超越“二房東”，自如“增益租”與業(yè)主共譜合作新篇章

在商業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)的發(fā)展模式選擇對其擴張路徑和最終結(jié)果具有決定性影響。以我國住房租賃市場為例，眾多長租機構(gòu)普遍采用“二房東”經(jīng)營模式，而自如則獨樹一幟，長期堅持資產(chǎn)委托管理模式。2022年，自如更是創(chuàng)新推出了“增益租”模式，該模式強調(diào)對房屋資產(chǎn)的全生命周期管理，從而與業(yè)主構(gòu)建了和諧的合作關(guān)系。這種獨特的發(fā)展模式使自如在競爭激烈的市場中脫穎而出，展現(xiàn)了其前瞻性的戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新能力。

自如推出的這一發(fā)展模式，不僅在其公司內(nèi)部被認可，還獲得了市場乃至學術(shù)界的肯定。比如從市場側(cè)的反饋來看，2022年Q1，自如“增益租”模式下的業(yè)主委托量比去年同期實現(xiàn)了超4倍增長，可以說獲得了較高的業(yè)主接受度;另外在2021年，自如“增益租”模式入選清華經(jīng)管學院案例庫，獲得權(quán)威學術(shù)界的高度肯定。

對于業(yè)主來說，選擇簽約自如“增益租”，就相當于跟自如成為合作伙伴。業(yè)主端把房屋委托給自如，付費選擇自如的裝修方案，將房屋改造成更加符合租房市場需求的品質(zhì)房源;自如端基于自身專業(yè)的出租能力和健全的服務體系，將房屋出租給租客，為業(yè)主提供持續(xù)收益。

另外，自如面向簽約“增益租”的業(yè)主，提供“無差價、無空置期、收益有保底、年度有分成”的承諾，讓業(yè)主的收益更加穩(wěn)健。因為自如會在合同當中跟業(yè)主約定一個保底收益，即使房屋遇到一定時間的空置期，自如也會定期向房東支付保底收益，空置期的運維成本則有自如自己來承擔。

雖然自如在較大程度上讓利業(yè)主，但其憑借業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的市場地位、長久積累下來的用戶口碑，以及專業(yè)的房屋資產(chǎn)管理能力，依舊能保障公司的健康盈利，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。而業(yè)主除了保底收益，還能夠從自如的良好盈利狀況中獲得利好，依據(jù)租金浮盈程度，享受到自如提供的“年度分成”。

綜上所述，通過對自身優(yōu)勢和市場環(huán)境的深入洞察，自如選擇了“增益租”模式，相較于“二房東”模式更適應當前租房市場的需求。這一策略不僅構(gòu)建了與業(yè)主的穩(wěn)固合作關(guān)系，實現(xiàn)雙方的共贏，同時也為我國住房租賃市場的健康、有序發(fā)展注入了新的活力。

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