莫沫南路：立足本地，發(fā)展運(yùn)營(yíng)品牌

作為在山東本地成長(zhǎng)起來的連鎖品牌,一個(gè)叫“莫沫南路”的水果茶品牌,開出了300多家門店,其中在“大本營(yíng)”臨沂有129家,實(shí)現(xiàn)了全城覆蓋。對(duì)此,他們針對(duì)臨沂市場(chǎng),立足本地進(jìn)行了一系列的運(yùn)營(yíng),收獲了一大波忠實(shí)的本地粉絲。

在臨沂,機(jī)車愛好者眾多,也經(jīng)常會(huì)有騎士騎著機(jī)車到店里,莫沫南路的運(yùn)營(yíng)人員就想辦法服務(wù)好這一群體。他們先是組建了一個(gè)機(jī)車愛好者的微信群,并嘗試在一家門店前開辟了機(jī)車專用停車位。設(shè)立后,很多機(jī)車愛好者拍照、發(fā)朋友圈、小紅書,響應(yīng)十分積極。

之后,莫沫南路又針對(duì)這些機(jī)車一族推出了“騎士杯活動(dòng)”:首次9.9元購買“騎士杯”(三款茶任選一款),以后拿著杯子,任何時(shí)候到店加1元就能續(xù)杯?；顒?dòng)推出幾個(gè)小時(shí),50個(gè)杯子全部售空,第二天不斷有人到店詢問活動(dòng),門店又補(bǔ)采了1000個(gè)騎士杯,顧客的購買熱情依舊不減。這個(gè)活動(dòng),基于對(duì)本地市場(chǎng)的清晰洞察,不僅提升了到店率,也爭(zhēng)取到一群忠實(shí)粉絲。

“運(yùn)營(yíng)粉絲,需要找到他們共同喜歡的一個(gè)事情,比如機(jī)車+莫沫南路,TA就有了雙重的身份標(biāo)簽,粉絲運(yùn)營(yíng)也有成效。”莫沫南路創(chuàng)始人范承宇說。

針對(duì)于臨沂的消費(fèi)大群,不久前,莫沫南路與當(dāng)?shù)氐囊患胰橹破菲髽I(yè)合作,推出了4款聯(lián)名飲品。“這是本地人從小喝到大喝的乳制品,很容易喚起大家的認(rèn)知記憶與共鳴。”范承宇稱。另外,當(dāng)?shù)氐娜橹破沸迈r度更易把控,也能打乳制品“新鮮”的概念。值得一提的是,產(chǎn)品上新時(shí)品牌做了一個(gè)“分貝儀大挑戰(zhàn)”,顧客對(duì)著分貝儀喊出“敢為人鮮”四個(gè)字,分貝值達(dá)到125db就能獲得新品免單券。

成功的上新,都是一套組合拳,顧客品嘗的不僅是新味道,還有購買時(shí)的新感受。

服務(wù)好每一位消費(fèi)群體,建立每種類消費(fèi)者與莫沫南路之間獨(dú)特的聯(lián)系,是目前莫沫南路在品牌運(yùn)營(yíng)上的大方向。在后續(xù),也會(huì)建立更多像“機(jī)車+莫沫南路”以及臨沂人共同記憶的品牌運(yùn)營(yíng),將精細(xì)化運(yùn)營(yíng)落地到每一個(gè)莫沫南路營(yíng)業(yè)的城市。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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