南京自如“增益租”模式受業(yè)主青睞，房源委托量成倍增長(zhǎng)

近日，自如內(nèi)部全員會(huì)議順利舉行，在這次全員會(huì)議上上公布多項(xiàng)2022年Q1業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，其中自如增益租新模式的業(yè)主委托量比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)400%，成績(jī)較為亮眼，其中“友家”“心舍”新增房源分別同比增長(zhǎng)近360%、600%，成為自如產(chǎn)品新支柱。

作為專(zhuān)業(yè)化住房租賃企業(yè)，自如在規(guī)模、入住率等多個(gè)重要運(yùn)營(yíng)指標(biāo)上均迎來(lái)大幅提升。自如董事長(zhǎng)、CEO熊林在會(huì)上總結(jié)道，增長(zhǎng)的背后主要得益于自如在品牌、增益租、智能家裝、自如家服、團(tuán)隊(duì)5個(gè)方面的突破，即“5個(gè)力量”在推動(dòng)自如進(jìn)步。

10年前自如打造了長(zhǎng)租模式概念，該模式先后被哈佛商學(xué)院、沃頓商學(xué)院收錄為商業(yè)案例。2021年，自如推出的新模式“增益租”再次入選清華經(jīng)管學(xué)院案例庫(kù)。2022年Q1，增益租模式的業(yè)主委托量，相較去年同期已實(shí)現(xiàn)超過(guò)4倍的增長(zhǎng)。在增益租獲得學(xué)界和市場(chǎng)的雙重認(rèn)可的背后，是自如人將其詮釋為“領(lǐng)先的模式”與“劃時(shí)代的居住產(chǎn)品”的疊加力量。

所謂“領(lǐng)先的模式”，熊林認(rèn)為，“自如增益租模式的領(lǐng)先性在于其三大核心‘無(wú)差價(jià)、無(wú)空置期、收益有保底不封頂’，而這也將是中國(guó)租賃行業(yè)未來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)。”

具體來(lái)看，相較于傳統(tǒng)普租市場(chǎng)的出租周期、出租價(jià)格不穩(wěn)定等固有弊端，“無(wú)差價(jià)”代表著透明，意味著自如有能力向業(yè)主說(shuō)清楚每一分錢(qián)用在哪里、花每一分錢(qián)的原因。“無(wú)空置期”意味著自如在資產(chǎn)管理效率上更具自信，通過(guò)口碑、品牌、獲客流量的加持，自如讓整個(gè)出租流程更加快捷、便利，出租時(shí)效較傳統(tǒng)普租的45天縮短到15天。

對(duì)于“收益有保底不封頂”，在一段長(zhǎng)周期的資產(chǎn)管理中，增益租是一種更加穩(wěn)定、公平的業(yè)主委托方式。熊林表示，在出租過(guò)程中，無(wú)論市場(chǎng)如何變動(dòng)，自如都將向業(yè)主提供80%-90%保底收益，而隨著業(yè)主委托時(shí)間增加，收益也將持續(xù)穩(wěn)定提高。

對(duì)于居住體驗(yàn)端，增益租模式為用戶(hù)帶來(lái)的感知將是“劃時(shí)代的居住產(chǎn)品”。在整租新系列“心舍2.0”上，自如對(duì)內(nèi)部空間進(jìn)行優(yōu)化，增加書(shū)柜、衣柜等更多定制化設(shè)計(jì)。在合租房源方面，自如今年將發(fā)布兩個(gè)版本的“友家7.0”產(chǎn)品，包含限量概念版本和致敬百年包豪斯風(fēng)格版本。前者為自如首席產(chǎn)品官范敏俊為中國(guó)年輕人量身打造，限量發(fā)售，后者則是自如聯(lián)合德國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以巧思共同研發(fā)打造，均在簡(jiǎn)約的同時(shí)，兼具功能與實(shí)用，更貼合年輕人的喜好和品位。

年裝修房源達(dá)7.5萬(wàn)套，自如是領(lǐng)先的家裝公司

隨著自如房源簽約量的高速增長(zhǎng)，自如智能家裝也展現(xiàn)出強(qiáng)大的交付能力。數(shù)據(jù)顯示，自如家裝年交付單量達(dá)7.5萬(wàn)，供應(yīng)商超300家，自如已是一家名副其實(shí)的“大型家庭裝修公司”，而智能家裝則是自如家裝未來(lái)發(fā)展的重要方向之一。

據(jù)介紹，自如智能家裝在裝修過(guò)程中，持續(xù)研發(fā)工藝標(biāo)準(zhǔn)，以139道工序、270多項(xiàng)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、98道標(biāo)準(zhǔn)工藝、39天標(biāo)準(zhǔn)工期保障高質(zhì)量交付。熊林表示，“讓裝修不再心煩，需要管控全部裝修過(guò)程，并不斷精進(jìn)，才能讓業(yè)主更加省心。”

除此之外，熊林認(rèn)為，“未來(lái)的房屋，一定是智能化的”。也正因此，近期，自如智能家裝上線了Z-Light智能燈光系統(tǒng)、Z-Touch全屋智控系統(tǒng)、Z-Link超級(jí)智控路由網(wǎng)關(guān)等智能生活設(shè)備。

據(jù)了解，Z-Light基于500萬(wàn)自如客對(duì)燈光需求的分析洞察，提供支持100余種燈具組合，預(yù)置回家、閱讀、觀影、用餐等10余種照明模式，通過(guò)與Z-Touch適配，實(shí)現(xiàn)手勢(shì)、聲控操作，達(dá)到毫秒級(jí)精準(zhǔn)控制。目前，自如Z-Link智能生態(tài)已覆蓋超250萬(wàn)用戶(hù)，累計(jì)穩(wěn)定運(yùn)行40億次。

值得提出的是，“家”的根本保障更在于室內(nèi)空氣環(huán)保。自如從2018年起研發(fā)的“深呼吸2.0”標(biāo)準(zhǔn)，形成715份科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告，致力于從家具板材、裝修材料、施工管理、空氣質(zhì)量管理等多維度，系統(tǒng)性打造環(huán)保、宜居的室內(nèi)居住條件，該標(biāo)準(zhǔn)也于2020年獲得“北京市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)”。

自如“家?？?ldquo;融合近200項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品，覆蓋用戶(hù)及家庭全生命周期需求

多年來(lái)，圍繞城市居住生活這一核心，自如不僅從最初的租住產(chǎn)品拓展到智能家裝服務(wù)，更是早已覆蓋到家庭服務(wù)領(lǐng)域。目前，自如已成為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的家庭服務(wù)公司，同時(shí)在細(xì)分領(lǐng)域中也是龐大的保潔公司、維修公司、搬家公司。

官方數(shù)據(jù)顯示，目前自如家服已開(kāi)發(fā)了近200項(xiàng)生活服務(wù)產(chǎn)品，年銷(xiāo)售額突破10億。2022年，自如家服也在持續(xù)迭代和升級(jí)。熊林表示，所有的自如客、自如業(yè)主，以及所有的非簽約自如的用戶(hù)，都將擁有一張“家福卡”。

未來(lái)，自如將繼續(xù)加大在模式、租住產(chǎn)品、家裝、家服等領(lǐng)域的投入和開(kāi)發(fā)力度，不斷努力提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，期待自如未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)突破，而南京自如作為自如旗下的子公司，也將持續(xù)提高自身服務(wù)質(zhì)量，為更多自如客打造美好的租住體驗(yàn)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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