中國(guó)多家汽車經(jīng)銷商集體反抗 將全面封殺汽車之家

繼昨日曝光全國(guó)第二大經(jīng)銷商集團(tuán)“中升集團(tuán)”全面暫停與汽車之家合作后，又一家經(jīng)銷商巨頭宣布“封殺”汽車之家。

運(yùn)通汽車集團(tuán)內(nèi)部郵件中顯示，“鑒于汽車之家2019年相關(guān)合作費(fèi)用出現(xiàn)極其不合理的漲價(jià)，市場(chǎng)委員會(huì)建議暫停與汽車之家的商業(yè)合作”，該提議最終由運(yùn)通汽車集團(tuán)總裁李竑確認(rèn)，并要求立即執(zhí)行。

而郵件上顯示的運(yùn)通汽車集團(tuán)副總裁高斌，其負(fù)責(zé)寶馬品牌和英菲尼迪品牌經(jīng)銷店的運(yùn)營(yíng)管理。

值得注意的是，該郵件顯示發(fā)出時(shí)間為1月11日晚間，也就是在網(wǎng)曝中升集團(tuán)暫停與汽車之家合作之后，一定程度上可理解為“連鎖反應(yīng)”，同時(shí)也反映了一些經(jīng)銷商集團(tuán)不滿汽車之家的合作方案早已存在。

運(yùn)通汽車集團(tuán)總裁李竑在個(gè)人微博上說到：“一個(gè)靠汽車經(jīng)銷商起家的垂直網(wǎng)站當(dāng)羽翼漸豐時(shí)居然想依靠壟斷來侵食。”

我們從網(wǎng)絡(luò)一些報(bào)價(jià)單了解到，某汽車網(wǎng)站19年經(jīng)銷商會(huì)員的執(zhí)行報(bào)價(jià)集中在10-25萬元區(qū)間，甚至一些執(zhí)行價(jià)的豪華版報(bào)價(jià)已經(jīng)高達(dá)51萬元，會(huì)員報(bào)價(jià)不斷上漲。

一般來說，汽車經(jīng)銷商去某某汽車網(wǎng)站做宣傳推廣，首先要付錢購買會(huì)員，網(wǎng)站方面則會(huì)反饋給經(jīng)銷商線上的客戶信息，幫助經(jīng)銷商增加潛在的客戶線索。

從目前消息了解到，經(jīng)銷商暫停與汽車之家的合作，主要為合作費(fèi)用漲價(jià)，引流獲客成本上漲所致。2018年中國(guó)乘用車市場(chǎng)銷量大跌5.8%，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)壓力加大，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，各大經(jīng)銷商都在尋找生存之道。在這樣的寒冬期，如果獲客成本不斷上漲，勢(shì)必會(huì)引起經(jīng)銷商不滿。

汽車之家合作費(fèi)用上漲，導(dǎo)致經(jīng)銷商流失，對(duì)汽車之家的利潤(rùn)方面產(chǎn)生較大影響。同時(shí)，經(jīng)銷商失去國(guó)內(nèi)訪問量最大汽車網(wǎng)站的引流，在客戶或許方面也失去一個(gè)重要渠道。對(duì)兩者來說同樣有損失，還需尋求一個(gè)更加合理的平衡點(diǎn)去解決。

一名中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)專家對(duì)此認(rèn)為，“去年很多經(jīng)銷商新車銷售都是大幅度虧損，如果放棄垂直網(wǎng)站，經(jīng)銷商可以節(jié)省部分費(fèi)用，如果廠家調(diào)整經(jīng)銷商補(bǔ)貼方式，放棄廣告投放捆綁補(bǔ)貼改成直接補(bǔ)貼，有利于經(jīng)銷商自己靈活安排預(yù)算。”

中升汽車是國(guó)內(nèi)第二大經(jīng)銷商集團(tuán)，全國(guó)擁有298家4S店經(jīng)銷商，專注于豪華及中高端汽車品牌。運(yùn)通汽車集團(tuán)同樣是國(guó)內(nèi)全國(guó)性汽車經(jīng)銷商集團(tuán)之一，在2017年中國(guó)汽車經(jīng)銷商百強(qiáng)評(píng)比中，運(yùn)通汽車集團(tuán)位列第十三位，旗下?lián)碛?0余家4S店，包括經(jīng)營(yíng)品牌包括勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、阿斯頓-馬丁、奔馳、林肯、寶馬、捷豹-路虎、英菲尼迪及一些主流合資品牌等。

對(duì)于有經(jīng)銷商暫停合作的銷量，汽車之家方面昨日已作出回應(yīng)：商業(yè)合作中價(jià)格談判是正常的，即便沒有達(dá)成一致，也不存在誰封殺誰的問題。

但是，今日(12日)晚上，該協(xié)會(huì)專家還爆料稱，南方一家豪華車集團(tuán)、龐大也會(huì)隨后跟進(jìn)。同時(shí)周一將會(huì)有兩家更大規(guī)模的經(jīng)銷商集團(tuán)采取措施，并透露這兩家經(jīng)銷商集團(tuán)在去年經(jīng)銷商百強(qiáng)榜上排名前五，營(yíng)收規(guī)模超過2200多億，上千家銷售網(wǎng)點(diǎn)。

你們猜猜這兩家前五大經(jīng)銷商集團(tuán)會(huì)是誰?

意味著中國(guó)前五大汽車經(jīng)銷商集團(tuán)，至少有三家將與汽車之家斷絕任何商業(yè)合作。

這樣的現(xiàn)象似乎已形成連鎖反應(yīng)，汽車之家與經(jīng)銷商之家的關(guān)系將迎來巨大危機(jī)。對(duì)此，我們還將繼續(xù)保持關(guān)注。

昨日，汽車之家股價(jià)下跌5.18%，因?yàn)橹苣]有開市，暫時(shí)不知道影響。

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