雷蛇CEO陳民亮：游戲玩家的國(guó)際范兒與不足

在記者今年參加的所有香港上市公司業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)中，雷蛇（01337.HK）是最獨(dú)特的一個(gè)。

選址就與眾不同，一般上市公司會(huì)選在高端寫(xiě)字樓、酒店。雷蛇選的中環(huán)大昌大廈，是一個(gè)非常普通的寫(xiě)字樓，不高也沒(méi)名氣，雷蛇聘請(qǐng)的公關(guān)公司和中信證券聘請(qǐng)的相同，相當(dāng)有實(shí)力且經(jīng)驗(yàn)豐富，應(yīng)該是舍得花錢(qián)的，選在大昌大廈的原因，只有進(jìn)了會(huì)場(chǎng)才會(huì)明白。

業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)像Party

現(xiàn)場(chǎng)布置就像一個(gè)Party，侍應(yīng)生擺好了一桌子的果汁飲料，音響設(shè)備占了相當(dāng)大空間，主席臺(tái)上沒(méi)有桌子，搭了一個(gè)小臺(tái)子，背景墻的藍(lán)幕上，放著雷蛇張牙舞爪的Logo，動(dòng)感的音樂(lè)和幻燈片不停播放。

特意選在此地自有原因，其他場(chǎng)地很少有這樣方便的設(shè)施，能有這種級(jí)別的音響，可以將業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)打扮成舞臺(tái)的感覺(jué)，將嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)績(jī)發(fā)布，做成一個(gè)秀的樣子。

創(chuàng)始人陳民亮的樣子不像是一個(gè)上市公司CEO，而是喜歡抒發(fā)情感的時(shí)尚界誤入者，他外形俊朗若明星，1977年出生看起來(lái)也就30歲左右，身材保持得相當(dāng)好。

以前有媒體記者描述他穿衣服萬(wàn)年不變，上身黑色T恤，下身牛仔褲，一次買(mǎi)上百套這樣的衣服穿?？雌饋?lái)這樣普通的衣服穿在他身上，顯得合身又年輕，休閑又有活力。拍照的時(shí)候他喜歡將雙手插在牛仔褲口袋中，牛仔褲的口袋是平口的，身子微微側(cè)傾，顯出一點(diǎn)點(diǎn)變化來(lái)。

業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)一開(kāi)始，他和另一個(gè)很帥的雷蛇高管，從音響一側(cè)步入，就在藍(lán)幕前接受媒體拍照，令人恍惚覺(jué)得接下來(lái)的事情和時(shí)尚界有關(guān)。

雷蛇給消費(fèi)者的感覺(jué)是高端，有品位。陳民亮將他的說(shuō)明會(huì)辦得有動(dòng)感。在一個(gè)環(huán)境中沉浸時(shí)間長(zhǎng)了，覺(jué)得這樣才夠自然，就像北方人習(xí)慣吃面一樣，陳民亮習(xí)慣用這樣的方式展現(xiàn)雷蛇，讓他坐在桌子前會(huì)令他覺(jué)得不自然。

現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答全英文

陳民亮和雷蛇的高管，以及出席人員，都長(zhǎng)著標(biāo)準(zhǔn)的東方面孔，可他一張嘴，一口流利英語(yǔ)就噴吐而出，立馬就能改變整個(gè)環(huán)境的氛圍。如果不到現(xiàn)場(chǎng)，就很難感受到他演講的純正感，吐音異常清晰，即使不懂英語(yǔ)，也能想起央視那些播音員，爆破音、元音各安其位，流暢且抑揚(yáng)頓挫，僅如此還不能稱(chēng)作演講，還有身體、手勢(shì)和表情的配合，他習(xí)慣在說(shuō)話(huà)時(shí)稍稍移動(dòng)一下，會(huì)頻繁使用手語(yǔ)，表示某個(gè)段落重要時(shí)，會(huì)將手掌上收到嘴邊，再隨著吐出的幾個(gè)單詞一起放出去。

他將說(shuō)明會(huì)當(dāng)做一場(chǎng)演講，將枯燥的數(shù)字和背后的邏輯、公司的理念結(jié)合起來(lái)一一解讀，他和一個(gè)認(rèn)識(shí)的分析師，見(jiàn)面打招呼的方式是擊打拳頭。他是有國(guó)際背景、國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他好像很善于和享受演講，這一點(diǎn)和記者通常遇到的創(chuàng)業(yè)者不同。

就連現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)答環(huán)節(jié)也是用英文，記者是唯一用中文提問(wèn)者，陳民亮用英文回答了問(wèn)題。

陳民亮的確有國(guó)際背景，他1977年11月5日出生于新加坡，2005年在美國(guó)創(chuàng)立雷蛇。他并不是富二代，他父親是靠政府資助上完學(xué)的公派留學(xué)生，之后靠個(gè)人努力將4個(gè)子女撫養(yǎng)成才。

陳民亮畢業(yè)于新加坡國(guó)立大學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè)，據(jù)說(shuō)他是很有實(shí)力的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，靠做律師賺了第一桶金。但與此同時(shí)，早年就喜歡游戲的他一直沒(méi)有淡漠這個(gè)愛(ài)好，作為資深游戲玩家，對(duì)高端裝備的需求催生了創(chuàng)業(yè)想法。

雷蛇創(chuàng)立之后請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人，但由于業(yè)績(jī)不佳，職業(yè)經(jīng)理人離開(kāi)，聯(lián)合創(chuàng)始人早早退休，他就擔(dān)起了CEO這個(gè)擔(dān)子。

從口碑上看，陳民亮做得不錯(cuò)，雷蛇是一家很有名氣的公司，雷蛇的產(chǎn)品在消費(fèi)者中也很有名氣。但如果看看公司業(yè)績(jī)，就會(huì)有點(diǎn)意外，去年公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)32.1%，達(dá)到了5.18億美元，調(diào)整虧損為3180萬(wàn)美元，這部分虧損主要是發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)所致。

5.18億美元的銷(xiāo)售額，在中國(guó)硬件設(shè)備中的排位是非常邊緣的，問(wèn)題是雷蛇已經(jīng)不是一家新創(chuàng)立公司。該公司去年筆記本類(lèi)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)51%，達(dá)到1.37億美元，增速看起來(lái)不錯(cuò)，但顯然是基數(shù)低的緣故，考慮到雷蛇產(chǎn)品價(jià)格不菲，這樣的營(yíng)收規(guī)模說(shuō)明銷(xiāo)售數(shù)量很有限。

愛(ài)玩游戲的CEO

無(wú)論產(chǎn)品如何高端，都需要有一定銷(xiāo)量才能保證利潤(rùn)。即使高端，也不是銷(xiāo)量不高的原因，比如蘋(píng)果也能成為街機(jī)，從電子產(chǎn)品單價(jià)上看，買(mǎi)雷蛇的產(chǎn)品并不會(huì)帶來(lái)壓力。游戲是非常大的行業(yè)，愛(ài)好者愿意掏錢(qián)，但為何愿意給雷蛇掏的這么少？

去年雷蛇推出了旗下第一款游戲手機(jī)產(chǎn)品，據(jù)稱(chēng)很受歡迎，目前還沒(méi)有在大陸開(kāi)賣(mài)，陳民亮在演講中也用了相當(dāng)大篇幅提到手機(jī)產(chǎn)品的重要性，實(shí)際上筆記本也被稱(chēng)為大受歡迎，為何只有這樣規(guī)模的銷(xiāo)售收入？

在A輪融資中，雷蛇每股股票價(jià)值約為76美元，到了D輪融資中，每股價(jià)值超過(guò)2304美元，漲幅為30倍。2015年試圖在美國(guó)上市時(shí)估值為15億美元，目前市值為246.32億港元，李嘉誠(chéng)等明星人物入股?？梢哉f(shuō)雷蛇一直受到公眾的期待，公眾認(rèn)為游戲行業(yè)賺錢(qián)，公司產(chǎn)品質(zhì)量好，但未被消費(fèi)者青睞而有大的突破。

陳民亮此前已接受過(guò)不少?lài)?guó)內(nèi)媒體采訪(fǎng)，有兩點(diǎn)是媒體宣講重點(diǎn)：一點(diǎn)是陳民亮喜歡玩游戲，為了游戲可以減少休息時(shí)間推掉重要會(huì)面，他認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的目的就是為了自由地玩游戲，也喜歡選擇玩游戲的員工；另外一點(diǎn)是他對(duì)細(xì)節(jié)和設(shè)計(jì)的追求。但沒(méi)人提到他在提高銷(xiāo)量上做了哪些努力，其實(shí)做CEO是件苦差事，將時(shí)間用在某方面多了，其他方面就會(huì)少。

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