云知聲擬募資9.12億元 官網(wǎng)所列名企均非前五大客戶

有了寒武紀(jì)(688256.SH)、奇安信(688561.SH)兩只人工智能獨(dú)角獸虧損登陸科創(chuàng)板的案例在前，也讓更多尚未盈利的人工智能公司鼓起勇氣，向科創(chuàng)板發(fā)起沖擊。

11月3日，智能語(yǔ)音服務(wù)商云知聲智能科技股份有限公司(下稱“云知聲”)在科創(chuàng)板官網(wǎng)披露招股書，擬募資9.12億元用于人工智能技術(shù)中臺(tái)建設(shè)、物聯(lián)網(wǎng)芯片研發(fā)平臺(tái)建設(shè)、智慧醫(yī)院解決方案建設(shè)和補(bǔ)充流動(dòng)資金。

從募資用途可以看到，云知聲的業(yè)務(wù)不再聚焦智能語(yǔ)音。近三年公司累計(jì)虧損7.9億元，對(duì)于業(yè)務(wù)變化頻繁的云知聲來(lái)說(shuō)，未來(lái)如何盈利是一個(gè)現(xiàn)實(shí)又迫切的問(wèn)題。

近三年半累計(jì)虧損7.9億元

成立于2012年6月，2019年6月完成股改，云知聲主營(yíng)業(yè)務(wù)為企業(yè)和用戶提供智能語(yǔ)音技術(shù)和綜合解決方案。與寒武紀(jì)、奇安信一樣，云知聲在IPO前也未獲得盈利，且有巨額虧損。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示， 2017年至2020年上半年(下稱“報(bào)告期內(nèi)”)，云知聲的營(yíng)業(yè)收入分別為0.61億元、1.97億元、2.19億元和0.85億元;凈利潤(rùn)分別為-1.74億元、-2.13億元、-2.92億元和-1.11億元，近三年半累計(jì)虧損7.9億元。

對(duì)于虧損的原因，云知聲稱，公司巨虧與研發(fā)投入太大有關(guān)。報(bào)告期內(nèi)，其研發(fā)費(fèi)用分別為1.00億元、1.53億元、2.58億元和0.92億元，累計(jì)研發(fā)投入6.03億元。同時(shí)，公司營(yíng)業(yè)收入只有5.62億元，研發(fā)投入在營(yíng)業(yè)收入中的占比為107%。

不難看出，近幾年持續(xù)虧損也導(dǎo)致云知聲的根本沒(méi)有未分配利潤(rùn)。截至2020年6月30日，公司未分配利潤(rùn)為-4.63億元。云知聲表示，“公司需要繼續(xù)保持在研發(fā)支出、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面投入，并持續(xù)建設(shè)銷售渠道，提升品牌影響力，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，預(yù)計(jì)未彌補(bǔ)虧損將持續(xù)擴(kuò)大，無(wú)法進(jìn)行現(xiàn)金分紅，對(duì)股東的投資收益將造成一定程度的不利影響。”

業(yè)務(wù)多次變化影響營(yíng)收

近年來(lái)，除了研發(fā)投入太大外，云知聲的業(yè)務(wù)也多次發(fā)生變化，也或是其難以盈利的重要原因之一。

招股書顯示，云知聲在2012年推出語(yǔ)音云平臺(tái)，免費(fèi)提供智能語(yǔ)音服務(wù);2014年搭建“云-端-芯”產(chǎn)品體系，完成智能語(yǔ)音解決方案的商業(yè)化落地;2018年推出兩款物聯(lián)網(wǎng)芯片“雨燕”和“蜂鳥”，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，并有小規(guī)模盈利;進(jìn)入2020年，云知聲又表示，致力于成為人工智能綜合解決方案提供商。

與此同時(shí)，云知聲的收入結(jié)構(gòu)也不斷發(fā)生改變。報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)自于智能語(yǔ)音交互產(chǎn)品、智慧物聯(lián)解決方案和人工智能技術(shù)服務(wù)。這三項(xiàng)產(chǎn)品(服務(wù))則在不同時(shí)期撐起了其主營(yíng)收入。

其中，智能語(yǔ)音交互產(chǎn)品2017年、2018年的營(yíng)收占比分別為96.73%和79.16%，2019年降至62.56%，今年上半年只有28.18%。同時(shí)智慧物聯(lián)解決方案的營(yíng)收占比從2017年的0增至今年上半年的67.25%。而人工智能技術(shù)服務(wù)的營(yíng)收占比一直不高，最低時(shí)只有3%(2017年)，最高也不到15%(2019年)。

顯而易見(jiàn)，云知聲收入結(jié)構(gòu)的變化，與其不斷追逐行業(yè)熱點(diǎn)有關(guān)，2018年之前的業(yè)務(wù)以智能語(yǔ)音交互產(chǎn)品為主，向智能音響廠商銷售語(yǔ)音模組，智能音響風(fēng)口過(guò)去之后，云知聲開(kāi)始研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)芯片。到了2020年上半年，物聯(lián)網(wǎng)芯片的銷售收入(5688萬(wàn)元)已是語(yǔ)音模組銷售收入(2384萬(wàn)元)的2倍多，撐起了云知聲的營(yíng)業(yè)收入。

本次IPO擬募資的9.12億元中，將有3.17億元用于物聯(lián)網(wǎng)芯片研發(fā)平臺(tái)建設(shè)，另有3.01億元用于人工智能技術(shù)中臺(tái)建設(shè)、1.44億元用于智慧醫(yī)療解決方案建設(shè)，但并未安排資金投入智能語(yǔ)音交互產(chǎn)品。

官網(wǎng)所列名企均非前五大客戶

虧損不斷增加的同時(shí)，云知聲的客戶也隨著業(yè)務(wù)變化而變動(dòng)，這或許進(jìn)一步影響其營(yíng)收能力。

招股書顯示，云知聲2017年至2019年的產(chǎn)品以智能語(yǔ)音交互產(chǎn)品為主，同期前五大客戶都是珠海榮邦、國(guó)騰盛華等科技公司，到了今年，云知聲主攻智慧物聯(lián)解決方案，前五大客戶變成了津南新城、世茂集團(tuán)、潤(rùn)林醫(yī)療、醫(yī)渡云等地產(chǎn)he 醫(yī)療公司。

此外，在云知聲官網(wǎng)的合作伙伴介紹一欄中，中國(guó)電信、中國(guó)平安、民生銀行、華為、格力等公司赫然在列，但上述公司沒(méi)有一家出現(xiàn)在云知聲近幾年的前五大客戶中。

《投資者網(wǎng)》就“公司業(yè)務(wù)變化是否會(huì)影響客戶續(xù)存”，“未來(lái)將采取哪些措施拓展地產(chǎn)、醫(yī)療行業(yè)之外的客戶”等問(wèn)題致函云知聲，一直沒(méi)有收到回復(fù)。

知名營(yíng)銷專家王啟勝認(rèn)為，云知聲可以看做是人工智能公司的創(chuàng)業(yè)樣本：靠智能語(yǔ)音起家，搭上智能音響風(fēng)口。在智能音響的熱度消失后，又轉(zhuǎn)向物聯(lián)網(wǎng)、智慧醫(yī)療等下一個(gè)風(fēng)口。與此同時(shí)，公司客戶缺乏延續(xù)性，也對(duì)其營(yíng)業(yè)收入造成一定影響。(思維財(cái)經(jīng)出品)

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