貝殼找房敲鐘上市 開(kāi)盤(pán)價(jià)為35.06美元

成立不過(guò)兩年時(shí)間，貝殼找房敲開(kāi)了紐交所大門(mén)。北京時(shí)間8月13日晚，貝殼找房正式在紐交所掛牌上市，證券代碼為“BEKE”。資本市場(chǎng)對(duì)于貝殼的到來(lái)表現(xiàn)得格外熱烈，上市首日貝殼找房的開(kāi)盤(pán)價(jià)為35.06美元，較發(fā)行價(jià)20美元上漲75%，以開(kāi)盤(pán)價(jià)計(jì)算，貝殼找房總市值約400億美元。

在上市儀式上，貝殼找房創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)左暉把主題敲定為“篳路藍(lán)縷”。“我希望所有的貝殼人永遠(yuǎn)記住居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)的艱難，永遠(yuǎn)記住我們是如何堅(jiān)持做難而正確的事情，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)價(jià)值才走到今天。”

兩年蛻變期

特殊時(shí)期，貝殼找房在北京采用視頻連線方式進(jìn)行“云敲鐘”。伴隨著倒計(jì)時(shí)，貝殼找房創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)左暉，貝殼找房聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO彭永東和貝殼找房居住服務(wù)平臺(tái)上的服務(wù)者代表、員工代表，生態(tài)合作伙伴代表，投資方代表、紐交所中國(guó)區(qū)首代楊旭和貝殼找房高管團(tuán)隊(duì)代表共同敲鐘，宣告中國(guó)“居住服務(wù)平臺(tái)第一股”正式掛牌交易。

歷時(shí)十九載，左暉帶領(lǐng)旗下團(tuán)隊(duì)完成了對(duì)居住服務(wù)行業(yè)從標(biāo)準(zhǔn)化到線上化的改造，在貝殼上市儀式上，其把上市主題敲定為“篳路藍(lán)縷”。

“我希望所有的貝殼人永遠(yuǎn)記住居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)的艱難，永遠(yuǎn)記住我們是如何堅(jiān)持做難而正確的事情，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)價(jià)值才走到今天。同時(shí)也請(qǐng)大家永遠(yuǎn)相信自己，雖然每個(gè)人都很渺小，但只要我們?cè)谝黄?，就能?chuàng)造巨大的價(jià)值，可動(dòng)山林。”

梳理歷史脈絡(luò)，2018年4月貝殼找房在鏈家的基礎(chǔ)上誕生，定位于技術(shù)驅(qū)動(dòng)的品質(zhì)居住服務(wù)平臺(tái)，誓要構(gòu)建起構(gòu)建一個(gè)讓多個(gè)中介品牌協(xié)作的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

成立不過(guò)兩年時(shí)間，貝殼找房成功敲開(kāi)了紐交所大門(mén)，而這背后既是其規(guī)模的支撐，更展現(xiàn)了其模式的領(lǐng)先性。據(jù)了解，截至目前，貝殼找房已進(jìn)駐全國(guó)103個(gè)城市,連接了265個(gè)新經(jīng)紀(jì)品牌，服務(wù)超過(guò)45.6萬(wàn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和4.2萬(wàn)家經(jīng)紀(jì)門(mén)店。

而在不遠(yuǎn)的將來(lái)，貝殼找房將覆蓋全中國(guó)超過(guò)300個(gè)城市，服務(wù)超過(guò)3億的社區(qū)家庭，鏈接100萬(wàn)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人和10萬(wàn)家門(mén)店，賦能超過(guò)100個(gè)品牌。

打造“雙網(wǎng)雙核”正循環(huán)

貝殼找房旗下三大主營(yíng)業(yè)務(wù)為存量房交易、新房交易和其他新興業(yè)務(wù)。2018年，貝殼找房實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入286億元人民幣，2019年則同比增長(zhǎng)60.6%至460億元人民幣。2020年上半年，貝殼找房實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入272.6億元，相比上年同期的196.1億元增長(zhǎng)39%。

在平臺(tái)構(gòu)筑上，貝殼打造了線上線下兩張網(wǎng)，“雙網(wǎng)”構(gòu)建了貝殼強(qiáng)大的護(hù)城河，經(jīng)過(guò)多年的探索構(gòu)建起ACN(經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò))，重新定義服務(wù)者之間的關(guān)系，釋放巨大“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”。隨著存量房交易基本盤(pán)的不斷夯實(shí)，貝殼得以疊加更多服務(wù)類(lèi)目，充分發(fā)揮“平臺(tái)效應(yīng)”，“雙網(wǎng)雙核”共同驅(qū)動(dòng)了貝殼增長(zhǎng)飛輪。

據(jù)了解，貝殼找房成功搭建了“數(shù)據(jù)與技術(shù)驅(qū)動(dòng)的線上運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)”和“以社區(qū)為中心的線下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)”。“線上網(wǎng)絡(luò)”大幅提升線下作業(yè)的效率與品質(zhì)，“線下網(wǎng)絡(luò)”幫助業(yè)主、客戶與貝殼找房產(chǎn)生更多的交互與連接，沉淀行為數(shù)據(jù)。二者互相反哺，形成生態(tài)正循環(huán)。

作為貝殼找房平臺(tái)底層操作系統(tǒng)，ACN連接不同品牌、經(jīng)紀(jì)人，幫助服務(wù)者高效合作、共享成功，進(jìn)而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的服務(wù)。經(jīng)過(guò)鏈家和貝殼找房多年來(lái)持續(xù)改進(jìn)，ACN大幅提升了行業(yè)效率和線下互動(dòng)質(zhì)量。2019年，貝殼找房平臺(tái)上超過(guò)70%的存量房交易都是通過(guò)ACN跨店合作完成的。以2019年店均存量房平臺(tái)成交總額GTV計(jì)，貝殼找房的效率已達(dá)到行業(yè)平均水平的1.6倍。

基于存量房業(yè)務(wù)發(fā)展而來(lái)的基礎(chǔ)設(shè)施成功實(shí)現(xiàn)了居住服務(wù)類(lèi)目的橫向賦能，貝殼變現(xiàn)空間得以不斷拓展。以新房交易為例，GTV從2018年的2808億元提升到2019年的7476億元，成為中國(guó)最大的新房銷(xiāo)售平臺(tái)。在更多居住領(lǐng)域類(lèi)目的疊加下，未來(lái)貝殼找房“平臺(tái)效應(yīng)”將迎來(lái)更廣闊的釋放空間。

做難而正確的事

招股書(shū)顯示，在2019年貝殼找房達(dá)成了2.13萬(wàn)億元GTV，當(dāng)年?duì)I收達(dá)460億元，相比2018年?duì)I收286億元，大幅增長(zhǎng)60.6%。從2019年GTV來(lái)看，貝殼找房已成為中國(guó)最大的房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺(tái)，也成為繼阿里巴巴之后的中國(guó)第二大商業(yè)平臺(tái)。

2020年上半年，貝殼找房達(dá)成了1.33萬(wàn)億元GTV，相比上年同期的8900億元增長(zhǎng)49.4%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入272.6億元，相比上年同期的196.1億元增長(zhǎng)39%;凈利潤(rùn)為16.1億元，相比上年同期的5.6億元增長(zhǎng)188.6%。

左暉在招股書(shū)《致股東的一封信》中表示，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義價(jià)值觀不斷倒逼貝殼找房的組織成長(zhǎng)——貝殼找房將為兌現(xiàn)消費(fèi)者承諾付出巨大努力，不斷探索新的“又臟又累”，而一旦成功就有巨大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的方向。

在左暉看來(lái)，過(guò)去的房屋交易行業(yè)基礎(chǔ)差、效率低，但是行業(yè)卻有著巨大的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)速度，就使得所有從業(yè)者都面對(duì)短期“大”機(jī)會(huì)的巨大誘惑，不對(duì)效率和體驗(yàn)做任何改善也能獲得可觀的增長(zhǎng)。但貝殼找房卻沒(méi)有著眼于短期利益，而是選擇了做難而正確的事情：堅(jiān)持長(zhǎng)期對(duì)行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改造，從而提升效率和消費(fèi)者體驗(yàn)，再獲得商業(yè)的長(zhǎng)期回報(bào)。一個(gè)“正確”的決定往往帶來(lái)階段性下降，貝殼找房團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過(guò)一次次艱難的“無(wú)產(chǎn)出期”，但是長(zhǎng)期地堅(jiān)持讓他們經(jīng)歷過(guò)了考驗(yàn)，迎來(lái)了長(zhǎng)期增長(zhǎng)和消費(fèi)者的正反饋。

“做難而正確的事，這是我們這個(gè)組織的DNA。”彭永東直言，“我們相信只有對(duì)消費(fèi)者和服務(wù)者創(chuàng)造價(jià)值，貝殼才會(huì)有更好的明天。即使我們今天是一家上市公司，我認(rèn)為我們依然還很小。中國(guó)在居住這個(gè)領(lǐng)域里面有太多的機(jī)會(huì)等我們?nèi)ヌ剿?，有太多的未知等待我們?nèi)ヌ剿?。知難行易，我希望我們的團(tuán)隊(duì)不驕不躁，一起去創(chuàng)造更大的價(jià)值。”

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