全球新動(dòng)態(tài)：選準(zhǔn)賽道 奮力奔跑

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走進(jìn)來(lái)安縣張山鎮(zhèn)“滁谷”食品公司的生產(chǎn)車(chē)間，芝麻油、花生油等油脂的香氣撲鼻而來(lái)，自動(dòng)化生產(chǎn)線上，芝麻油、花生油、紫蘇籽油、南瓜子油等油脂的灌裝、封口一氣呵成，十幾名工人分布在各條生產(chǎn)線的末端，將瓶裝油打包運(yùn)送至倉(cāng)庫(kù)。

“為了備戰(zhàn)即將到來(lái)的‘雙11’，各條生產(chǎn)線都已開(kāi)足馬力。”企業(yè)總經(jīng)理高一軍說(shuō)。5年間，企業(yè)從一個(gè)小小的農(nóng)村淘寶服務(wù)站發(fā)展成年銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)元的電商企業(yè)，“選了一條好賽道，又趕上了好時(shí)候?！备咭卉娙绱丝偨Y(jié)自己的成功。

2017年11月，高一軍結(jié)束在無(wú)錫的快遞生意，趁著來(lái)安開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的機(jī)會(huì)，利用縣里提供的5萬(wàn)元電商扶貧補(bǔ)助金，返回家鄉(xiāng)辦起了淘寶服務(wù)站。

店鋪開(kāi)張幾個(gè)月，幫鄉(xiāng)親們銷(xiāo)售了不少農(nóng)產(chǎn)品，可高一軍幾乎沒(méi)掙到錢(qián)，“網(wǎng)上賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的太多了，想打開(kāi)銷(xiāo)路，只能靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)。”高一軍說(shuō)。

在網(wǎng)店發(fā)展陷入困境時(shí)，高一軍及時(shí)調(diào)整思路。2018年4月，他注冊(cè)成立食品加工廠，蓋了400多平方米的廠房，并投資15萬(wàn)元，購(gòu)置榨油機(jī)、磨粉機(jī)、炒料機(jī)等農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)器，將農(nóng)民送來(lái)的花生、芝麻、豆子等農(nóng)產(chǎn)品加工成花生醬、芝麻糊、芝麻油、芝麻醬、五谷雜糧粉等食品，提升利潤(rùn)空間。

“既然選準(zhǔn)了賽道，那就要奮力奔跑?！备咭卉娬f(shuō)，為了打開(kāi)銷(xiāo)路，他幾乎吃住都在辦公室，每天眼睛一睜就開(kāi)始對(duì)著電腦回復(fù)顧客咨詢，研究營(yíng)銷(xiāo)策略，觀察后臺(tái)數(shù)據(jù)……“想著把事情干好，一點(diǎn)也沒(méi)覺(jué)得累?！备咭卉姼嬖V記者，他針對(duì)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路、銷(xiāo)售模式，讓網(wǎng)店逐步走上正軌，2019年，銷(xiāo)售額達(dá)到1200萬(wàn)元。

為了在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)帶動(dòng)周邊農(nóng)戶增收，2019年，高一軍開(kāi)始和農(nóng)戶合作發(fā)展訂單式農(nóng)業(yè)，為鎮(zhèn)內(nèi)農(nóng)戶免費(fèi)提供種子和技術(shù)支持，簽訂保底收購(gòu)協(xié)議，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品種植、收購(gòu)、精加工售賣(mài)一體化發(fā)展。

得知高一軍不僅免費(fèi)發(fā)種子，還保價(jià)收購(gòu)種出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品，羅頂村五保戶楊雪琴將自家的9畝地收拾出來(lái)，種上從公司領(lǐng)回來(lái)的黑芝麻種子。每畝產(chǎn)量200多斤，每公斤收購(gòu)價(jià)格18元，當(dāng)年，這些黑芝麻給楊雪琴帶來(lái)了近兩萬(wàn)元的收入。

產(chǎn)品銷(xiāo)路越來(lái)越好，羅頂村不到700平方米的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展需要。2020年12月底，在當(dāng)?shù)卣畮椭?，企業(yè)搬遷至張山鎮(zhèn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。2400多平方米的場(chǎng)地給了高一軍大展拳腳的空間，他購(gòu)置了幾條糧油深加工生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)了牛油果油、紫蘇油、亞麻籽油等新產(chǎn)品。2021年，網(wǎng)店銷(xiāo)售額超過(guò)2600萬(wàn)元。

去年，高一軍當(dāng)選為來(lái)安縣人大代表，他感覺(jué)肩上的擔(dān)子更重了。除了進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，他還想吸引、培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬殴餐瑥氖罗r(nóng)村電商，帶動(dòng)鄉(xiāng)親們共同致富。“大家抱團(tuán)發(fā)展，打響來(lái)安農(nóng)產(chǎn)品的名氣，有利于企業(yè)發(fā)展，也能帶動(dòng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收?！备咭卉娬f(shuō)。

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