權(quán)威發(fā)布！《2022年防脫生發(fā)品類白皮書》洞察“發(fā)際線經(jīng)濟(jì)”新趨勢(shì)

近年來，關(guān)注生發(fā)防脫成了不少年輕人的“頭”等大事，消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)問題熱切關(guān)注所衍生的“發(fā)際線經(jīng)濟(jì)”驅(qū)動(dòng)防脫生發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入景氣發(fā)展周期。11月3日，京東健康、中康科技聯(lián)合振東達(dá)霏欣在2022西普會(huì)上共同發(fā)布“2022年防脫生發(fā)品類白皮書”。白皮書含《2022中國(guó)脫發(fā)生發(fā)品類白皮書》、《2022防脫生發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)洞察》兩份內(nèi)容，報(bào)告聚焦防脫生發(fā)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及外用生發(fā)品類消費(fèi)人群，通過京東健康和中康CMH大數(shù)據(jù)，深入分析脫發(fā)生發(fā)品類市場(chǎng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力和消費(fèi)者需求變化，洞察防脫生發(fā)品類消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)。

脫發(fā)人群超2.5億人，年輕化和男女分治成關(guān)鍵詞

總體來看，我國(guó)脫發(fā)人數(shù)已經(jīng)超過2.5億人，占比17%，其中男性與女性的比例約為2：1，換言之，我國(guó)每4位男性中就有1人脫發(fā)，每8位女性中就有1人脫發(fā)。與此同時(shí)，脫發(fā)日漸呈低齡化趨勢(shì)，其背后隱含著熬夜、壓力、內(nèi)分泌等問題。

報(bào)告顯示，脫發(fā)人群年輕化驅(qū)使“生發(fā)”從醫(yī)療需求擴(kuò)展到審美需要，驅(qū)動(dòng)脫發(fā)生發(fā)品類市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，特別是外用脫發(fā)生發(fā)品類市場(chǎng)需求旺盛。京東健康數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，從2020年至2022年，外用生發(fā)藥品消費(fèi)規(guī)模與消費(fèi)人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，其中，線上消費(fèi)規(guī)模漲幅達(dá)到170%，線上消費(fèi)人數(shù)漲幅達(dá)到140%，且外用生發(fā)產(chǎn)品份額在皮膚用藥OTC品類消費(fèi)額占比突出。中康CMH監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，外用藥市場(chǎng)，MAT22Q1市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.89億元，同比增長(zhǎng)50.2%。

而在“生發(fā)”相關(guān)搜索詞中，米諾地爾熱度最高，其他高相關(guān)詞匯還有米諾地爾搽劑、米諾地爾酊等。多國(guó)《指南》推薦男性使用5%濃度米諾地爾，女性使用2%濃度米諾地爾。達(dá)霏欣是國(guó)內(nèi)首家提出男女分治的品牌。京東健康數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年購(gòu)買2%濃度米諾地爾的女性用戶，成交人數(shù)同比增長(zhǎng)198%，成交金額同比增長(zhǎng)133%。達(dá)霏欣帶來的“男士5%濃度，女士2%濃度”的消費(fèi)理念已逐步建立。

中康CMH數(shù)據(jù)顯示，最近三年，2%低濃度外用藥銷售額復(fù)合增速超過100%，快于外用市場(chǎng)整體（+54%），重要性有所加強(qiáng)。MAT22Q1，低濃度市場(chǎng)的女性占比為51.7%，相比高濃度市場(chǎng)更高且仍在繼續(xù)提升，可見低濃度產(chǎn)品更受女性消費(fèi)者青睞，達(dá)霏欣-米諾地爾搽劑在外用脫發(fā)生發(fā)整體市場(chǎng)及2%低濃度市場(chǎng)均處于領(lǐng)先地位。

白皮書數(shù)據(jù)顯示，達(dá)霏欣MAT22Q1份額為46.4%，持續(xù)領(lǐng)跑米諾地爾品類。達(dá)霏欣榮膺“中國(guó)藥店店員推薦率最高品牌”、“最受藥店歡迎的企業(yè)品牌獎(jiǎng)”、“最受藥店歡迎的明星單品”和“中國(guó)連鎖藥店最具合作價(jià)值單品獲獎(jiǎng)品牌”，已覆蓋全國(guó)8萬多家門店。

消費(fèi)升級(jí)，“養(yǎng)護(hù)生”組合引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)

京東健康數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，米諾地爾處于高拉新高復(fù)購(gòu)象限，80%用戶復(fù)購(gòu)周期在133天之內(nèi)，且由于米諾地爾產(chǎn)品以60ml/瓶*3瓶、90ml/瓶*2瓶的套裝形式為主，客單價(jià)集中在150元-250元。中康CMH的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)同樣顯示，外用藥的客單價(jià)超過200元/單，明顯高于口服藥（85元/單），并且外用藥滲透率仍有較大提升空間，建議連鎖要點(diǎn)需加強(qiáng)患者專業(yè)教育，指導(dǎo)患者采用口服與外用聯(lián)合治療方式，加強(qiáng)患者購(gòu)藥粘性。

消費(fèi)者除了使用米諾地爾產(chǎn)品外，也偏好搭配購(gòu)買脫發(fā)洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等進(jìn)行鞏固治療。京東健康數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，關(guān)聯(lián)品類來看，男性偏好購(gòu)買?？朴盟帲ǚ悄切郯罚┑犬a(chǎn)品通過內(nèi)服外用輔助治療，女性除食補(bǔ)外還關(guān)注發(fā)絲細(xì)節(jié)，全方位精致變美。

背靠振東制藥和振東集團(tuán)的深厚底蘊(yùn)，達(dá)霏欣依據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于頭皮健康、發(fā)絲護(hù)理等多方位要求，衍生出“養(yǎng)-護(hù)-生”綜合解決方案，以“護(hù)膚式護(hù)發(fā)”理念加速行業(yè)發(fā)展。其中“養(yǎng)發(fā)”產(chǎn)品包括振東集團(tuán)的五黑湯、五紅湯，“護(hù)發(fā)”產(chǎn)品包括振東制藥正在銷售的咖啡因洗發(fā)水、膠原蛋白發(fā)膜，“生發(fā)”產(chǎn)品則以達(dá)霏欣-米諾地爾搽劑為核心。

今年618期間，達(dá)霏欣在京東平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)依舊，前2小時(shí)銷售額超2021年全天，同比增長(zhǎng)223%。整體來看，對(duì)比去年，達(dá)霏欣銷量提升220%。此外，天貓平臺(tái)上，達(dá)霏欣旗艦店前30分鐘銷售額超2021年全天，OTC行業(yè)旗艦店排名第三；阿里健康大藥房中達(dá)霏欣開售4小時(shí)銷售額已超去年全天，在OTC行業(yè)排名第四。

最新發(fā)布的2022年防脫生發(fā)品類白皮書顯示，在國(guó)家推出相關(guān)利好政策、居民醫(yī)療保健支出提升和脫發(fā)現(xiàn)象年輕化的背景下，脫發(fā)生發(fā)品類，特別是以米諾地爾為代表的外用品類市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)快于市場(chǎng)總體。購(gòu)藥人群消費(fèi)升級(jí)，以及女性人群青睞低濃度治療產(chǎn)品等趨勢(shì)涌現(xiàn)，也為品類未來持續(xù)增長(zhǎng)提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

振東制藥表示，未來將充分利用“品牌塑造五定位”，優(yōu)化公司品牌識(shí)別體系，強(qiáng)化企業(yè)形象定位；夯實(shí)“治脫又生發(fā)，振東達(dá)霏欣”等核心產(chǎn)品定位；通過線上線下雙軌驅(qū)動(dòng)主流媒體平臺(tái)強(qiáng)曝光，精準(zhǔn)消費(fèi)者、購(gòu)買者定位；深研消費(fèi)者心理需求，差異化推廣，鍛造振東招牌。同時(shí)加快打造大健康產(chǎn)品全矩陣，強(qiáng)化補(bǔ)充毛發(fā)管線，以達(dá)霏欣系列產(chǎn)品為主，打造新品種，緊抓仿制、強(qiáng)化研發(fā)，積極加大對(duì)脫發(fā)產(chǎn)品達(dá)霏欣的市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷投入，，緊抓仿制、強(qiáng)化研發(fā)，打造中國(guó)皮科用藥頭部企業(yè)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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