李子柒年賺1.6億？！網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)到底有多賺錢?

近期，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念股成為了資本市場(chǎng)上的“爆款”。

元旦前后，多只個(gè)股連續(xù)漲停創(chuàng)下新高，女鞋上市公司星期六15個(gè)交易日收獲12個(gè)漲停板，曾參與熱門綜藝節(jié)目制作的引力傳媒，近期收獲10天8板。

資本市場(chǎng)為何對(duì)網(wǎng)紅概念如此關(guān)注，這一撥行情背后誰(shuí)才是最大贏家呢?

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念股火爆

多家公司回應(yīng)：網(wǎng)紅業(yè)務(wù)尚不成熟

新年第一個(gè)交易日，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)指數(shù)上漲6.15%，星期六、引力傳媒、中廣天擇、芒果超媒、拉芳家化、順網(wǎng)科技、完美世界、南極電商等多只個(gè)股漲停。

對(duì)于股價(jià)連續(xù)上漲，近期，多家上市公司作出了回應(yīng)。引力傳媒稱公司MCN業(yè)務(wù)處于發(fā)展初期，尚未形成成熟的商業(yè)模式。

拉芳家化表示，公司仍以線下業(yè)務(wù)為主，目前線上銷售未對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響。

連續(xù)4日漲停的日出東方則公告稱，當(dāng)前公司業(yè)務(wù)及研發(fā)未涉及有關(guān)網(wǎng)紅帶貨領(lǐng)域。

光大證券傳媒互聯(lián)網(wǎng)首席分析師 孔蓉：我們認(rèn)為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不能僅僅理解為是概念炒作，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代，是由短視頻加直播、電商、廣告帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，其背后是視頻行業(yè)的巨大變化和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的成熟。

資本市場(chǎng)上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)炙手可熱，而這種熱度也迅速傳遍產(chǎn)業(yè)鏈上的諸多從業(yè)者。

深圳一家網(wǎng)紅服務(wù)平臺(tái)的負(fù)責(zé)人彭超告訴記者，最近自己忙得不可開(kāi)交，很多人前來(lái)咨詢，想弄明白網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的邏輯，以及產(chǎn)業(yè)鏈上的投資機(jī)會(huì)。

今日網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 彭超：最近兩個(gè)星期，我們接到了很多的投資機(jī)構(gòu)的調(diào)研邀請(qǐng)，有來(lái)我們公司這邊來(lái)做調(diào)研的，我上周都接待了20多個(gè)研究員，同時(shí)還有很多投資機(jī)構(gòu)要求我到上海、北京。在我從業(yè)三年多來(lái)，第一次遇到這樣的盛況，特別熱鬧。

光大證券傳媒互聯(lián)網(wǎng)首席分析師 孔蓉：我們認(rèn)為平臺(tái)方最終受益，廣告和直播電商業(yè)務(wù)將給平臺(tái)方帶來(lái)巨大收入，其次是MCN機(jī)構(gòu)也將受益。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)到底有多賺錢?

大數(shù)據(jù)交易平臺(tái)數(shù)據(jù)寶統(tǒng)計(jì)顯示，號(hào)稱2019年“帶貨一哥”李佳琦賺了將近2億元，網(wǎng)紅李子柒賺了1.6億。如果以2018年上市公司凈利潤(rùn)指標(biāo)看，2123家公司凈利潤(rùn)不及李子柒。也就是說(shuō)，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名網(wǎng)紅。

業(yè)內(nèi)人士指出，去年以來(lái)，直播電商的火熱，確實(shí)打開(kāi)了很多MCN機(jī)構(gòu)的盈利天花板，但目前A股市場(chǎng)上仍缺乏網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的龍頭公司，投資者應(yīng)注意規(guī)避短期過(guò)熱的風(fēng)險(xiǎn)。

今日網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 彭超：其實(shí)最好的MCN機(jī)構(gòu)都還沒(méi)有上市，我所知道的是，有一些MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)有很多資本在接觸，同時(shí)也有很多機(jī)構(gòu)拿了很多的投資，但是確實(shí)最賺錢的機(jī)構(gòu)都還不在A股，希望更多、更好的MCN機(jī)構(gòu)能夠出現(xiàn)在A股。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶火MCN機(jī)構(gòu)

變現(xiàn)渠道更多元

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)火爆，其背后的MCN公司也逐步走進(jìn)大眾視野。MCN全稱“多頻道網(wǎng)絡(luò)”，起源于美國(guó)，可以理解成網(wǎng)紅孵化器或者網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司。

2019年，曾孵化出張大奕等知名電商網(wǎng)紅的MCN公司如涵在美國(guó)納斯達(dá)克上市，成為“中國(guó)網(wǎng)紅電商第一股”。

MCN公司主要做些什么，盈利模式是什么樣的?

在深圳南山區(qū)的一家MCN公司樓下，三五人的小型團(tuán)隊(duì)正在為藝人拍短視頻，短短40秒的視頻需要有導(dǎo)演、劇本、男女主角、攝影師、后期編輯、配音等各個(gè)環(huán)節(jié)。

負(fù)責(zé)人告訴記者，要把這樣一位新人培養(yǎng)成網(wǎng)紅，需要挖掘她自身的性格特點(diǎn)和特長(zhǎng)，找準(zhǔn)“人設(shè)”后制定相應(yīng)的拍攝計(jì)劃，并且根據(jù)觀眾評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容隨時(shí)調(diào)整方向。

主播經(jīng)紀(jì)人 劉健康：我們對(duì)于一個(gè)藝人的考評(píng)在6條短視頻之內(nèi)，他的數(shù)據(jù)達(dá)不到我們的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)證明我們的內(nèi)容或者方向就有了一定的錯(cuò)誤。

樓下拍短片，樓上的直播間里，已經(jīng)有一定粉絲量的主播則正在“帶貨”，直播間外，工作人員實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)主播的表現(xiàn)、觀眾的反應(yīng)等各項(xiàng)情況進(jìn)行記錄，看似輕松的直播背后，有著一整套可量化的規(guī)則。

負(fù)責(zé)人告訴記者，結(jié)合主播個(gè)人的專業(yè)背景來(lái)做相對(duì)應(yīng)的視頻內(nèi)容，可以更快獲得流量。

來(lái)自烏克蘭的Aleks Kost之前在舞蹈學(xué)校工作，舞蹈專業(yè)功底讓他的手指舞視頻在抖音上迅速走紅。

深圳市悅嘉娛樂(lè)傳媒有限公司副總裁 李耀文：2019年全年的營(yíng)收大概的規(guī)模在1.5個(gè)億左右，跟往年相比，如果對(duì)比2018年我們大概漲幅在20%到25%，主要可能還是在短視頻和內(nèi)容電商上面的擴(kuò)展，像粉絲量千萬(wàn)級(jí)別的我們也有幾位，這些藝人給我們帶來(lái)非常豐厚的收益，最火的一人年均應(yīng)該在1000萬(wàn)元左右。

MCN作為舶來(lái)品近幾年在國(guó)內(nèi)從無(wú)到有，快速發(fā)展?？焓执髷?shù)據(jù)研究院公布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月底，中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)6500家。

MCN機(jī)構(gòu)萌芽階段，盈利主要依靠粉絲打賞和廣告收入，而2019年直播電商的興起，則讓MCN機(jī)構(gòu)的盈利模式更加多元，加速了流量和內(nèi)容變現(xiàn)。眼下，各大機(jī)構(gòu)正在持續(xù)擴(kuò)招，希望復(fù)制下一個(gè)“李佳琪”或“薇婭”。

深圳市眾妙?yuàn)蕵?lè)有限公司副總裁 匡世杰：目前我們機(jī)構(gòu)孵化的主播，加上短視頻的達(dá)人、電商的達(dá)人、泛娛樂(lè)的主播，數(shù)量在25000名左右。去年增長(zhǎng)最快就是電商這一塊，去年我們公司在電商方面的增長(zhǎng)，基本上是翻倍的收入，翻倍增長(zhǎng)。

傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型“網(wǎng)紅”

年貨直播賣貨忙

網(wǎng)紅背后的MCN機(jī)構(gòu)賺得盆滿缽滿，而對(duì)于傳統(tǒng)商家來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大潮下，如何將店鋪改造成直播間，甚至把自己打造成網(wǎng)紅，成為他們關(guān)注的焦點(diǎn)。

春節(jié)臨近，各大直播間開(kāi)始賣起了年貨。

在深圳龍崗區(qū)的一個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園里，柯女士正在準(zhǔn)備著即將開(kāi)始的一場(chǎng)年貨直播。廣東地區(qū)有過(guò)年吃大盆菜的習(xí)俗，柯女士把這樣半成品的冰鮮大盆菜直接搬上了直播臺(tái)，主播一邊煮一邊跟粉絲聊天，20多分鐘之后，大盆菜熟了，直播間的觀看人數(shù)也從幾十人漲到了幾千人。

淘寶店家 柯文麗：現(xiàn)在年底好忙，我們的直播的時(shí)長(zhǎng)從原來(lái)的5個(gè)小時(shí)會(huì)延長(zhǎng)到8個(gè)小時(shí)，今天周日都在加班，至于貨品上我們也提前準(zhǔn)備了多了，比去年要多了一倍。

柯女士告訴記者，這是她們第一年嘗試用直播來(lái)賣年貨，去年剛開(kāi)始直播的時(shí)候，前三個(gè)月都沒(méi)什么起色，整個(gè)團(tuán)隊(duì)面臨很大壓力，但堅(jiān)持到第四個(gè)月的時(shí)候，粉絲量和下單量都出現(xiàn)上漲，整體算下來(lái)，去年因?yàn)橹辈?lái)了銷量增長(zhǎng)在30%以上。

淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理 玄德：我們今天看到最大的一個(gè)變化是所有的店鋪，都把自己的直播間開(kāi)起來(lái)了。2019年，我們的天貓店鋪?zhàn)约洪_(kāi)了直播間的數(shù)量，超過(guò)了50%，然后我們2019年銷售額過(guò)億的直播間有17個(gè)，這里面12個(gè)是店鋪?zhàn)约旱闹辈ラg。

大批像柯女士一樣的商家正在努力轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)規(guī)模突破2萬(wàn)億元，在網(wǎng)紅人數(shù)與粉絲規(guī)模持續(xù)雙增長(zhǎng)的加持下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模以及變現(xiàn)能力也隨之增強(qiáng)。

業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)紅和電商的結(jié)合具有一定專業(yè)性和垂直度，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)正越來(lái)越細(xì)分。

關(guān)鍵詞： 李子柒年賺1 6億