拼多多背后的男人：80后黃崢的發(fā)家史 未來(lái)何去何從？

拼多多自創(chuàng)立以來(lái)便是一家頗具爭(zhēng)議的公司。

它成功在一年間走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、兩年內(nèi)做到日交易額超過(guò)一億、三年內(nèi)成功上市，而拼多多的創(chuàng)始人黃錚也因此在中國(guó)富人榜上節(jié)節(jié)攀升，成為了新一代的80后富豪。

但同時(shí)，拼多多的產(chǎn)品質(zhì)量一直是這個(gè)平臺(tái)的硬傷，自2017年的那場(chǎng)風(fēng)波后，拼多多官方下架了一千多萬(wàn)件問(wèn)題商品，讓拼多多元?dú)獯髠?/p>

在上市以后，拼多多的產(chǎn)品質(zhì)量更是被做成了各種各樣的表情包在網(wǎng)上流傳，使得拼多多的口碑狂跌，并間接導(dǎo)致了拼多多的股價(jià)狂跌。

但就是這樣一家公司，在短短四年的時(shí)間內(nèi)就做到了與阿里、京東三足鼎立的局面，像一個(gè)資本魔術(shù)師一樣，將自己的資本擴(kuò)張的越來(lái)越大，用戶(hù)基數(shù)做的越來(lái)越多。

這不禁讓人感慨，拼多多是怎么做到的呢?

一、拼多多背后的那個(gè)男人

想要了解一個(gè)人，就要先了解他的過(guò)去;想要了解一家公司，就要先了解它背后的那個(gè)男人。

這個(gè)男人就是黃錚，拼多多的創(chuàng)始人，也是拼多多現(xiàn)任最大的股東。

在2020年最新公布的排名中表示，黃錚成功擠入了互聯(lián)網(wǎng)三巨頭。

第一是騰訊的馬化騰，第二是阿里巴巴的馬云，第三就是拼多多的黃錚。

在2019年公布的福布斯中國(guó)富豪榜上，這位年輕的80后位居第七名，將隔壁京東的劉強(qiáng)東拉出去了幾十個(gè)身位。

真的不禁讓人感嘆，這才是正兒八經(jīng)的“后浪”啊。

但這位“后浪”的童年生活過(guò)得并不富足，甚至可以用拮據(jù)來(lái)形容。

出行幾乎沒(méi)打過(guò)車(chē)，全部靠步行或者坐公交，買(mǎi)菜的時(shí)候他的媽媽每次都會(huì)在買(mǎi)菜時(shí)因塊兒八毛跟人爭(zhēng)上半天，對(duì)于一個(gè)家庭主婦來(lái)講，這塊兒八毛其實(shí)比時(shí)間更寶貴。

那時(shí)的黃錚就想明白了一個(gè)道理：人生來(lái)就愛(ài)占便宜，這就是一天性，你不能逆著它來(lái)。

而這，也成為了黃錚創(chuàng)建拼多多最早的一個(gè)核心信條。

由于黃錚天資聰慧加上自己的努力，黃錚被保送進(jìn)了浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院，在這所學(xué)校畢業(yè)以后去了美國(guó)威斯康星大學(xué)修了計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位，前途一片光明。

2004年，在美國(guó)畢業(yè)以后，黃錚收到了來(lái)自微軟和谷歌的兩份offer，那時(shí)的微軟已經(jīng)有了比較完整的運(yùn)營(yíng)模式和體系，而谷歌還在上市前的關(guān)口徘徊。

在聽(tīng)從了“人生導(dǎo)師”段永平的建議后，黃錚選擇去了前途未卜的谷歌。

當(dāng)時(shí)的段永平對(duì)他說(shuō)：“谷歌是一家好的公司，如果你想創(chuàng)業(yè)，就得去學(xué)習(xí)一下好的公司是什么樣的。”

黃錚聽(tīng)進(jìn)去了，去谷歌待了三年，在工作的同時(shí)，也在學(xué)習(xí)著企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)。

其實(shí)說(shuō)起黃錚與段永平的相識(shí)，也算是比較奇妙的。

2002年，黃錚正在浙江大學(xué)就讀，在偶然間加上了一位網(wǎng)友的MSN，為他解答了一個(gè)技術(shù)上的問(wèn)題，從此兩人便成為了朋友，這個(gè)人就是網(wǎng)易的創(chuàng)始人丁磊。

為了感謝黃錚，丁磊將他引薦給了剛給自己投資了兩百萬(wàn)美元的段永平，我們現(xiàn)在看到的oppo和vivo，以及當(dāng)年的步步高點(diǎn)讀機(jī)，皆是段永平的手筆。

幾個(gè)月以后，兩人進(jìn)行了第一次見(jiàn)面，從此以后，段永平便成為了黃錚人生中不可多得的“導(dǎo)師”。

2006年，段永平拍下了與巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)，他選擇了讓黃錚同行。

在這頓午餐當(dāng)中，黃錚學(xué)到了很多，而最重要的一點(diǎn)便是：不要把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化。

而這，也成為了黃錚此后創(chuàng)立拼多多后的一個(gè)信條。

二、拼多多的誕生

在谷歌打拼了3年后，黃錚隨著谷歌的上市發(fā)了一筆財(cái)，而后帶著這筆錢(qián)回到了國(guó)內(nèi)，開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)。

從此，黃錚便踏上了一條締造商業(yè)帝國(guó)的傳奇之路。

黃錚回國(guó)是在2007年，那時(shí)的中國(guó)雖然已經(jīng)有了以阿里為首的電商開(kāi)始慢慢崛起，但還沒(méi)有形成一股熱潮。

在黃錚的觀察下，他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)近兩年的游戲行業(yè)正在如火如荼的發(fā)展著，有很大的市場(chǎng)份額。

因此，黃錚決定跟隨時(shí)代的趨勢(shì)，將自己的第一桶金投入到了游戲產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。

與此同時(shí)，以阿里巴巴為首的電商行業(yè)也在悄悄發(fā)展著，因此，除游戲行業(yè)以外，嗅覺(jué)靈敏的黃錚又開(kāi)了一家電商公司。

可經(jīng)過(guò)了幾年的經(jīng)營(yíng)后，兩家公司的發(fā)展勢(shì)頭都處于不溫不火的狀態(tài)，沒(méi)有做出什么大的成績(jī)。

于是，黃錚就開(kāi)始思考了，能不能將游戲與電商結(jié)合一下?用游戲心理帶動(dòng)消費(fèi)，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)有奇效。

有了想法就要付諸于行動(dòng)，黃錚立馬籌集了人手，開(kāi)始研發(fā)這樣一款A(yù)PP。

2015年，拼好貨上線，這是一款以社交為載體的電商運(yùn)營(yíng)新模式，同年9月，黃錚嘗試在游戲公司內(nèi)孵化拼多多品牌，將游戲與電商相結(jié)合，試圖闖出一條全新的道路。

在拼多多當(dāng)中，黃錚加入了簽到領(lǐng)紅包、邀請(qǐng)好友一起砍價(jià)等元素，把“組團(tuán)打BOSS”的形式融入了交易環(huán)節(jié)中，使整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程變得更加有趣味性。

這一做法在提高了用戶(hù)互動(dòng)的同時(shí)，更是在無(wú)意中給拼多多打了廣告，從而吸引更多用戶(hù)加入拼多多的行列當(dāng)中，可謂是一舉多得。

果不其然，在短短一年的時(shí)間，拼多多的用戶(hù)數(shù)量以及訂單數(shù)量就趕上了隔壁的唯品會(huì)，單月成交額更是突破了千萬(wàn)。

2016年9月，拼多多和拼好貨宣布合并，由黃錚出任董事長(zhǎng)，開(kāi)啟了一段新的征程。

三、拼多多的崛起

拼多多一經(jīng)上線便受到了廣大網(wǎng)民的歡迎，不僅是因?yàn)樗娜の缎愿鼜?qiáng)，更重要的是大家終于可以明目張膽的“薅羊毛”了。

在同時(shí)期的電商平臺(tái)當(dāng)中，阿里主打“貨多”，京東主打“質(zhì)量”。

相比較之下，拼多多既沒(méi)有阿里那樣多元化的進(jìn)貨渠道，也無(wú)法像京東那樣掌握優(yōu)質(zhì)貨源。

因此黃錚選擇打出最后一張底牌：爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

多年時(shí)間過(guò)去，黃錚依舊記得與巴菲特共進(jìn)的那頓午餐，在拼多多的戰(zhàn)略計(jì)劃當(dāng)中，他采用了最簡(jiǎn)單粗暴的方式。

首先，抓住消費(fèi)者“貪小便宜”的心理，時(shí)不時(shí)的在APP內(nèi)設(shè)置一些獎(jiǎng)金活動(dòng)，從而增加用戶(hù)的粘性，

其次，盡可能的增加APP的購(gòu)物趣味性與互動(dòng)性，從而讓更多的新用戶(hù)加入拼多多的行列當(dāng)中。

用過(guò)拼多多的讀者大概對(duì)拼多多的價(jià)格略有了解，用一句最簡(jiǎn)單的話(huà)就是：用最低的價(jià)格買(mǎi)到任何你想買(mǎi)到的產(chǎn)品。

小到1塊錢(qián)一包的抽紙，大到50元的蘋(píng)果手表，且不說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，就光是包郵、低價(jià)這兩點(diǎn)，就足以吸引大量的用戶(hù)。

并且，拼多多對(duì)受眾群體的把控非常敏銳，大多數(shù)都是25歲—40歲之間的家庭主婦以及消費(fèi)能力較低的學(xué)生黨，對(duì)于這部分人群來(lái)講，幾乎對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有任何抵抗力。

在宣傳方面，拼多多選擇了與微信進(jìn)行合作，主打小程序廣告;在電視方面，拼多多與各大綜藝進(jìn)行了合作，在《極限挑戰(zhàn)》、《非誠(chéng)勿擾》這類(lèi)大型綜藝當(dāng)中都可以看到拼多多的身影。

以及那首洗腦的神曲......

在短短的兩年時(shí)間內(nèi)，黃錚便帶領(lǐng)著拼多多迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的一片天地，吸引了廣泛的用戶(hù)，甚至超越了京東，成為了僅次于阿里巴巴的國(guó)內(nèi)第二大電商平臺(tái)。

2018年，拼多多正式登陸美國(guó)市場(chǎng)，發(fā)行價(jià)為19美元，市值達(dá)到了驚人的240億美元。

從數(shù)字上看來(lái)，黃錚的確創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，畢竟相較于用15年才成功上市的阿里巴巴來(lái)講，這家只有三歲的拼多多已經(jīng)算是同行業(yè)內(nèi)的翹楚了。

四、未來(lái)的拼多多該何去何從?

但隨著拼多多的實(shí)力越來(lái)越雄厚，問(wèn)題也隨之暴露的越來(lái)越明顯，其中最被用戶(hù)所詬病的，便是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。

自打拼多多成功上市之前，這家企業(yè)就已經(jīng)接到了500多起民事訴訟，起訴的原因也都大同小異，無(wú)非是質(zhì)量問(wèn)題、侵權(quán)問(wèn)題。

在2017年的“假貨危機(jī)”當(dāng)中，拼多多被迫下架了1000多萬(wàn)件問(wèn)題商品;2018年，拼多多更是被央視直接點(diǎn)名，稱(chēng)拼多多摒棄了底線。

受“假貨”輿論的影響，拼多多上市后的股份也在一段時(shí)間內(nèi)暴跌，給企業(yè)造成了不小的沖擊。

但拼多多并沒(méi)有因此而陷入低迷，在整頓和改革以后，拼多多依然在有條不紊的發(fā)展著，甚至在2019年被列入了中國(guó)品牌強(qiáng)國(guó)盛典榜樣100品牌，年度營(yíng)收更是超過(guò)了300億。

雷軍說(shuō)過(guò)，站在風(fēng)口上，豬都能夠飛得起來(lái)。

對(duì)于拼多多的崛起而言，它既把握了電商盛行的風(fēng)口，又抓住了觀眾消費(fèi)習(xí)慣的漏洞，的確算得上是行業(yè)崛起的一個(gè)典型案例。

但未來(lái)拼多多能走多久?該往哪個(gè)方向走?結(jié)合于拼多多現(xiàn)存的問(wèn)題，這都是黃錚所需要考慮的問(wèn)題。

盡管拼多多的銷(xiāo)售額連年遞增，但對(duì)于拼多多商品的質(zhì)量，多數(shù)還是不敢恭維。

能把資本做大固然是本事，但作為一家企業(yè)，良好的商譽(yù)更是將企業(yè)做大做強(qiáng)的決定性因素啊。

作者：江上酒

關(guān)鍵詞： 拼多多 黃崢