欣賀股份(003016)成功躋身A股 超8億元募資加碼主業(yè)

憑借JORYA、JORYAweekend、AIVEI等七大品牌，欣賀股份(003016)在中高端女裝市場頗具知名度，系國內(nèi)品牌領(lǐng)軍企業(yè)之一。成立逾14年之際，欣賀股份在孫氏家族的帶領(lǐng)下向資本市場發(fā)起沖擊，并成功叩開A股大門，10月26日鳴鑼上市。作為市場上知名的女裝品牌，欣賀股份在堅持研發(fā)創(chuàng)新的同時制定了六大業(yè)務(wù)規(guī)劃，力爭將公司培育成為國內(nèi)一流并具有國際影響力的高端時尚女裝集團。伴隨著公司首發(fā)上市，欣賀股份將超8億元募資額全部投向公司主營業(yè)務(wù)。資本加持下，欣賀股份距離實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標也不遠了。

成功躋身A股

早已定下上市目標的欣賀股份，如今圓夢，公司10月26日正式登陸資本市場，成為A股一員。

欣賀股份主營中高端女裝的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，對于消費者而言，欣賀股份的名字可能稍顯陌生，但其旗下品牌JORYA、JORYAweekend、ΛNMΛNI(恩曼琳)等早已被市場所熟知。經(jīng)過多年的發(fā)展與經(jīng)營，欣賀股份的產(chǎn)品已躋身國內(nèi)一線女裝品牌之列，形成JORYA、JORYAweekend定位高端，ΛNMΛNI(恩曼琳)、GIVHSHYH、CAROLINE、AIVEI和QDA定位中高端的金字塔式品牌架構(gòu)。

據(jù)了解，欣賀股份各品牌在定位、設(shè)計風(fēng)格、目標客戶等方面既有差異，又形成互補和延伸，目標客戶群體覆蓋了18-45歲年齡段的主力消費人群，覆蓋中高端品牌女裝市場，形成了對女裝市場多維度、深層次的滲透。另外，在風(fēng)格、年齡等方面，欣賀股份旗下品牌也存在梯度，可有效針對同一年齡段、不同風(fēng)格的客戶，可持續(xù)滿足消費者在其成長不同階段的消費傾向變化，全方位覆蓋中高端女裝市場。

值得一提的是，JORYA是欣賀股份定位最高的品牌，其創(chuàng)立時間最早，運作時間最長，品牌知名度和忠誠度最高，創(chuàng)立于20世紀90年代初，是歷史較長的國內(nèi)自主高端女裝品牌之一。

伴隨著公司不斷發(fā)展壯大，欣賀股份的業(yè)績表現(xiàn)也頗為亮眼，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢，其中2018年公司凈利突破2億元大關(guān)，2019年公司營收也再上新臺階，逼近20億元。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年前三季度，欣賀股份實現(xiàn)營業(yè)收入分別約為16.34億元、17.6億元、19.65億元、12.26億元;對應(yīng)實現(xiàn)歸屬凈利潤分別約為1.92億元、2.06億元、2.42億元、1.19億元。

在經(jīng)營模式上，欣賀股份采取自營和經(jīng)銷相結(jié)合的方式，截至2020年6月30日，公司在除西藏以外的全國各省、直轄市以及臺灣、澳門設(shè)有550個銷售門店，建立了基本覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。公司的終端門店檔次較高，已在廣州太古匯、北京SKP、上海港匯、深圳萬象城、南京德基廣場等檔次較高的商場開設(shè)了終端門店，并在王府井、銀泰、金鷹、萬象城等連鎖商場開設(shè)終端門店。

超8億元募資加碼主業(yè)

伴隨著欣賀股份登陸資本市場，超8億元的募集資金也將全部投入主營業(yè)務(wù)建設(shè)中，公司業(yè)務(wù)規(guī)模、盈利能力及綜合實力有望迎來全面提升。

根據(jù)欣賀股份披露的發(fā)行公告，公司此次A股上市的發(fā)行價格為8.99元/股，公開發(fā)行股份數(shù)量約為1.07萬股，首發(fā)募集資金總額9.59億元，扣除發(fā)行費用后，募集資金凈額為8.69億元。

對于超8億元的募資額，欣賀股份也將全部用于公司主營業(yè)務(wù)。欣賀股份表示，公司根據(jù)中高端女裝行業(yè)的發(fā)展趨勢、現(xiàn)有經(jīng)營狀況以及未來戰(zhàn)略規(guī)劃，制定了首次公開發(fā)行股票募集資金投資項目，具體為品牌營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目、企業(yè)信息化建設(shè)項目和倉儲物流配送中心項目。其中，品牌營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目擬投資額最高，達6.7億元;倉儲物流配送中心項目、企業(yè)信息化建設(shè)項目分別計劃投入1億元、9887.39萬元。

不難看出，欣賀股份首發(fā)募集將全部加碼公司主營業(yè)務(wù)，進一步完善公司研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。

欣賀股份也在招股書中表示，隨著上述募集資金項目的逐步建成投入使用，將對公司未來的盈利能力產(chǎn)生較大影響。其中，品牌營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目完成后，將進一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)體系，擴大公司營業(yè)規(guī)模，提升盈利空間，預(yù)計將新增年均凈利潤(不含建設(shè)期)1.63億元;此外，將新增365個自營店鋪并同時對公司現(xiàn)有109家自營店鋪進行升級改造，提高公司自有門店數(shù)量的同時加強對終端及稀缺店鋪資源的控制力，提升公司經(jīng)營的穩(wěn)定性。

欣賀股份亦表示，企業(yè)信息化項目的建設(shè)將優(yōu)化公司的業(yè)務(wù)流程、提高管理效率，同時也將進一步提高公司對市場信息的反應(yīng)速度;倉儲物流中心落成將使公司降低倉儲物流成本，加快周轉(zhuǎn)效率，年均節(jié)省成本費用(不含建設(shè)期)1801萬元。因此，上述募投項目的實施將顯著提升公司綜合競爭能力，為公司未來發(fā)展提供保證。

另外，隨著募集資金的到位，欣賀股份的股本及凈資產(chǎn)無疑也將有所增長，公司資本實力將得到增強。

發(fā)力六大業(yè)務(wù)規(guī)劃

雖然已經(jīng)在中高端女裝市場占據(jù)了一席之地，但欣賀股份對自己提出了更高的發(fā)展要求，并制定了六大業(yè)務(wù)規(guī)劃，力爭將公司培育打造成為國內(nèi)一流并具有國際影響力的高端時尚女裝集團。

具體來看，欣賀股份的六大業(yè)務(wù)規(guī)劃分別系品牌建設(shè)推廣計劃、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和提升計劃、研發(fā)設(shè)計提升計劃、供應(yīng)鏈體系提升、人力資源發(fā)展以及信息化建設(shè)。

在品牌建設(shè)方面，欣賀股份進一步鞏固現(xiàn)有品牌市場地位的同時，還將逐步推動品牌的國際化進程。目前，欣賀股份已在澳門、臺灣設(shè)立門店銷售公司產(chǎn)品，作為公司品牌向國際市場宣傳推廣的窗口，從而實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)向國際市場的延伸。

營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，未來三年，欣賀股份將從外延式渠道擴張、結(jié)構(gòu)性渠道優(yōu)化、內(nèi)生式店鋪提升三方面加強營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和提升。

在研發(fā)設(shè)計提升計劃上，欣賀股份則將持續(xù)加大在研發(fā)設(shè)計方面的投入，不斷完善研發(fā)設(shè)計機制、健全設(shè)計體系。需要指出的是，欣賀股份頗為重視研發(fā)設(shè)計工作，截至2020年6月30日，公司已形成一支379人組成的專業(yè)化、高素質(zhì)的設(shè)計團隊，每年研發(fā)設(shè)計投入超過6000萬元，推出超過4000款款式。

供應(yīng)鏈體系提升方面，欣賀股份將從優(yōu)化生產(chǎn)、產(chǎn)銷協(xié)同、優(yōu)化倉儲物流等方面進行供應(yīng)鏈體系提升。

此外，由于國內(nèi)品牌女裝行業(yè)發(fā)展為時尚短，也缺乏專業(yè)的女裝人才培訓(xùn)機構(gòu)，行業(yè)內(nèi)高級設(shè)計、銷售和管理人才長期處于短缺狀態(tài)。為實現(xiàn)公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略，欣賀股份也制定了人力資源發(fā)展計劃，通過優(yōu)秀人才帶動公司發(fā)展，使公司在激烈的競爭中占據(jù)人力資源的優(yōu)勢。

最后是信息化建設(shè)，為保證公司的業(yè)務(wù)需求，欣賀股份以財務(wù)、業(yè)務(wù)信息一體化為基礎(chǔ)，構(gòu)建了包括產(chǎn)銷存管理、采購管理、VIP管理等功能整合的ERP系統(tǒng)，并引進使用國內(nèi)知名的財務(wù)系統(tǒng)等，初步實現(xiàn)了商流、物流、資金流的統(tǒng)一。

另外，欣賀股份募投項目與公司六大業(yè)務(wù)規(guī)劃相輔相成，募投項目的實施將推動公司早日實現(xiàn)六大業(yè)務(wù)規(guī)劃，成為具有國際影響力的高端時尚女裝集團。

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