五大險企市場份額下降原因為何？有何啟示？

A股五大險企一季度業(yè)績十分亮眼：凈利潤合計862.84億元，同比大增70%。但令人意外的是，一季度的保費(fèi)數(shù)據(jù)卻顯示——五大險企市場份額下降。此前兩年，保險業(yè)特別是壽險業(yè)市場集中度提升成為熱議話題，因為這在歷史上是首次出現(xiàn)，并被認(rèn)為是行業(yè)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”局面的開始。今年一季度的數(shù)據(jù)，中止了這一趨勢。

從保費(fèi)上看，一季度，A股五大上市險企合計保費(fèi)9110.7億元，占保險行業(yè)(16322億元)55.8%的市場份額，這一份額相較去年同期的58.7%(8265億元/14084億元)出現(xiàn)下降。

五大上市險企保費(fèi)市場份額的下滑，主要源自壽險業(yè)務(wù)市場占有率的減少。具體來看，一季度五大上市系壽險公司(中國人壽、平安壽險、太保壽險、新華保險、人保壽險)保費(fèi)合計6628.8億元，同比增長8.44%，但增幅低于壽險行業(yè)整體的17%;同時，這五家上市系壽險的市場份額為51.5%，低于去年同期的55.6%。另一方面，人保、平安、太保三家公司財險業(yè)務(wù)對應(yīng)的市場份額合計為66.5%，高于去年同期的65%。

在此前的2017年、2018年，隨著壽險“134號文”等新規(guī)引導(dǎo)行業(yè)回歸保障、限制中短期業(yè)務(wù)等，壽險市場的集中度出現(xiàn)了歷史上的首次回升。在這些新規(guī)下，中小險企此前快速占領(lǐng)市場的利器(中短期理財業(yè)務(wù))被切斷，需要“重新修煉、保障內(nèi)功”。而大型險企由于具有一定的沉淀優(yōu)勢，比如代理人隊伍優(yōu)勢、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、服務(wù)能力、品牌和資源優(yōu)勢等，能更快適應(yīng)行業(yè)的變化，因此其市場份額開始收復(fù)。

今年一季度保險市場集中度回落，背后有多種因素。首先，新一輪的開放政策，如對外資的開放、競爭中性等，給予外資險企和中小險企新的空間;其次，一些大型險企不再在一季度強(qiáng)推“開門紅”，而不少中小險企仍重視開門紅，兩種不同的銷售策略，造成一季度市場集中度降低;再次，有跡象顯示監(jiān)管政策對于中短期業(yè)務(wù)的階段性銷售有所放松，給予中小險企新的機(jī)會，而歷時一年多的轉(zhuǎn)型和調(diào)整后，部分中小險企也適應(yīng)了新的政策要求，在一季度實現(xiàn)了不錯的增長;另外，大型險企繼續(xù)著力推動價值增長，主動收縮或放棄低價值的規(guī)模業(yè)務(wù)等等。

不過，一季度保險市場集中度下滑的情況會否在二季度及下半年持續(xù)，還有待觀察。若中小險企的涅槃重生是逆轉(zhuǎn)市場集中度提升的主要原因，那么，這也意味著保險市場正在走向更加開放、競爭、多元的格局。

關(guān)鍵詞： 險企 市場份額 下降