保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)迎風(fēng)口 單一產(chǎn)品盈利模式缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

自1992年美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司進(jìn)入我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)以來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)開(kāi)始起步。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，我國(guó)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過(guò)2000余家。有業(yè)內(nèi)人士表示，保險(xiǎn)中介正日益成為保險(xiǎn)業(yè)增長(zhǎng)的“風(fēng)口”。

據(jù)《中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)及中介模式發(fā)展分析報(bào)告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，保險(xiǎn)中介渠道作為營(yíng)銷、理賠等提供保險(xiǎn)服務(wù)的主渠道之一，保費(fèi)收入占比自2013年后逐年增加。其中，2013年保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入占全國(guó)總保費(fèi)的比例為80.3%;2014年保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入占比為79.8%;2015年保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入占比高達(dá)91.6%。

除了保費(fèi)貢獻(xiàn)率，在數(shù)量上，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)也達(dá)到了空前的高度。截至去年末，我國(guó)專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到2647家。僅2017年，監(jiān)管部門就核準(zhǔn)了25家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)。同時(shí)，還吸引了包括BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在內(nèi)的大量資本的布局。

“亞洲保險(xiǎn)中介第一股”泛華金控的董事長(zhǎng)兼CEO汪春林認(rèn)為，中國(guó)已經(jīng)開(kāi)啟保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的黃金20年。在保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)銷分離的大趨勢(shì)下，保險(xiǎn)中介作為保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條上的重要一環(huán)，未來(lái)五年左右，必然會(huì)出現(xiàn)千億級(jí)規(guī)模的巨無(wú)霸。

而如何才能成長(zhǎng)為保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的巨無(wú)霸?汪春林進(jìn)一步指出，要具備精準(zhǔn)的戰(zhàn)略研判和清晰的市場(chǎng)定位、充足的資本支持、全面的金融產(chǎn)品。

首先，未來(lái)保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)?？赡苓_(dá)到幾萬(wàn)億，乃至幾十萬(wàn)億。作為一家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，在細(xì)分市場(chǎng)中找準(zhǔn)定位，做好擅長(zhǎng)的事情，并專注地做下去，一定會(huì)有很好的收獲。其次，“小作坊式”時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，當(dāng)今做好中介業(yè)務(wù)，“基本成形的投資”和“基本的技術(shù)支持”兩個(gè)因素必不可缺。再次，從盈利模式上來(lái)說(shuō)，單一產(chǎn)品的保險(xiǎn)中介，盈利模式是非常單薄的。重成本之下，單產(chǎn)品盈利非常困難。只有多產(chǎn)品去滿足客戶的購(gòu)買需求，才能夠形成持續(xù)穩(wěn)定的客戶、業(yè)務(wù)和利潤(rùn)來(lái)源。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院副院長(zhǎng)徐曉華也表示，保險(xiǎn)中介在整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)中扮演者十分重要的角色。但無(wú)論在規(guī)模、數(shù)量，還是在模式、地位方面，仍然與歐美市場(chǎng)有著極大的差距。然而，差距的背后也是極大的機(jī)會(huì)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)走向成熟的過(guò)程中，也將給保險(xiǎn)中介行業(yè)提供巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間。未來(lái)，中國(guó)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)不斷尋求模式創(chuàng)新，專注于特定領(lǐng)域，如壽險(xiǎn)公估、再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等細(xì)分業(yè)務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)平臺(tái)化方向管理和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。

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