陜西太白即將引燃!

2022虎年春節(jié)前夕，陜西老百姓驚奇地發(fā)現(xiàn)，在咸陽國際機場和西安高鐵站等核心區(qū)域，出現(xiàn)了“鳳香老酒在太白——龍脈秦嶺，真洞實藏”巨幅的墻體和高炮廣告——陜西太白又回來了！

陜西太白酒曾是陜酒銷量之冠，“一滴太白酒，十里草木香”，“一瓶普太，三碟小菜”的廣告語傳遍三秦大地，給陜西老百姓留下了難以磨滅的記憶。

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國家優(yōu)質(zhì)酒企業(yè)，典型鳳香型白酒

陜西太白酒品牌創(chuàng)立于1937年，太白酒廠創(chuàng)始于1956年，是國家名優(yōu)白酒生產(chǎn)企業(yè)，位于陜西寶雞眉縣。目前，太白酒廠有“首善”和“金渠”兩大生產(chǎn)廠區(qū)，擁有200年連續(xù)生產(chǎn)的老窖池144口，成品酒年產(chǎn)能達8萬噸，十年以上的老酒儲量逾萬噸以上。

陜西太白酒生產(chǎn)歷史悠久，發(fā)端于6000年前的炎黃時期，形成于2000年前的先秦，后在秦川文化的滋潤下蝶變成長，在盛唐文化的催生下成熟，延于元明清，歷經(jīng)民國而至今。尤其是在新中國成立后，太白酒大放異彩，成為國家優(yōu)質(zhì)酒上榜品牌，成為陜西的金字招牌。

陜西太白獨創(chuàng)鳳兼復合型白酒生產(chǎn)工藝，也是鳳香型的典型白酒。不僅如此，在白酒行業(yè)，陜西太白是“中國最早的釀酒發(fā)源地之一，中國最早的酒類商標之一，中國最早的白酒媒體廣告之一”的企業(yè)和品牌。企業(yè)曾先后獲得“國家優(yōu)質(zhì)酒，中國地理標志產(chǎn)品，中華老字號，中國馳名商標”四大國字號榮譽。

厚重的歷史和品牌底蘊，鮮明的地域特色文化，獨特的釀造工藝和優(yōu)異品質(zhì)，充沛的產(chǎn)能和老酒儲備，這些讓陜西太白酒業(yè)的“底子”和“底色”著實鮮亮，也讓太白的復興和引爆獲得支撐和成為可能。

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背靠大樹好乘涼，“老兵”引領有方向

2009年陜西太白被金東集團收購，創(chuàng)立于1996年的金東集團目前總資產(chǎn)300億元，下設華澤酒業(yè)集團、華致酒行、金東投資3大業(yè)務板塊，全國擁有14家酒類企業(yè)，2019年“實現(xiàn)白酒銷量全國第三、銷售額全國第四”的驕人戰(zhàn)績，實力強大。

太白酒是金東集團旗下唯一一款鳳香型白酒，是金東布局西北和鳳香型白酒的一把利劍。并入金東，借助金東的資金和管理優(yōu)勢，太白酒原本應該獲得高速發(fā)展，但在并購初期由于股權(quán)糾紛問題金東沒能很好地“飲”下太白酒——問題最終在2020年得到徹底解決，金東集團掃清障礙，太白酒業(yè)迎來大發(fā)展契機。

金東集團高度重視太白酒業(yè)的發(fā)展，更關(guān)鍵之處在于，進入2021年，集團從戰(zhàn)略發(fā)展角度出發(fā)，大膽換帥。這年4月，酒業(yè)老兵，華澤酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理陳錦鴻被金東集團董事長吳向東選中，出任太白酒業(yè)經(jīng)營第一責任人，擔任太白酒業(yè)總經(jīng)理。

作為華澤酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理，陳錦鴻多年奮戰(zhàn)在市場一線，對市場有敏銳的洞察力，擁有較高的營銷水平，且對經(jīng)銷商的痛點、需求十分了解。這樣一位“有經(jīng)驗、懂市場”的酒業(yè)老兵的到任，讓此前已經(jīng)具備了一定擴張條件的太白酒業(yè)強勢開啟了“復興”和再次引燃的新征程。

在上任初期陳錦鴻曾公開表示，“未來，金東集團將以優(yōu)勢資源，全方面助力太白酒業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)和快速發(fā)展，并將全力協(xié)調(diào)集團旗下包括珍酒、李渡等在內(nèi)兄弟單位給予太白酒業(yè)全方位的幫扶，為太白酒業(yè)的高速發(fā)展注入強勁力量”。

操盤太白后，陳錦鴻團隊廣泛調(diào)研，深入思考，采取了一系列加速太白發(fā)展的有力舉措。在陳錦鴻的主導和策劃下，太白酒業(yè)確立了“品牌引領，模式創(chuàng)新，人才驅(qū)動，平臺共贏”的發(fā)展綱領，用系統(tǒng)變革重塑這個“老字號”企業(yè)。

第一，對企業(yè)管理架構(gòu)的調(diào)整，新增品牌發(fā)展中心和綜合服務中心等部門；同時加大人才的引進力度，包括太白酒業(yè)銷售有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理文光會、副總經(jīng)理白曄峰兩位高管均從業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)引進。

第二，高度重視品牌建設，搭建太白酒業(yè)新的品牌形象。邀請全國知名產(chǎn)品設計機構(gòu)，對太白酒品牌形象和產(chǎn)品進行梳理設計，推出全新的太白酒產(chǎn)品矩陣。并提出了打造太白酒品牌的五化系統(tǒng)，圍繞文化引領、技術(shù)賦能、圈層扎根和體驗轉(zhuǎn)化做工作，尤其在圈層方面提出“4+3+3工程”，有效地提升了整體品牌建設的落地性與品牌傳播的精準性。

第三，明晰市場布局，明確“同步發(fā)展自營品牌和開發(fā)品牌”的策略，做大做強太白主營核心大單品，同時支持優(yōu)質(zhì)開發(fā)品牌發(fā)展；將西安和太白酒所在地眉縣同時作為重點市場打造，兼顧全省和全國化布局。

第四，積極推進廠容廠貌升級和樹立爭先看齊意識，將現(xiàn)有的酒旅融合項目作為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的一大抓手，向行業(yè)領先水平看齊。尤其從品質(zhì)質(zhì)量層面入手，進一步強化品質(zhì)強企策略，包括生產(chǎn)設備的更新、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的把控和相關(guān)人員的培訓等，讓古老的太白酒廠“換了新顏”。

在一系列舉措實施下，太白酒業(yè)獲得了“引燃”的“新局”，呈現(xiàn)了一系列可喜的變化：

2021年6月3日太白酒業(yè)西安營銷中心投入使用；

2021年5月28日，陜西經(jīng)濟聯(lián)合會在西安召開“促進白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展企業(yè)座談會”，太白酒業(yè)應邀參會，陳錦鴻代表太白酒業(yè)發(fā)言。會議邀請?zhí)拙茦I(yè)作為陜酒振興的重點企業(yè)之一；

2021年8月，陜西省糖酒副食流通協(xié)會會長宣保國一行來到了太白酒業(yè)西安營銷中心調(diào)研座談，陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委副書記、總裁楊宏亮等相關(guān)領導也陸續(xù)走進金東集團太白酒業(yè)；

2021年11月，為期8天的太白洞藏老酒封壇節(jié)舉辦，這是陜酒史上最大規(guī)模的老酒封壇活動，更是太白酒業(yè)史上最大規(guī)模的封壇盛典！

在不到一年的時間里，陳錦鴻帶領下的太白酒業(yè)通過一系列大刀闊斧的改革，使太白酒煥發(fā)了勃勃生機，過去在陜西人記憶里熟悉的太白酒——更強的太白酒真得回來了……

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精準鎖定“鳳香”和“老酒”兩大風口

“茅臺之上唯有老酒”，這是坊間流傳的一句話。操盤太白后，陳錦鴻既密切關(guān)注著茅臺和鳳香型白酒的快速崛起和發(fā)展，又深度思考著太白發(fā)展和引爆的“支點”。

不用掩飾，在長達七八年的時間里，太白遺憾地陷入了股權(quán)糾紛，耽誤了發(fā)展。但因禍得福的是，也實實在在地積累、儲存了萬噸的十年以上的陳年老酒，真是上天憐愛。

老酒的品質(zhì)優(yōu)勢，加上太白的品牌優(yōu)勢，“鳳香”+“老酒”，雙向加持，必然讓清除了發(fā)展障礙、煥發(fā)了生機、底蘊深厚的太白上位和逆襲，成為陜酒振興的中堅力量！

于是太白酒順勢“喊”出了“鳳香老酒在太白”的“事實”，并進而延伸出了“龍脈秦嶺，真洞實藏”的品牌宣傳語。至此，一場屬于“新太白酒業(yè)”的老酒戰(zhàn)略大幕徐徐拉開！

可以預見的是，精準鎖定“鳳香”和“老酒”的兩大風口，將使已經(jīng)獲得內(nèi)驅(qū)動能的太白酒產(chǎn)生加速度，也必然會讓爭奪優(yōu)勢名牌白酒代理、經(jīng)銷資源已近白熱化的實力酒商獲得加倍重視和關(guān)注。事實也是如此，原本就有品牌和市場基礎的太白酒，近期圍繞其的代理爭奪已經(jīng)加劇。根據(jù)酒說了解，有多位大商正在與太白酒業(yè)積極溝通、接觸。

“2022，太白酒已到了市場引燃的臨界點”。在調(diào)查中，有多位熟悉太白的陜西業(yè)界人士和經(jīng)銷商都向酒說這樣反饋。

另據(jù)酒說了解，太白酒業(yè)針對未來發(fā)展明確提出了“三大場景”、“兩大核心”和“百商工程”?！叭髨鼍啊敝傅氖峭ㄟ^“品鑒會，文化館、和回廠游”三大場景去深度培育消費者；“兩大核心”是“打造核心終端和核心消費者”；而“百商工程”則是招到一百個代理商。近期，太白酒的戰(zhàn)略新品也將重磅上市。

關(guān)鍵詞： 股權(quán)糾紛