看淡價(jià)格波動(dòng) 潤(rùn)滑油渠道大力囤貨迎復(fù)工

4月上旬，受到歐佩克會(huì)議達(dá)成增產(chǎn)決議、美國(guó)釋放石油戰(zhàn)略儲(chǔ)備、美聯(lián)儲(chǔ)加息前景大增的綜合影響，一度高企的國(guó)際油價(jià)回落到100美元以內(nèi)。4月11日最新行情顯示，WTI 5月原油期貨結(jié)算價(jià)收跌4.04%，報(bào)94.29美元/桶;布倫特6月原油期貨結(jié)算價(jià)收跌4.18%，報(bào)98.48美元/桶，讓有車一族對(duì)下一輪油價(jià)下調(diào)充滿信心。不過(guò)在潤(rùn)滑油市場(chǎng)，卻是另一番景象。4月18日，潤(rùn)滑油添加劑巨頭路博潤(rùn)漲價(jià)12%政策將正式生效，在為本輪潤(rùn)滑油集體漲價(jià)行情收官的同時(shí)，也化作了壓垮潤(rùn)滑油經(jīng)銷商樂(lè)觀預(yù)期的最后一根稻草。

五月難見(jiàn)潤(rùn)滑油價(jià)格拐點(diǎn)

“添加劑是決定潤(rùn)滑油成本的重要指標(biāo)之一，全球供應(yīng)基本被路博潤(rùn)、巴斯夫等少數(shù)歐美品牌壟斷，添加劑價(jià)格回調(diào)之前，不看好未來(lái)潤(rùn)滑油價(jià)格。”一位資深經(jīng)銷商道出了自己對(duì)未來(lái)潤(rùn)滑油行情的看法。事實(shí)上，關(guān)于潤(rùn)滑油價(jià)格走勢(shì)的分析一直是最近幾個(gè)月的行業(yè)熱點(diǎn)話題?？偨Y(jié)各方觀點(diǎn)大致可以梳理出如下結(jié)論：

歐洲局勢(shì)持續(xù)緊張，對(duì)俄制裁加劇石油供應(yīng)危機(jī)，短期難以扭轉(zhuǎn);

潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)相關(guān)原材料價(jià)格漲幅較大，潤(rùn)滑油品牌無(wú)力完全消化;

歐美疫情肆虐，消費(fèi)需求疲軟，上游煉廠開(kāi)工不足，基礎(chǔ)油供應(yīng)不暢。雖然每年200多萬(wàn)噸的進(jìn)口基礎(chǔ)油僅為我國(guó)年消費(fèi)基礎(chǔ)油總量的約四分之一，但是多為用來(lái)調(diào)和中高端潤(rùn)滑油的二三類基礎(chǔ)油品類，目前國(guó)產(chǎn)產(chǎn)能尚不能完全替代。

“這幾年國(guó)際油價(jià)就跟過(guò)山車似的，低的時(shí)候十幾美元，最貴這都一百多美元了。而潤(rùn)滑油其實(shí)十年間也就漲了不到兩成。某熱門(mén)車型4S保養(yǎng)價(jià)目表，2016年時(shí)候，優(yōu)選機(jī)油288元4升，現(xiàn)在漲到328元，才漲了1成多點(diǎn)。做潤(rùn)滑油，如果單純跟蹤原油行情，那就是刻舟求劍，和其它商品橫向比較，潤(rùn)滑油漲得并不多。”有一種說(shuō)法，叫“話糙理不糙”，一位不愿具名的資深經(jīng)銷商，以略帶調(diào)侃的口吻，說(shuō)出了一些業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)同的“大實(shí)話”。

糾結(jié)價(jià)格已無(wú)意義，未來(lái)如何經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵。

超四成經(jīng)銷商囤貨迎接春季剛需

潤(rùn)滑油價(jià)格的波動(dòng)上行，不可避免的造成了潤(rùn)滑油產(chǎn)銷渠道的洗牌。對(duì)于未來(lái)的經(jīng)營(yíng)路線，經(jīng)銷商之間也產(chǎn)生了觀點(diǎn)分歧。某行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)起的一項(xiàng)關(guān)于“漲價(jià)潮”的行業(yè)調(diào)查顯示，盡管有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商認(rèn)為需求不振，漲價(jià)難有改變，計(jì)劃收縮戰(zhàn)線，但仍有超過(guò)40%的受訪者表示“要主動(dòng)補(bǔ)貨”。

究其原因，首先，小編認(rèn)為與大環(huán)境下的“小氣候”直接關(guān)聯(lián)。雖然潤(rùn)滑油價(jià)格屬于行業(yè)普漲，但是不同品牌差異的渠道政策和供應(yīng)能力、品牌影響力，也造成了銷售狀態(tài)的事實(shí)差異。一位與中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油長(zhǎng)期合作的代理經(jīng)銷商就表示，品牌方的行情預(yù)警非常及時(shí)，年初就提醒過(guò)大家低位補(bǔ)貨，所以目前自己庫(kù)存產(chǎn)品的整體價(jià)格相對(duì)同行還有一定優(yōu)勢(shì)。“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油3月初就完成了調(diào)價(jià)，給我們留出了比較充足的操作時(shí)間。像一些品牌3月底才通知漲價(jià)，給經(jīng)銷商打個(gè)措手不及，這波行情就得踏空。”

其次，春季換油季到來(lái)，隨著春耕的部署，全國(guó)大部分地區(qū)行業(yè)用戶和司機(jī)車主的潤(rùn)滑油需求大幅提升。關(guān)注時(shí)事新聞不難發(fā)現(xiàn)，北方若干重要城市已經(jīng)和即將全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，因黑天鵝事件造成的保養(yǎng)延遲和工程停工，可能會(huì)在4月下旬至5月底，催生一波報(bào)復(fù)性的潤(rùn)滑油消費(fèi)高潮。

最后，小編認(rèn)為，近半數(shù)經(jīng)銷商看好未來(lái)行業(yè)，與消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的不可逆性也有一定因果關(guān)聯(lián)。和代理、批發(fā)渠道的患得患失不同，潤(rùn)滑油終端零售渠道普遍持樂(lè)觀態(tài)度。一位連鎖修配廠負(fù)責(zé)人就感慨：“現(xiàn)在汽車保有量這么大，好潤(rùn)滑油根本不愁賣，私家車一般每年只保養(yǎng)2次，車主對(duì)潤(rùn)滑油價(jià)格并不是十分敏感，一般更看重品質(zhì)和口碑。昨天遇到一位車主，出保之后就在我們門(mén)店保養(yǎng)，指定就要用長(zhǎng)城金吉星JP1 0W-20，車主說(shuō)自己的車是國(guó)六的高壓縮比發(fā)動(dòng)機(jī)，怕積碳、怕堵三元催化，國(guó)貨大牌用著更放心。”

“現(xiàn)在兩極分化挺嚴(yán)重，像長(zhǎng)城潤(rùn)滑油這種大牌國(guó)貨在店里很受歡迎，現(xiàn)在不比從前，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨精品非常支持，而且大家覺(jué)得沒(méi)有假貨。五一自駕游高峰期，我們還要找代理補(bǔ)貨。不過(guò)一些中小品牌的產(chǎn)品最近漲價(jià)厲害，價(jià)格優(yōu)勢(shì)沒(méi)了，就有些賣不動(dòng)了。”

正所謂成也蕭何敗蕭何，以往，大量潤(rùn)滑油通路品牌只保留了潤(rùn)滑油調(diào)和能力，添加劑和基礎(chǔ)油完全依賴外購(gòu)，雖然保持了“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”優(yōu)勢(shì)，可以大打價(jià)格戰(zhàn)。但實(shí)際上不僅每批次產(chǎn)品質(zhì)量波動(dòng)較大，上游行情和供應(yīng)鏈健康度也直接關(guān)乎品牌生死，在巨浪翻滾的當(dāng)下，極易被淘汰立場(chǎng)，給代理和零售商造成難以挽回的影響。

綜上所述，小編提醒廣大行業(yè)參與者，看淡必然發(fā)生的漲價(jià)，將更多精力投入到優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)、梳理品牌關(guān)系上來(lái)。將合作目標(biāo)鎖定類似長(zhǎng)城潤(rùn)滑油這類口碑好、質(zhì)量有保障、供應(yīng)鏈堅(jiān)實(shí)的國(guó)際和國(guó)內(nèi)大牌上，相信一定能夠在今年春季的潤(rùn)滑油市場(chǎng)中，完成一次關(guān)鍵的蝶變。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣依據(jù)。

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