黃山駛?cè)搿霸粕腺u茶”快車道

對黃山來說，“云賣茶”不是件新鮮事。近年來，從探索嘗試到逐漸成熟，直播電商的興起助推著我市茶產(chǎn)業(yè)完成了從線下到線上的初步更迭。

今年，嚴(yán)峻復(fù)雜的疫情防控形勢給春茶的銷售模式、銷售渠道和物流運輸帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，而這一挑戰(zhàn)也在加速著營銷模式的變革。站在這一特殊的時間節(jié)點上，黃山在“破局”和“自救”中駛?cè)肓恕霸粕腺u茶”的快車道。

3月28日，2022年祁門紅茶云采摘節(jié)開幕，活動以線下和線上直播相結(jié)合方式進行，有近萬人觀看直播。4月12日，2022年黃山云上太平猴魁茶文化旅游節(jié)通過媒體和主播的直播鏡頭，讓全國各地的客商和游客“零距離”賞湖光山色、游萬畝茶園、看猴魁制作、品幽幽蘭香……“云端”春茶節(jié)成為疫情之下茶事活動繼續(xù)開展、茶葉銷售不停步的一大破題點，讓春茶節(jié)實現(xiàn)了另一種形式的“新生”。

除了政府組織的活動，越來越多的茶企、茶農(nóng)也選擇利用直播平臺宣傳自己，借力網(wǎng)銷開拓新市場已逐漸成為共識。在祁門縣柏溪鄉(xiāng)白塔茶葉基地，今年茶園里除了采茶工，還有一支電商直播團隊，他們通過“云端”直播采茶、制茶、泡茶，負(fù)責(zé)人姚夢柔10分鐘直播就銷售了價值兩萬元的新茶。在徽州區(qū)，當(dāng)?shù)匕l(fā)揮9家龍頭企業(yè)引領(lǐng)作用，以淘寶、京東、拼多多為主體，入駐抖音等平臺直播。3月份以來每日開設(shè)茶葉專場直播2場次，指導(dǎo)茶企開展直播帶貨6次。截至4月初，該區(qū)茶葉均價950元/公斤，同比增長25%；產(chǎn)值5225萬元，同比增長2.65%。

從“田間地頭”到“市場端頭”、從“傳統(tǒng)銷售”到“直播帶貨”，“云賣茶”實現(xiàn)了流量體量雙增長，已逐漸成為全市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有力“武器”。如何將“互聯(lián)網(wǎng)營銷思維”優(yōu)勢進一步放大，幫助更多茶企茶農(nóng)“觸電”直播，黃山正在打通這一“關(guān)卡”。

日前，由黃山旅游發(fā)展股份有限公司和妙趣集團合資成立的黃山云上游新媒體有限公司成功入選抖音電商黃山首批茶葉產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商。針對本地部分茶企對電商直播不了解、不熟悉的現(xiàn)狀，云上游走訪了屯溪區(qū)和黃山區(qū)的茶葉市場，為小微茶企“掃盲”“補課”，手把手教商戶構(gòu)建直播電商銷售渠道；與六百里猴魁、猴坑茶葉等頭部茶企共商如何將線下分銷的渠道優(yōu)勢向線上延展；在歙縣，從產(chǎn)品定價、開播策略、主播話術(shù)等方面開展一對一專業(yè)服務(wù)……“我們將進一步圍繞主播孵化培訓(xùn)、開店運營教學(xué)、流量扶持、達人對接等形式，提升黃山茶產(chǎn)業(yè)帶集約能力及品牌知名度。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

破局困境，在“云賣茶”的快車道上，黃山必將開啟茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎，一路馳騁奔向遠方。

·李曉潔實習(xí)生王凝聚·

關(guān)鍵詞： 云上賣茶