過(guò)氣網(wǎng)紅《旅行青蛙》進(jìn)駐淘寶 阿里、騰訊流量場(chǎng)上正面交鋒

■證券日?qǐng)?bào)記者 謝若琳

曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的手機(jī)游戲《旅行青蛙》登陸中國(guó)了。阿里游戲于4月2日拿下《旅行青蛙》在中國(guó)大陸區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，5月3日，該游戲正式在淘寶開(kāi)始限量?jī)?nèi)測(cè)。5月19日，官方周邊商品正式開(kāi)售。

從收入來(lái)看，目前《旅行青蛙》的主要收費(fèi)來(lái)源包括下載量和廣告，其中廣告占大部分。對(duì)此，阿里游戲相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，初期并沒(méi)有考慮商業(yè)化的問(wèn)題。

那么，不差錢(qián)的阿里，在找到游戲的正確打開(kāi)姿勢(shì)后，要正式下場(chǎng)與騰訊PK了嗎?

資料顯示，Hit-Point成立于2007年，公司以手游為主營(yíng)業(yè)務(wù)，規(guī)模很小，整個(gè)團(tuán)隊(duì)只有25人左右，而《旅行青蛙》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)目前一共有7個(gè)人，其中核心成員只有4個(gè)人。

《旅行青蛙》是Hit-Point在2017年底上線(xiàn)的一款放置類(lèi)游戲，在沒(méi)有中文版的背景下，在iOS端中國(guó)區(qū)下載總量已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)。在外界看來(lái)，《旅行青蛙》熱度已經(jīng)開(kāi)始下滑，此時(shí)阿里再次推出這個(gè)“過(guò)氣網(wǎng)紅”，是不是一個(gè)好時(shí)機(jī)呢?

雖然目前《旅行青蛙》下載數(shù)量在逐漸減低，但是現(xiàn)在從全世界各個(gè)國(guó)家規(guī)模來(lái)看，中國(guó)區(qū)的下載數(shù)量還是位居全世界第一位。Hit-Point的項(xiàng)目經(jīng)理高崎豊在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“我們面向中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的游戲也是有兩個(gè)路線(xiàn)，一方面，目前《旅行青蛙》只是在iOS平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)布，今后我們也想再進(jìn)一步擴(kuò)大到安卓平臺(tái);另一方面，頁(yè)游版本也于日前開(kāi)始公測(cè)。”

此外，手游內(nèi)容也做出相應(yīng)調(diào)整，增加了中國(guó)旅游元素。他進(jìn)一步表示，“這部分制作交給阿里，我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行監(jiān)制，確保風(fēng)格一致。”

與騰訊投資京東、拼多多相對(duì)應(yīng)，阿里大步邁向游戲，無(wú)疑也踩在了騰訊的痛點(diǎn)上。游戲是騰訊主營(yíng)業(yè)務(wù)中最大的收入來(lái)源之一，根據(jù)騰訊2017年年報(bào)，過(guò)去一年騰訊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2377.6億元，其中游戲收入978.83億元。

業(yè)界普遍認(rèn)為，騰訊游戲的成功很大原因歸功于流量，“騰訊社交平臺(tái)做得好，QQ、微信等都能導(dǎo)流，所以很多大廠(chǎng)在選擇發(fā)行平臺(tái)時(shí)，更愿意選擇騰訊而不是網(wǎng)易，就因?yàn)轵v訊自帶巨額‘量’，而網(wǎng)易自己還得‘買(mǎi)量’。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

而阿里游戲最新的打法優(yōu)勢(shì)亦是在此。根據(jù)阿里最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，今年3月份，阿里中國(guó)零售平臺(tái)的移動(dòng)月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到了6.17億。從《旅行青蛙》嵌入淘寶的操作就可以看出，阿里試圖通過(guò)電商，為阿里大文娛板塊導(dǎo)流。

在淘寶中植入小游戲，一方面可以降低游戲門(mén)檻，為其提供大量的用戶(hù)支撐;另一方面，也有助于提升用戶(hù)對(duì)淘寶的黏性和打開(kāi)率。這與騰訊當(dāng)下熱門(mén)的微信小游戲，是同一款套路。

據(jù)了解，未來(lái)，阿里魚(yú)將圍繞商品化授權(quán)、營(yíng)銷(xiāo)授權(quán)、空間授權(quán)啟動(dòng)全渠道合作，與旅行青蛙版權(quán)方一起，推進(jìn)國(guó)際化合作，開(kāi)發(fā)衍生品，這從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也反哺阿里電商體系。

實(shí)際上，從2017年開(kāi)始，阿里游戲逐漸完善游戲類(lèi)型上的布局，除了MMORPG、SLG等重度游戲之外，也布局了獨(dú)立游戲領(lǐng)域。但是，鮮有爆款，以至于業(yè)內(nèi)對(duì)阿里評(píng)價(jià)為“沒(méi)有游戲基因”。

而這一次《旅行青蛙》的操作，也讓不少業(yè)內(nèi)人士感到驚喜。一位不愿具名的券商分析師認(rèn)為，阿里終于找對(duì)了方向，借助自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)攻，才能有出其不意的效果，“雖然目前《旅行青蛙》的人氣不如頂峰，但是仍然有理由相信，這是阿里游戲一次新的形式探索，這一方面未來(lái)有很大的空間可以拓展，甚至有可能通過(guò)爆款游戲，帶動(dòng)阿里心心念念的社交功能。”