2022全國網(wǎng)上年貨節(jié) “上合好物”直播間人氣滿 多款賣斷貨

“直播帶貨為上合特色商品銷售打開‘另一扇窗’，發(fā)力線上營銷將是我們2022年的重頭戲。”1月25日上午，剛打完15天直播的“硬仗”，上合特色商品館館長、帶貨主播劉麗媛和團隊小伙伴顧不上休息，抓緊復盤直播帶貨的經(jīng)驗教訓，為春節(jié)后的首場直播做準備。借著“2022全國網(wǎng)上年貨節(jié)”上合組織國家特色商品電商直播的熱度，“上合特色商品館”直播間亦是人氣滿滿，多款產(chǎn)品賣斷貨。

上合特色商品館線下實體店位于上合示范區(qū)國際貿(mào)易中心一樓，面積達700多平方米，不僅有來自俄羅斯、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦等上合組織成員國的商品，還有來自上合組織觀察員國、對話伙伴國的特色商品，目前共計有1765款特色商品匯聚于此。臨近新春，商品館內(nèi)不時有顧客前來選購商品，劉麗媛和團隊小伙伴只能在接待之余，“見縫插針”進行直播帶貨的總結(jié)會。

“前段時間，我們13個人全員靠上，大家非常努力也很拼，總算順利完成任務(wù)。直播帶貨的成績可圈可點，為我們開辟一條新路。”劉麗媛說，上合外交官變身“好物推薦官”在網(wǎng)上成為熱點，接下來團隊將繼續(xù)與上合組織國家駐華大使館外交官、帶貨直播“達人”合作。 據(jù)統(tǒng)計，“上合特色商品館”直播間單場觀看人數(shù)最高達到2.5萬人次，帶貨口碑分達到4.99分。

劉麗媛坦言，雖然取得一定成績，但短板也很多。“原來以為直播帶貨模式很簡單，開始帶貨后才發(fā)現(xiàn)背后要做的功課很多。”劉麗媛說，除了直播團隊，還要配備線上銷售、品牌宣傳、日常運營及售后服務(wù)等團隊，“各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可”。

借助“上合特色商品館”直播間，位于上合示范區(qū)的阿塞拜疆國家品牌館-青島館負責人吳茜娛也首次嘗鮮“直播帶貨”，這讓她發(fā)現(xiàn)了“新大陸”，同時也堅定了“直播帶貨”信心。“我這次直播帶貨3個多小時，主要是推銷阿塞拜疆石榴汁這一個單品，共賣出200多盒。”吳茜娛對這個成績相當滿意，她說此前也斷續(xù)嘗試做短視頻，但由于各種各樣的原因，一直沒將此業(yè)務(wù)作為重點發(fā)力，但這次“試水”讓她決定今年認真“沖一沖”。

談及新的一年奮斗目標，上合特色商品館計劃“線上線下齊發(fā)力”，雙管齊下推動上合商品暢銷海內(nèi)外。線上計劃做大做強“直播帶貨”，加強直播團隊培養(yǎng)，同時與上合組織各國駐華大使館、品牌企業(yè)加強合作，精心嚴選上合“好物”來贏得消費者;線下繼續(xù)加大展銷力度，先在青島市區(qū)乃至山東省大型商超進行上合商品展銷，增強消費者線下體驗及品牌認可度。

上合特色商品館不能只當商品“搬運工”，還應(yīng)該是創(chuàng)意“設(shè)計師”。劉麗媛告訴記者，對上合進口商品進行創(chuàng)意升級，也是上合特色商品館接下來的工作重點。“這是一款來自上合組織8個國家的進口糖果集錦，經(jīng)過我們創(chuàng)意組合包裝，銷量非常好。”劉麗媛介紹說，他們還聯(lián)合剪紙非遺傳承人，制作了以上合組織國家風土人情為創(chuàng)作元素的剪紙作品，這些特色文創(chuàng)產(chǎn)品一上市便廣受好評。另外，上合特色商品館正與知名品牌合作，研發(fā)制作一款充滿上合元素的絲巾產(chǎn)品，更多的“上合IP”商品也正在構(gòu)思中。

來自上合示范區(qū)管委會的最新統(tǒng)計，上合示范區(qū)現(xiàn)代貿(mào)易迅猛增長，2021年完成進出口總額265億元、增長61.8%;與上合組織國家貿(mào)易額從2019年的8.5億元增至2021年的40億元，增長近5倍。(青島日報/觀海新聞記者 錫復春 實習生 宋 楠)

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