曾國藩 品性

要想用好人才，首先要分析透人才的特點(diǎn)，然后吃透這些特點(diǎn)，把他放在最合適的位置上，讓其能力、特點(diǎn)和崗位需求相匹配。曾國藩有一句話："大抵人非圣賢，難于求備。短長互見，乃士之常。"我們這些人都不是圣賢，都不是完美的人，你不能過于求全求備，經(jīng)常短處和長處在一個人身上都能看到，這是正常的狀態(tài)。"世人聰明才力，不甚相懸，此暗則彼明，此長則彼短，在用人者審量其宜而已。"世界上人類的聰明才智其實(shí)差別都不大，只是長短處不一樣。曾國藩說即使有好的藥物，如果不對病癥，還不如一般的藥物有效；雖然有賢才，如果工作不適合他的特長，就不如普通人。這個世界上其實(shí)沒有真正的垃圾，只有放錯地方的財富，沒有真正的庸才，只有放錯位置的人才，就看你能不能把他的特點(diǎn)真正的吃透，根據(jù)他的特點(diǎn)來用。

《太白陰經(jīng)》里說："溫順安分的人，可以讓他循規(guī)蹈矩，卻難以讓他靈活變通；強(qiáng)悍剛勇的人，可以勇敢地對待大難，他的個性卻難以持久；性情謹(jǐn)慎的人，可以保持已有的成就，卻難以開創(chuàng)事業(yè)；性情沉靜的人，可以讓他考慮長遠(yuǎn)的規(guī)劃，卻難以應(yīng)對突發(fā)的事件。"諸葛亮性格謹(jǐn)慎，在太平盛世，他可能會做一朝宰相，但是諸葛亮所生的那個時代正好是亂世，是需要冒險精神的。諸葛亮不敢冒險，為什么他六出祁山失敗了，其中一個原因就是他過于謹(jǐn)慎。他一定要所有事情都準(zhǔn)備充分以后才行動。糧草、人員要具備，路線要搞清楚。但是這也給對方提供了機(jī)會，當(dāng)你的一切都清楚了，對方可能會知道你的計劃，你的機(jī)會就不再是機(jī)會。

性格沉靜的人可以讓他考慮長遠(yuǎn)的規(guī)劃，卻難以應(yīng)對突發(fā)的事件。他因考慮太細(xì)，反而會畏手畏腳，所以這就是有一長必有一短。用一個人的話一定要把他的特點(diǎn)給吃透，放到適合的地方去。我們看曾國藩對李瀚章和趙烈文的使用。李瀚章相當(dāng)于大內(nèi)總管，曾國藩評價這個人"精細(xì)圓活，其從國藩也極久，其為國藩謀也極忠"，他精明，細(xì)致，圓通，跟了我很長時間，對我也是忠心耿耿。李瀚章這個人"內(nèi)方正而外圓適，辦事結(jié)實(shí)周詳， 甚屬得力。"內(nèi)方正就是說這個人有原則有道德底線，他很清楚哪些情況該做，哪些事情不該做；外圓適，他對外又很靈活很圓通，協(xié)調(diào)能力極強(qiáng)，所以你交給他一件事情， 他能給你做的很踏實(shí)，而且很周全很周詳，事情給你處理的干凈漂亮，這個人非常得力。

趙烈文跟李瀚章不一樣，趙烈文相當(dāng)于他的幕僚、參謀，出力獻(xiàn)策的軍師。趙烈文的家庭背景很優(yōu)越，祖上歷來都是做大官的，家里也很有錢。這個人是不求名、不求官也不求錢，他就是看中曾國藩這個人能成事，愿意給曾國藩出力獻(xiàn)策。曾國藩對于趙烈文是很欣賞的，有大的問題經(jīng)常是跟趙烈文一塊兒商量，關(guān)鍵時刻趙烈文也總是能夠給曾國藩點(diǎn)撥。

同治二年，曾國荃得到一個機(jī)會，可以直接給皇帝寫折子匯報工作。這是一個好事，說明曾國荃的地位提高了；但是也是一個風(fēng)險的事情，一旦寫不好，會惹來大的麻煩。曾國荃這個人政治上并不是那么的成熟，所以曾國藩特地把曾國荃交給趙烈文，叫趙烈文來輔佐他。曾國藩對曾國荃說，趙烈文"識高學(xué)博，文筆俊雅，志趣不在富貴溫飽，是其所長；藐視一切，語少誠實(shí)，是其所短。弟坦白待之，而不忘一敬字，則可久矣。"他見識很高明，學(xué)問淵博，文筆漂亮，這個人的志向和趣味不是在那些富貴溫飽，這是他的長處。但是他眼光太高，一般的東西根本瞧不上，另外說話沒那么樸實(shí)，這是他的一個短處。對這種人你怎么用呢？老弟你真心實(shí)意地跟他相處，這種人不求名不求利，求你對他的尊重。你和他相處時時敬重他，這樣他就可以長久的為你所用。

曾國荃

我們再看曾國藩對左宗棠和鮑超的使用。左宗棠是統(tǒng)帥級的人才，鮑超是一個將軍， 兩人一個帥才一個勇才，曾國藩經(jīng)常把左宗棠和鮑超合起來用。他給鮑超寫信說"左公謀畫精密，遠(yuǎn)出國藩與胡宮保之上。望閣下事事與左公熟商、請教。左公之謀，閣下之勇，可合成兩美也。"這個人思考問題、規(guī)劃事情很精密，比我和這個胡宮保強(qiáng)多了， 所以希望你遇到問題要跟他請教商量。左宗棠的謀略和你的勇猛是最佳的搭檔，你們相輔相成，優(yōu)劣互補(bǔ)，非常完美。曾國藩又給水師統(tǒng)領(lǐng)楊岳斌寫信，講鮑超這個人到底該怎么用："春霆之才識，不宜令其獨(dú)當(dāng)一面。若打仗、籌餉、用人、奏事四者皆由一手經(jīng)理，則春霆必急遽雜亂，易于動氣。能使春霆統(tǒng)兵不至過多，不居首座獨(dú)辦一路，正所以保全春霆之功名也。"鮑超的才能和見識，不適合獨(dú)立負(fù)責(zé)一個方向，他不是綜合性的人才。如果是打仗、籌餉、用人、奏事這四條都他一手經(jīng)營，他非得忙了手腳、亂了章法，會情緒化把事給做雜。你不能夠讓鮑超帶的人太多了，千萬不要讓他來當(dāng)老大， 這正是保全他名聲的做法。

揮淚斬馬謖

所以我們看曾國藩用人不出問題的訣竅就是吃透人的特點(diǎn)，然后是把他放到最適合的崗位上。曾國藩用人一般不出問題，但是他也曾經(jīng)發(fā)生過一個很大的失誤， 就是對李元度的使用。他為什么出現(xiàn)這個問題呢？我們用人有時候并不是根據(jù)他的特點(diǎn)和需要去選擇，會考慮到很多因素，人情的因素或者是其他的因素。這些因素有時候就會干擾我們對人的使用，就會出現(xiàn)問題。

如果你違背人才的特點(diǎn)去用他的話，一害人才二害事業(yè)。諸葛亮揮淚斬馬謖就是一個事例。馬謖是一個優(yōu)秀的參謀，諸葛亮南伐時，馬謖給他提了十六個字：攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下。對付這些少數(shù)民族不能用軍事強(qiáng)攻的手段，要用心理和政治來收服他們。所以后來有了諸葛亮七擒七縱孟獲，最后收復(fù)南中，南中由此變成了蜀國最穩(wěn)定的戰(zhàn)略后方。由此可見，馬謖是一個有眼光的謀略家。但是馬謖有一個問題，他做事的能力并不強(qiáng)，劉備看的很清楚，曾經(jīng)提醒過諸葛亮，說馬謖言過其實(shí)，你要小心。但是諸葛亮始終是把馬謖放在身邊做參謀，這無疑是可以更多的發(fā)揮馬謖才能，但是諸葛亮太喜歡馬謖了，第一次北伐放著魏延這些有經(jīng)驗(yàn)的老將不用，違背大家的意愿提拔馬謖做了先鋒。結(jié)果馬謖是紙上談兵，失了街亭，諸葛亮不得不揮淚斬馬謖。這和曾國藩用李元度是同樣的道理。

所以，用人其實(shí)不單純是某個人的安排，而是涉及到整個組織的根本利益，所以一定要慎重。把人吃透，然后再根據(jù)他的特點(diǎn)來用他，這是用人最根本的一條原則。一個人的特點(diǎn)你要想看明白，一定要在艱苦危險的環(huán)境下考驗(yàn)他?？慈擞袝r候看不準(zhǔn)，但是實(shí)踐會給你判斷。曾國藩用人不出問題，關(guān)鍵的人他一定要經(jīng)過考驗(yàn)，"試以艱危，責(zé)以成效"。

曾國藩對鮑超其實(shí)就經(jīng)過了一段考察。鮑超最早的時候是胡林翼的手下，他的一個同鄉(xiāng)李申夫是曾國藩的幕僚，李申夫給曾國藩介紹了鮑超。曾國藩給了他兩個營，一千人的兵力。鮑超很不高興，找到李申夫說，我當(dāng)年在胡大帥手下，我要多少兵胡大帥給我多少兵，我要多少錢，胡大帥給我多少錢，我沒有衣服穿，胡大帥脫下自己的衣服給我穿，我沒有馬騎，胡大帥跳下自己的馬給我騎，我生病胡大帥是親自送醫(yī)藥?，F(xiàn)在我在曾大帥這邊，才給我兩個營的兵力，這哪夠用啊，你跟曾大帥說一下，還是讓我回胡大帥那邊去吧。李申夫先好言相勸鮑超，然后把鮑超的意思跟曾國藩匯報了。曾國藩雖然不太高興，還是要安撫一下鮑超，請他吃飯。

曾國藩這個人一生很簡樸，他也不知道什么東西真正好吃，最喜歡的一道菜是豬肚，所以每次請客一定要有一盤豬肚。這次請鮑超吃飯，又有個豬肚。吃飯的時候，鮑超剛要開口提出加人，曾國藩馬上就拿起筷子叫吃豬肚，鮑超意識到吃完飯沒有機(jī)會開口，吃完飯以后更郁悶了。他跟李申夫說，你看請我吃飯又不讓說話，還請我吃什么豬肚，吃豬肚哪里是待客之道啊。李申夫又是好言相勸，最后把他給留下來了。幾天后，太平軍進(jìn)攻，曾國藩讓鮑超去作戰(zhàn)，一下打了一個漂亮的仗回來，曾國藩二話沒說，給鮑超加人，三個營、五個營、十個營，一直到鮑超再也不提走的事情。曾國藩用人的特點(diǎn)， "廣收慎用"，廣泛的收取人才，但是我對你的使用非常的慎重，你的特點(diǎn)沒有充分暴露之前，我不會重用，一旦我看明白了，放心重用.

導(dǎo)師簡介

宮玉振，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授，

北京大學(xué)東方戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力研究中心主任。

此文據(jù)講座錄音整理，獨(dú)家版權(quán)，轉(zhuǎn)載務(wù)必聯(lián)系。

讓閱讀成為習(xí)慣? 讓靈魂擁有溫度

關(guān)鍵詞： 揮淚斬馬謖 他一定要 北京大學(xué)