渠道收縮價格下調(diào)一半 太極水百億夢碎

五年時間，太極水的百億銷售目標(biāo)依然只是目標(biāo)。2015年，承擔(dān)著公司轉(zhuǎn)型重任的太極水被重磅推出，根據(jù)太極集團(tuán)的規(guī)劃，這款售價11.9元/罐的高端水產(chǎn)品銷售渠道為連鎖藥店和各地經(jīng)銷商，銷售目標(biāo)是五年實現(xiàn)100億元。近日，北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，太極水的銷售渠道收縮至線上小程序，售價下調(diào)到6元/罐。太極集團(tuán)沒有在財報中披露太極水銷售情況，公司證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人對太極水銷售的說法，已經(jīng)從過去“還在推廣期，沒有數(shù)據(jù)體現(xiàn)”變成現(xiàn)在“太極水只是參股公司，我們不管這一塊”。

售價下調(diào)一半

在不斷下調(diào)價格后，太極水離起初的高端定位越來越遠(yuǎn)。

“挺貴的，一罐要8塊錢，已經(jīng)兩三年沒有賣過，倉庫里還有當(dāng)時廠家送的，現(xiàn)在已經(jīng)過期了，不知道廠家現(xiàn)在還做不做。”問到太極水，朝陽區(qū)一家國大藥房工作人員這樣告訴北京商報記者。同樣，西直門金象大藥房工作人員表示，三年前銷售過太極水，8元的售價被一些消費者認(rèn)為貴，后來就沒有再進(jìn)貨銷售。

其實，8元/罐已經(jīng)是下調(diào)后的售價。太極水由太極阿依達(dá)飲料有限公司(以下簡稱“阿依達(dá)”)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，2015年剛推出之時，太極集團(tuán)便明確太極水定位高端，售價為11.9元/罐，銷售渠道為連鎖藥房和太極集團(tuán)在全國各地的經(jīng)銷商。在銷售環(huán)節(jié)，太極水采用會員制，即一次買夠500罐便能成為會員，可享受6元/罐的會員價。

2016年12月，北京商報記者從阿依達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，太極水的進(jìn)貨價根據(jù)購買數(shù)量可以最低享受4元/罐的優(yōu)惠，廠家對產(chǎn)品零售統(tǒng)一指導(dǎo)價為8元/罐。

價格下調(diào)至8元的太極水似乎依然沒有得到市場認(rèn)可，為提升銷量，太極水繼續(xù)下調(diào)價格。淘寶上一家名為太極食品旗艦店的店鋪中，太極水售價為6元/罐。據(jù)阿依達(dá)工作人員介紹，目前太極水進(jìn)貨渠道主要走線上，通過太極泉水微信公眾號小程序購買。“500件以下都是4元/罐的進(jìn)貨價，購買500件可享2元/罐的優(yōu)惠。對外統(tǒng)一銷售價為6元/罐。”

除價格上的調(diào)整，太極水銷售渠道也有了一些改變。按照阿依達(dá)工作人員的說法，目前太極水主要銷售渠道是太極泉水微信公眾號小程序，也是公司重點打造的銷售渠道。在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，太極水主推小程序或許是找不到經(jīng)銷商解決之策。“太極水剛推出時，一些經(jīng)銷商也在高端社區(qū)等場所做了推廣，但效果不是特別好，到2017年左右，一些經(jīng)銷商開始退貨，太極水銷售渠道收窄。搭建線上小程序是為一些‘鐵粉’保留一個端口。”

難圓的百億夢

從“正在推廣”到“我們不管”，太極集團(tuán)對太極水的態(tài)度也在發(fā)生改變。

承擔(dān)著太極集團(tuán)向大健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型重任的太極水被寄予厚望。2015年6月，太極集團(tuán)推出“太極水，不老泉、天然弱堿性、富鍶水”概念的太極水，時任太極集團(tuán)董事長的白禮西為其定下了“未來五年，太極水將實現(xiàn)20億罐、100億元”的銷售目標(biāo)。

按照太極集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人的說法，從傳統(tǒng)醫(yī)藥進(jìn)入到大健康，太極水是一個敲門磚的產(chǎn)品。2011年，太極集團(tuán)提出“十年千億”的目標(biāo)，其中包括太極水在內(nèi)的大健康產(chǎn)業(yè)將占這個目標(biāo)的兩成，即太極集團(tuán)擬實現(xiàn)太極水100百億元、其他大健康相關(guān)產(chǎn)品100億元的“雙百億構(gòu)想”。2013年，太極集團(tuán)提出，公司下一步重點定位放在“大健康”產(chǎn)品上，從單純的醫(yī)藥營銷轉(zhuǎn)向大健康服務(wù)模式。在2015年工作指南中，“太極水、健康品、民族藥和電子商務(wù)等確保完成7億元”被列為重點工作。

作為向大健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中敲門磚作用的太極水的成功，對于太極集團(tuán)來說有著重要意義。不過，從目前來看，五年銷售百億的夢想似乎還停留在夢想階段。

太極集團(tuán)財報中沒有披露涉及太極水以及相關(guān)健康類產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。對于太極水的具體銷售情況，太極集團(tuán)證券部工作人員表示，“太極水只是參股公司，我們不管這一塊”。而在此前，對于太極水銷售數(shù)據(jù)為何沒有體現(xiàn)在財報中，太極集團(tuán)相關(guān)責(zé)任人的解釋為“產(chǎn)品還在推廣期間，量沒有上來，所以沒有銷售數(shù)據(jù)體現(xiàn)”。

依據(jù)阿依達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人說的主要銷售渠道，目前小程序上，太極水5件起購的鏈接售出6302份，粗略計算，約為30.25萬元。在天貓旗艦店，銷量最高的為72元/箱，月銷613份，粗略計算，達(dá)4.29萬元。

在業(yè)內(nèi)人士看來，太極水打出“長壽”概念作為賣點，但水的最初屬性是解渴，太極水打出的一系列概念將水的最初屬性剝離，將太極水局限在一個范圍內(nèi)。“太極水經(jīng)銷商的銷售額能在一兩千萬元已經(jīng)是不錯的成績了。”

賣資產(chǎn)度日

太極集團(tuán)的煩惱不止于此。太極集團(tuán)希望打造的另一個百億大單品藿香正氣口服液銷量出現(xiàn)下滑。2016年，太極集團(tuán)為藿香正氣口服液制定了十年戰(zhàn)略規(guī)劃，即2018年國內(nèi)銷售達(dá)20億元，2027年達(dá)100億元的目標(biāo)。財報數(shù)據(jù)顯示，藿香正氣口服液銷售額從2018年的10億元下降至2019年的6億元。

藿香正氣口服液的銷量下滑直接影響到公司整體業(yè)績。根據(jù)太極集團(tuán)披露的2019年財報，由主要產(chǎn)品藿香正氣口服液2019年銷量下降等因素所致，公司虧損7083.03萬元。

太極集團(tuán)的業(yè)績已經(jīng)長期處于萎靡狀態(tài)。2010-2019年，太極集團(tuán)的扣非凈利分別為-5744.38萬元、-1.33億元、-2.43億元、-1.72億元、-2.81億元、-5.36億元、-4.43億元、6437.48萬元、-8362.94萬元、-1.57億元。自上市以來，太極集團(tuán)已有超過八年的財報顯示扣非凈利為負(fù)數(shù)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝表示，一般而言，觀察上市公司業(yè)績時，扣非后的凈利潤情況更具有價值。一些公司因為主業(yè)不濟(jì)，更多依靠政府補助、出賣資產(chǎn)等實現(xiàn)所謂的業(yè)績增長或者盈利。

其實，變賣資產(chǎn)是太極集團(tuán)緩解業(yè)績的方式之一。此前，太極集團(tuán)在資本市場上擁有太極集團(tuán)、西南藥業(yè)、桐君閣3家公司。2015年，西南藥業(yè)和桐君閣脫殼重組，受益西南藥業(yè)和桐君閣的脫殼重組，太極集團(tuán)獲得不菲的投資收益，避免了被ST的風(fēng)險。

太極集團(tuán)在2019年財報中提到，公司根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營實際情況優(yōu)化投資方案，停建、緩建了部分低效項目，大幅縮減公司三年內(nèi)擬投資計劃;對下屬長期虧損且扭虧無望和不符合公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)啟動處置程序。

在醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude Health創(chuàng)始人趙衡看來，若要改變業(yè)績持續(xù)下滑的趨勢，太極集團(tuán)還需從產(chǎn)品發(fā)力，找到新的產(chǎn)品作為業(yè)績支撐。

北京商報記者 郭秀娟 姚倩/文

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