邁世助力智能配電室、智能變電站的關(guān)鍵一步：智輔

邁世助力智能配電室、智能變電站的關(guān)鍵一步:智輔,實現(xiàn)電力站房設(shè)備隱患可視化、環(huán)境風險可預警。

智輔系統(tǒng)屬于很細分的市場需求,但卻是電力工程建設(shè)嚴把的質(zhì)量關(guān),技術(shù)門檻可不低。南寧邁世信息技術(shù)有限公司,專注工業(yè)嵌入式應用研發(fā)與生產(chǎn),4年時間實現(xiàn)了6省1413配電房應用案例。

采訪中,邁世公司董事長薛東山回憶說:“這都緣于一個契機。當初就是試著干,沒想到現(xiàn)在變成一個超級盈利系統(tǒng)”。接下來,這個團隊給我分享了他們的故事。

一、2017下半年誕生,2018年江蘇電網(wǎng)項目批量應用。

蘇州一家公司長期服務(wù)于電力行業(yè),承擔配電房智能化建設(shè)試點項目,其中有智輔系統(tǒng)的需求。

由于設(shè)計標準不明,前期需要提供大量研發(fā)和技術(shù)服務(wù),卻只有1臺的采購量,所以市場上沒有供應商愿意和蘇州這家公司合作。

“大概是在2017年下半年,蘇州這家公司找到了我們...”,薛東山認為這是一個空白點,是機房監(jiān)控細分領(lǐng)域跟上智能電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃的大好機會,當時只下了一個命令:“不計成本,干!”。

1名總工、7名研發(fā)精英組成的研發(fā)小組,軟、硬件設(shè)計分工明確,奮戰(zhàn)43天誕生了邁世第一套居配所智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)。功能運行、測試、調(diào)試,完全跑的通。他們高興得不得了:“那種喜悅就如同自己的孩子呱呱墜地一般,再辛苦也值得!”

系統(tǒng)設(shè)計采用標準電力屏柜,以嵌入式監(jiān)控主機為核心,配以特定的外圍(前端)傳感器/件,為居配所動力環(huán)境監(jiān)控應用提供高可靠性、高度適用性的解決方案,實現(xiàn)動力設(shè)備監(jiān)測、環(huán)境在線監(jiān)控、視頻監(jiān)控、安防監(jiān)控、消防監(jiān)測等多種功能。

研發(fā)總工王戈丞親赴項目現(xiàn)場,成功對接省級電力平臺。曾經(jīng)1個月內(nèi)2次南寧往返蘇州,極力配合項目驗收,最終有驚無險、如期通過電網(wǎng)專家組考察?？蛻艄窘o了他極大的評價:“說了算、定了干、高質(zhì)量、按期完”。

憑借著這個試點的成功,以及不斷大力進行網(wǎng)絡(luò)推廣,后面竟真的收獲大果實。2018年,邁世居配所智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)陸續(xù)獲得江蘇97個小區(qū)的批量訂單,蘇州、無錫、南通、南京、徐州...遍地開花。

二、2019年,以創(chuàng)新亮點,打進福建電力市場。

1、為泉州老舊配電房改造試點項目,提供壁掛式智能輔助系統(tǒng)定制方案

2019年3月,泉州一家工程公司經(jīng)過老客戶轉(zhuǎn)介紹找到邁世,表示配電房舊改項目需要做監(jiān)控,要求出一個能規(guī)模應用的產(chǎn)品應用方案。

邁世項目小組考慮到老舊配電房受到原先設(shè)計限制,安裝空間受限,不能采用電力屏柜式智輔系統(tǒng),于是提出了低成本、性價比高、功能精簡的壁掛式智能輔助系統(tǒng)解決方案。

方案通過客戶審核后,研發(fā)團隊21天就完成了樣機定制,并于現(xiàn)場演示樣機,用差異化創(chuàng)新滿足用戶需求,最終成功幫助工程公司拿下項目。

2、福建電網(wǎng)居配所智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)標準版上市,覆蓋福州、泉州、漳州等地區(qū)

同年6月,福州一家公司通過網(wǎng)絡(luò)咨詢到邁世,他們?nèi)边@個行業(yè)技術(shù)團隊,不能精準把握用戶需求及編寫技術(shù)方案。

確認合作后,邁世成立項目小組,由技術(shù)總監(jiān)李軍海編寫了項目《居配所詳細設(shè)計方案》、《居配所技術(shù)規(guī)范及標準》;由網(wǎng)銷總監(jiān)薛智垚帶隊,3人挑燈夜戰(zhàn)10天合力完成項目的標書編寫。最終他們成功幫助客戶收獲一期千萬訂單,共贏福建電力市場。

本期項目亮點:

(1)創(chuàng)新型后接線主機,整柜裝配簡潔、整齊劃一,滿足電網(wǎng)規(guī)范。

(2)觸摸屏人機交互系統(tǒng)升級,數(shù)據(jù)監(jiān)控、事件管理、配置管理新增13項功能。

(3)福建居配所專用定制主機系統(tǒng)及平臺發(fā)布。

(4)通過電網(wǎng)專家組考察,成為福建居配所標準版。

三、2020年5月,抗疫情保服務(wù),廣東電網(wǎng)項目如火如荼。

廣州一家公司找到邁世,表示之前供應商提供的產(chǎn)品不合格,疫情之下,供電局配電所項目卻不能停,離驗收日期只剩不到2個月。

采訪時問起技術(shù)總監(jiān)李軍海:“當時為什么敢接下這個項目?”,他說:“往往這種急迫的時刻,客戶的問題,就是我們的價值。有需求,我們就干。”

不畏40℃酷暑,李總監(jiān)帶領(lǐng)團隊裝配、調(diào)試,只為合作伙伴能夠快速交付。烈日下,汗水浸透了他們身上的衣服。之后更是馬不停蹄,爭分奪秒完成現(xiàn)場系統(tǒng)接入。

“這期項目27臺訂單,我們1個月左右就完成了全部交付。后面我們也陸續(xù)拿到了金融中心大廈、小區(qū)配電室的訂單...”。

從和李總監(jiān)的交談里,我看到了:在那個大多數(shù)人都惶惶不安的夏日里,這個團隊依舊靜下心來做事。

四、2020年10月,通關(guān)國網(wǎng)電科院審核,紹興電網(wǎng)項目大放異彩

浙江一家公司在電力行業(yè)較強的資源關(guān)系,自己也有較強的技術(shù)服務(wù)團隊。但是用戶必須要智能輔助監(jiān)控主機的國網(wǎng)型式檢驗報告。

在居配所細分領(lǐng)域,獲得國網(wǎng)型式試驗報告的企業(yè)本來就很稀少,又必須得用自己的品牌去獲得。這個對技術(shù)要求很高,必須要研發(fā)定制。市場上一對比廠家,最終他們選擇邁世公司。

硬件研發(fā)組長韋銀劍赴現(xiàn)場進行支持,主機經(jīng)受十幾項大考。在歷經(jīng)3次整改后,終于通過了國網(wǎng)電科院嚴格審核,成功幫助客戶拿下OEM智輔監(jiān)控主機的國網(wǎng)型式檢驗報告。

當被問起“面對苛刻的整改要求時,有沒有壓力?”,韋組長坦言:“心理有一點壓力,但技術(shù)上沒有壓力?？蛻舻哪抗舛甲⒁曉谖疑砩?肯定不會讓他們失望。同事也在遠程給我提供幫助,心里有底。”

最終,客戶公司借助國網(wǎng)型式試驗報告收獲浙江市場電力配電室/變電站10多個項目,而邁世作為供應商,也拿到了百萬訂單。

五、結(jié)語

邁世董事長薛東山表示:“僅2021年上半年,全國居配工程招投標項目就達到了119391個。政策支持,市場火爆,電網(wǎng)項目有前景、更有錢景。2019年規(guī)劃的藍圖,我們已經(jīng)實現(xiàn)了一小部分,邁世智輔系統(tǒng)在6個省開花結(jié)果。

最后,他號召20000名機房監(jiān)控合作伙伴一起繼續(xù)干,加油干,在需求爆發(fā)前期,搶占先機。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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