趣店2020業(yè)績大幅下滑 未來能否找到新的增長點？

3月29日，美股上市公司趣店集團(tuán)(NYSE：QD)發(fā)布了2020年第四季度及全年未經(jīng)審計的財報，趣店的營收和凈利潤分別下滑58.3%、70.6%，業(yè)績不容樂觀。

2020業(yè)績下滑

2020年，趣店集團(tuán)營業(yè)收入為36.88億元(5.65億美元)，較2019年減少58.3%。據(jù)年報披露，營收下降主要是由于交易量的減少。

其中，2020年趣店促成貸款和其他相關(guān)收入為9.58億元，同比下降58.3%;2020年融資收入為21.03億元，同比下降40.1%，原因主要在于資產(chǎn)負(fù)債表內(nèi)貸款余額減少;開放平臺的交易服務(wù)費和其他相關(guān)收入則虧損1.37億元。

趣店的凈利潤下降幅度更大。

2020年，趣店實現(xiàn)凈利潤9.59億元(1.47億美元)，同比下降70.6%。按照非美國通用會計準(zhǔn)則調(diào)整后凈利潤為3.82億元(5860萬美元)，同比下降88.6%。

就2020年第四季度來看，趣店的營業(yè)收入為7.14億元(1.09億美元)，同比下降63.1%。

不過，趣店在2020年第四季度凈利潤同比增長427.0%至6.74億元(1.03億美元)，按照非美國通用會計準(zhǔn)則調(diào)整后凈利潤為6.84億元(1.05億美元)，同比增長335.6%。

2020年，趣店歸屬于股東的凈利潤為9.588億元(約1.469億美元)，同比下滑70.6%;按照非美國通用會計準(zhǔn)則調(diào)整后，歸屬于趣店股東的凈利潤為3.823億元(約5860萬美元)，同比下滑88.6%。

值得注意的是，近年來，趣店大力推廣的開放平臺的業(yè)務(wù)也在下降。截至2020年12月30日，趣店來自開放平臺上交易服務(wù)的未償貸款余額總額為51億元，較2020三季度下滑25.7%。

年報顯示，由于采取了保守和審慎的策略，趣店第四季度在貸款簿業(yè)務(wù)和交易服務(wù)業(yè)務(wù)中的未償還借款人為350萬，較2020年三季度末的410萬下降14.7%。由于采取了有效的措施，趣店的D1逾期率也從第三季度末的17%左右下降到11%左右。

另一方面，趣店的成本也在下降。

2020年第四季度，趣店總運(yùn)營成本同比下降99%至1670萬元(260萬美元)，銷售和市場成本下降77.6%至1290萬元(200萬美元)，這主要因為第三方服務(wù)費下降。

趣店2020年第四季度研發(fā)開支為860萬元(約130萬美元)，與上年同期的3430萬元相比下滑74.9%。

2020年全年，趣店的總運(yùn)營成本和費用為31.66億元，同比降幅為37.9%。

其中，全年營業(yè)成本為8.62億元，降幅為4.4%，主要原因是與表內(nèi)貸款賬面業(yè)務(wù)相關(guān)的融資成本下降以及大白汽車業(yè)務(wù)成本下降，部分被奢侈品電商平臺萬里目電商平臺相關(guān)商品銷售成本增加所抵消。

趣店2020年管理費用變化不大，但由于工作人員薪資減少，其研發(fā)費用同比下降16.6%至1.71億元。

而由于萬里目電商平臺產(chǎn)生的營銷費用增加，趣店2020年銷售和營銷費用則增長了4.5%，達(dá)到2.93億元。

布局多條賽道

趣店創(chuàng)立于2014年3月，最初以校園貸起家，快速做大。2015年11月，趣店上線“來分期”，發(fā)力在線小額金融服務(wù)。2017年10月18日，趣店在美國紐約證券交易所掛牌上市。

隨著校園貸、現(xiàn)金貸監(jiān)管趨嚴(yán)，趣店也在不斷尋找新的增長模式。2018年以來，趣店先后進(jìn)入多個賽道，頻繁跨界，上線新項目的結(jié)果卻大多并不理想。

2018年初，趣店推出汽車新零售項目“大白汽車”，不過后來該項目逐漸停業(yè)。

到2018年四季度，趣店就已經(jīng)把“開放平臺”作為一個重點戰(zhàn)略方向。

據(jù)趣店開放平臺官網(wǎng)介紹，該平臺為金融機(jī)構(gòu)提供客戶流量、大數(shù)據(jù)科技、風(fēng)險評估模型，趣店承擔(dān)風(fēng)控、支付、用戶運(yùn)營及貸后等工作，支持合作伙伴自主促銷，按放款額高比例為合作伙伴分潤。目前有上百家持牌金融機(jī)構(gòu)在該平臺提供資金服務(wù)，包括新網(wǎng)銀行、海爾消費金融、長銀消費金融、廈門銀行、百信銀行等。

據(jù)了解，趣店的開放平臺主要是為金融機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)流量平臺對接。開放平臺貢獻(xiàn)的利潤曾一度占趣店整體凈利潤的很大比重，但在2019年四季度開放平臺的業(yè)務(wù)也開始下滑。開放平臺的盈利模式和可持續(xù)性在行業(yè)內(nèi)也面臨一些質(zhì)疑。

2020年年報顯示，截至12月31日，趣店來自開放平臺服務(wù)交易的未償貸款余額總額51億元，與截至2020年第三季度相比下降了25.7%。促成貸款量為2.48億元，環(huán)比下降了50.2%。

此外，趣店還推出了K12教育在線“趣學(xué)習(xí)”、校園社交項目“相同”，起步于高端家政后轉(zhuǎn)型為奢侈品租賃的“唯譜家”等。

進(jìn)入2020年，趣店最引人矚目的舉動要屬進(jìn)軍奢侈品電商了。

2020年3月，趣店推出了全球跨境奢侈品電商平臺“萬里目”，6月又宣布購買奢侈品電商寺庫(NYSE:SECO)1020萬股。

當(dāng)時萬里目上線之時，趣店也延續(xù)了一貫的高調(diào)宣傳作風(fēng)，邀請了趙薇、黃曉明、雷佳音等五位明星做代言人，打出“百億補(bǔ)貼”，吸引消費者。

不過這種模式對于短期的拉新有效，長期來看，客戶留存還是比較嚴(yán)峻的問題。

一位消費者對就記者表示，曾在萬里目剛上線時在該平臺上購買了一款高端護(hù)膚品，價格低于市場價數(shù)百元，但平臺補(bǔ)貼力度減輕后，她便很少在萬里目上購買商品，更多還選擇線下渠道。

2020年底，趣店又上線了“萬里目少兒”APP，主要做3-8歲少兒教育平臺，提供鋼琴、足球、芭蕾、美術(shù)等素質(zhì)教育課程。

關(guān)于趣店目前的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，趣店方面對記者表示不便回應(yīng)。近3年內(nèi)趣店以試水多個領(lǐng)域，未來能否找到新的增長點，有待觀察。

記者傅碧霄 北京報道

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