曾國藩 忠誠可靠

品行、品性、品位是選人的標準。品行以忠義血性為前提。湘軍用人非常重視一條就是看這個人是不是可靠，到底可靠程度怎么樣，胡林翼說"人到靠得住便可用，無才亦可用；人到靠不住便不可用，有才尤不可用。此天下古今之大局也。"一個人靠的住，沒有才能你可以慢慢培養(yǎng)出來，一個人靠不住，這樣的人一定是不能用的。他有才能尤其不能用他，因為他的才能會用到破壞組織的方面去，給自己謀利益。而且到關(guān)鍵時刻，這種人抽身一走，整個組織就要垮臺，自古以來就這樣。

左宗棠

湘軍里邊有個人叫彭玉麟，曾國藩一見他就說這個人絕對是可以重用之人。為什么這么說呢?彭玉麟是個秀才，他的家里比較窮，所以很早就給老板做了帳房先生幫別人記賬。后來，太平天國造反，天下大亂，老板逃難去了，就把這個店交給彭玉麟來看管。半年多過去了，老板一點音信都沒有，不知死活。有人就向彭玉麟說你在傻等什么，現(xiàn)在誰都不知道誰，你把店一賣拿錢走人，誰能找到你呀？彭玉麟堅決不干。后來，太平軍過去，老板回來了，彭玉麟把這個店一分錢沒少的完完整整地給了老板。曾國藩一聽這個事就知道彭玉麟絕對是可靠之人。在完全沒有監(jiān)督的情況下，他的道德底線還能堅守，不做虧心的事，這樣的人一定可靠。

彭玉麟

彭玉麟在湘軍里面很有意思，號稱是三不要：不要命、不要錢、不要官。他是水師的統(tǒng)領(lǐng)，打起仗來根本不要命，太平軍打仗最怕碰到彭玉麟，一看彭玉麟出場掉頭就跑，因為不要命的來了。不要官，皇帝給他幾次做尚書總督都不干。不要錢，一分錢不貪，湘軍打完仗了以后，他公開合法可以裝在腰包里面六十萬兩白銀，?彭玉麟一分錢都沒有往腰包里裝，這六十萬兩白銀全部用在湘軍士兵退伍安置上。

這樣的人不要錢不要命不要官，他要什么呢？重情，非常重感情的一個人。彭玉麟小時候在他的外婆家生活一段時間，他的外婆也收養(yǎng)了一個小女孩叫梅姑，兩個人年齡相仿，青梅竹馬感情很深并且私定終身。后來彭玉麟的父親把彭玉麟給接回去了。天下大亂之后，兩個人就失去了聯(lián)系，梅姑后來嫁人，但是不太幸福。后來她丈夫去世了，彭玉麟這時候功成名就，知道這個情況以后，就把梅姑接到自己的家里面照顧她的生活。當(dāng)然很不幸的是彭玉麟的夫人比較嫉妒吃醋，梅姑在彭家也過得很不開心，最后是抑郁而死。彭玉麟在梅姑去世以后，從此一生畫梅花，畫了十萬幅梅花，寄托對梅姑的哀思。一個人不要錢不要命不要官，就是重情，這個人一定是可重用之人，一定是你的頂梁柱。

曾國藩講怎么看人呢？"大抵觀人之道，以樸實廉潔為質(zhì)。以其質(zhì)而更輔以他長，斯為可貴。無其質(zhì)則長處亦不足恃。"看一個人到底好壞、高低，看他是不是樸實廉潔這樣的品質(zhì)，有這樣的品質(zhì)再加上其他的特長，就可以重用；沒有這樣的品質(zhì)就是有能力有特長也根本靠不住。

湘軍選兵就是選這些樸實之人。湘軍士兵的工資很高，?很多人都愿意當(dāng)兵。早年曾國藩招聘士兵的時候親自面試，他喜歡用樸實的山農(nóng)，最不喜歡用油滑之人。如果這個人長的臉白白凈凈的，眼珠溜溜的轉(zhuǎn)，用他的話說，就說是"成事油滑"之人，不能用這樣的人。一個人如果是長得黑忽忽，腳上還有泥巴，剛從田里邊上來，話也不太會說，這樣的人可以用。軍官也是這樣，他用那些軍官一方面要有忠義血性，還有一定要是樸實之人。湘軍里一個典型的樸實之人叫鮑超，他是四川人，沒有多少文化，很長一段時間就只會寫自己的姓。有一次，鮑超帶兵打仗被太平軍給包圍了，他要求自己的師爺向曾國藩求救，?結(jié)果這個師爺寫了半天的信沒寫好。鮑超很惱火，說這都到什么時候了，你還在咬文嚼字，拿過來我來寫。他根本不會寫幾個字，后來想想在一張字上寫了一個大的鮑字，然后畫了無數(shù)個小圓圈。曾國藩幕僚看了這個字以后不知道是什么意思，曾國藩看到以后哈哈大笑："老鮑讓人給圍起來了。"最后派人把他們救出來。

鮑超

鮑超做了提督，后來因為身體不好提前退休，退休也沒事干，請先生教他寫字。有一次，這個先生教給他寫"門"，鮑超寫的時候把鉤給拿掉了，先生提醒他，說門是有鉤的。鮑超就很惱火，說你胡說八道些什么，我家那么多扇門哪扇門有鉤。先生一看說不清楚，正好，在鮑超的客廳上有曾國藩寫的一幅字，里面有一個門。這個先生很聰明，趕緊說，大帥你看，曾大帥寫門也有鉤。鮑超看了以后一下給先生跪下了，說先生請原諒我，我就是粗人。

曾國藩非常喜歡用那些樸實之人，考慮的是組織的文化，也是他的戰(zhàn)術(shù)。他曾經(jīng)講過一句話："軍營宜多用樸實少心竅之人，則風(fēng)氣易于純正。"軍隊里邊多用那些樸實沒有太多心眼的人。這些人打仗的時候"扎硬寨，打死仗"，我到一個地方扎在你這個硬寨，你想拔拔不動，我打仗我就往死里打。曾國藩有個規(guī)定，湘軍行軍到一個地方以后，不管多晚，不能休息，先挖溝，內(nèi)外各兩道溝，一共四道溝，溝的深度是一丈高，寬大概是八尺左右，越深越好；挖完溝以后用這些土在四道溝之間的中間壘墻，高度和厚度都是有要求的；壘完墻以后再有三成的人站崗放哨，作為值班部隊，其余的七成你可以休息了，等到過一個時辰以后，再有三成的人過來換。用他的話說，哪怕住一晚上，也要堅不可拔，太平軍想來偷襲沒門，這就是扎硬寨。曾國藩用人，其實就跟壘墻一樣，一層一層的壘夯實了，每一層都很扎實，一旦做成了這個組織，戰(zhàn)斗力爆發(fā)出來，誰都擋不住，基礎(chǔ)非常的牢固。用人就是組織的基礎(chǔ)，他選這些忠義血性之人，可靠之人也是出于這種目的。

曾國藩選人，首先是選可靠之人，但是他并不是完全看一個人的忠誠度，只是在忠誠和才能之間有所權(quán)衡，顯然忠誠占的比例要多于才能，可能忠誠這方面要占到百分之六十，才能占四成。其實我們看一個人，如果說他對你是忠誠的話，他竭心竭力去做的事情，他可能只有八分的才能，但是他有十分的忠誠，他發(fā)揮出來的才能可能就是十分；如果一個人對你是六分的忠誠，他哪怕有十分的才能，他發(fā)揮的才能可能還不到五分，因為他不愿意對你全心全意的付出。所以在曾國藩，忠實可靠這是第一位的。

導(dǎo)師簡介

宮玉振，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授，

北京大學(xué)東方戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力研究中心主任。

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關(guān)鍵詞： 這樣的人 北京大學(xué) 天下大亂