，并強(qiáng)調(diào)茅臺(tái)酒擴(kuò)建技改項(xiàng)目事關(guān)茅臺(tái)的未來(lái)發(fā)展，要把任務(wù)下得更精準(zhǔn)。此后高衛(wèi)東先后對(duì)制曲一車(chē)間、包裝車(chē)間、茅臺(tái)職工醫(yī)院、習(xí)酒公司、201廠、301廠、中國(guó)酒文化城、質(zhì)量部、勾貯車(chē)間、制酒十八車(chē)間等地調(diào)研，通過(guò)看現(xiàn)場(chǎng)、聽(tīng)匯報(bào)、問(wèn)情況等方式，檢查公司疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，對(duì)下步工作提出明確要求。履新以來(lái)，高衛(wèi)東還與到訪的攜程集團(tuán)董事局主席梁建章探討了茅臺(tái)工業(yè)旅游合作的可能性。

在生產(chǎn)一線(xiàn)，高衛(wèi)東一改面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的犀利作風(fēng)，走的是溫情路線(xiàn)。3月30日貴州茅臺(tái)官方消息顯示，當(dāng)天凌晨五點(diǎn)半，茅臺(tái)酒生產(chǎn)迎來(lái)了產(chǎn)量質(zhì)量最為關(guān)鍵的“黃金輪次”，在三輪次生產(chǎn)首日，高衛(wèi)東來(lái)到制酒生產(chǎn)一線(xiàn)，詳細(xì)調(diào)研生產(chǎn)情況。“一個(gè)小小的工作休息間，我們能不能做得更溫馨一點(diǎn)，能不能提供熱水熱茶，讓員工休息更好?”在制酒八車(chē)間員工休息室，高衛(wèi)東提出要求。

從叮囑為制酒員工提供熱水熱茶到直言集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系存在問(wèn)題，茅臺(tái)新掌門(mén)人風(fēng)格初現(xiàn)端倪。

全面接管后面臨重重考驗(yàn)

3月20日，貴州茅臺(tái)召開(kāi)了第二屆董事會(huì)2020年度第五次會(huì)議，會(huì)議上推舉高衛(wèi)東為貴州茅臺(tái)公司董事長(zhǎng)，高衛(wèi)東出任貴州茅臺(tái)上市公司董事長(zhǎng)一職終于塵埃落定。5天之后，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司3月25日進(jìn)行了一系列工商信息變更，這意味著貴州茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)班子基本完成換屆。天眼查信息顯示，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司3月25日進(jìn)行了一系列工商信息變更，李保芳卸任茅臺(tái)董事長(zhǎng)、法定代表人，由高衛(wèi)東接任，另有10人退出高管之列、7人接任。

全面接管茅臺(tái)的高衛(wèi)東面臨的挑戰(zhàn)并不小。

短期的考驗(yàn)來(lái)自于疫情引發(fā)的茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)以及股價(jià)波動(dòng)。3月中下旬，多地的散瓶飛天茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)格已經(jīng)跌破2000元，中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者了解到，近期茅臺(tái)零售價(jià)有所回升，重返2000元以上。在酒類(lèi)分析人士看來(lái)，茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格的下跌，主要還是因?yàn)橐咔橛绊懴陆哟?、聚?huì)等消費(fèi)大為減少的影響。

更深層的考驗(yàn)來(lái)自于茅臺(tái)渠道及營(yíng)銷(xiāo)體系改革的推進(jìn)。

李保芳擔(dān)任貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)期間，對(duì)茅臺(tái)進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革，包括在茅臺(tái)集團(tuán)層面成立新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)公司，進(jìn)一步整頓經(jīng)銷(xiāo)商體系、抑制經(jīng)銷(xiāo)商與茅臺(tái)公司內(nèi)部人員之間的腐敗、利益輸送問(wèn)題等。高衛(wèi)東上任后，也面臨著進(jìn)一步推進(jìn)渠道改革的任務(wù)，也需要直面外部的壓力，畢竟這項(xiàng)改革涉及到很多經(jīng)銷(xiāo)商的固有利益。

此外高衛(wèi)東還需直面茅臺(tái)的提價(jià)矛盾。一直以來(lái)，飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)與零售價(jià)形成了巨大價(jià)差，。在黃磊看來(lái)，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)角度，茅臺(tái)需要提高出廠價(jià)，但是又要考慮零售價(jià)過(guò)快上漲帶來(lái)的社會(huì)壓力。如何平衡二者的關(guān)系直接決定了茅臺(tái)的提價(jià)矛盾是否能解決。

在黃磊看來(lái)，高衛(wèi)東上任后還需要理順集團(tuán)和股份公司的利益分配，“這個(gè)問(wèn)題市場(chǎng)很關(guān)心，茅臺(tái)在貴州省的財(cái)政占比較高”

新的掌門(mén)人能給貴州茅臺(tái)帶來(lái)哪些新的變化，一切仍需時(shí)間檢驗(yàn)。(記者 陳瓊)

關(guān)鍵詞： 茅臺(tái)新帥高衛(wèi)東